Каждый день в мире происходит тысячи событий: создание новых технологий, политические реформы, экономические кризисы и стихийные бедствия. Часть из них напрямую или косвенно пересекаются с тематикой маркетинга и бизнеса. Интеграция новостей в собственную специфику и есть прием контент-маркетинга, который называется ньюсджекинг. Как его применять для пиара так, чтобы статьи «заходили» читателям, самораспространялись и приносили лиды, узнаете из нашего материала.
Ньюсджекинг (англ. Newsjacking) дословно переводится как «грабить новости». То есть этот приём контент-маркетинга заключается в «угоне» новостей и использовании их для продвижения собственного бренда или товара.
Слово ввел в оборот известный американский маркетолог Дэвид Мирман Скотт в 2011 году, сразу выпустив полноценную книгу «Ньюсджекинг: как внедрить Ваши идеи в новости и спровоцировать массовое освещение в СМИ». К огромному сожалению, она до сих пор не переведена на русский язык.
Дэвид Мирман Скотт
В этой книге автор описывает ньюсджекинг как процесс, когда бизнес транслирует актуальные новости под необычным углом, добавляя свою экспертную точку зрения. Главная цель ньюсджекинга — это рекламирование в СМИ персоны или компании. Причём важно не только «горячо» преподнести новость, но и сделать это своевременно: сразу после зарождения тренда, до повышения волнения читателей и пика интереса.
6 главных плюсов использования ньюсджекинга:
Кстати, минус у ньюсджекинга тоже есть, и он невелик: размещение новостных материалов всегда является срочной задачей и идёт в разрезе с контент-планом. И если в текстовом блоге разместить дополнительную статью — простая задача, то в Instagram можно сбить воронку продаж. Правда, стоящие новости появляются не так часто, да и суета окупиться.
Ньюсджекинг можно использовать абсолютно любому бизнесу: сферы услуг, инфобизнесу, интернет-магазинам, даже серьёзный B2B может привлечь потенциальных клиентов инфоповодами, рассказав о громких событиях со своей точки зрения. Единственное, актуальный новостной фон салону красоты, конечно, подобрать проще, чем заводу, который выплавляет чугун. То есть мастера по маникюру могут «хайпануть» на черных ногтях рэпера Моргенштерна, а ракетное производство должно выбирать факты тщательнее. Подойдут информации о санкциях, курсе валют и т.д.
Наше руководство по практическому ньюсджекингу включает 8 правил. Новостное пиратство — не сложный вид деятельности, особенно если умеете быстро думать и реагировать.
Материал по теме: СОЗДАНИЕ ИНФОПОВОДОВ: ПРИМЕРЫ ТРЕХ ЭФФЕКТИВНЫХ СПОСОБОВ
После первой удачной статьи придёт ощущение, что ньюсджекинг — лучший способ получить аудиторию. Однако не стоит гоняться только за новостями. Контент должен быть разноплановым: не превращайте сайт или блог в ленту новостей, у бизнеса другие задачи.
Постить контент можно на любом из существующих у вас каналов.
Сюда хорошо зайдут оперативно написанные новости, касающиеся мировой ситуации в вашей отрасли бизнеса. К примеру, для IT и маркетинга примером могут быть массовые сбои в социальных сетях или изменения правил монетизации площадок.
Все остальные идеи ньюсджекинга — в собственный блог. Начиная от ситуативных статей в преддверии праздников, заканчивая вашей собственной реакцией на введенные санкции.
Вы можете как репостить анонсы для привлечения внимания читателей, так и создавать уникальный контент для телеграмм, инстаграмм и ВКонтакте. Причем не только текст, но и фото, и видео контент.
Ньюcджекинговое видео прекрасно вируситься не только внутри видеопортала. Грамотно составленное описание, основанное на ключевых SEO-запросах, быстро выйдет в ТОП выдачи. А как известно, люди сейчас предпочтут тексту видео.
Одной из наиболее влиятельных площадок в России на сегодняшний день является Яндекс. Дзен. Его ежедневная аудитория — более 20 миллионов человек в день. Если хотите подробнее узнать о правилах продвижения бизнеса в Дзене — бесплатно скачивайте авторскую книгу нашего агентства по этой ссылке. Также подойдут площадки типа vc.ru и habr.
Разместиться во многих СМИ можно абсолютно бесплатно, если предоставить авторский, интересный и актуальный контент. Вряд ли у вас получится получить ссылку на свой сайт, но авторство с указанием компании — непременно.
Часто маркетологи тратят уйму времени на анализ трендов, поисковой выдачи, углубляются в изучение деталей. Но даже такая скурпулезная работа часто дает нулевой результат. Ньюсджекинг — это иной подход к контенту, лучше всего описать его слоганом Nike — Just Do It. Другими словами там, где автор средней руки пытается сочинить шедевр, ньюсджекер качественно тырит.
От теории — к практике. Примеров ньюсджекинга на самом деле сотни, постарались собрать наиболее интересные и разноплановые: 5 —хороших и 3 не очень.
Инфоповод | Пример ньюсджекинга |
Жил-был кот Василий. Он хотел полететь в салоне самолета «Аэрофлота», но был слишком жирный. Его не пустили в салон, а владельца лишили бонусных миль, который он потратил на билет. | Своевременно отреагировала PR-служба «Ситимобила», которая написала о том, как их компания лояльно и аккуратно перевозит животных любого веса. |
Долгожданный выход кинофильма «Выживший» с Лео ди Каприо | PR-служба «АльфаБанка» выложила фото сноса незаконных павильонов в Москве, где в куче строительного мусора гордо и одиноко стоял красный банкомат. |
Клиентка из Москвы хочет перевезти диван, вызывает «Газелькин», но они просят слишком много денег. Девушка оставляет негативный отзыв в социальных сетях. | Пиарщики «Грузовичкоф» находят её и привозят диван в подарок. Девушка благодарит компанию, друзья делают репосты. Упоминаний в сети — масса. |
На конференции Криштиану Роналду отодвигает от себя бутылку с Кока-Колой, комментируя, что лучше пить простую воду. | Ikea быстро реагирует на новость и выпускает многоразовую бутылку для воды Cristiano. |
В 2010 году на шахте в Сан-Хосе произошла авария: 33 горняка на 69 дней провели под землёй на глубине 700 метров. | Когда мужчин спасли и подняли на поверхность, для защиты глаз им надели очки от компании Oakley. В результате такого ньюсджекинга, пожертвовав 33 пары очков, компания получила выручку порядка 41 миллиона долларов на продаже новой коллекции. |
Ньюсджекинг — это хождение по лезвию ножа, особенно если тема действительно острая. ТОП-3 самых необычных примера последних лет...
Вывод: метод не сработает, если новости будут касаться природных катаклизмов, человеческих жертв, общественно-политических и экономических кризисов.
Материал по теме: КАК БИЗНЕСУ И МАРКЕТИНГУ ВЫЖИТЬ В СИТУАЦИИ, КОГДА ВНЕШНИЕ УГРОЗЫ МОГУТ ТРАВМИРОВАТЬ?
Ньюсджекинг — это умение совместить яркую новость и ваш бизнес. Кажется, что это просто. Но это только кажется. На деле успеть поймать тренд и упаковать его, чтобы прогреметь. Для этого нужно понимать ЦА, быть быстрым, смелым и немного экстрасенсом.
Жирный минус ньюсджекинга — некачественная реализация. Если ошибётесь — получите презрительные взгляды со стороны клиентов и конкурентов. С другой стороны, чёрный PR тоже PR. Пробуйте, начинайте с «лайтовых» новостей и постепенно развивайте «чуйку» на тренды. А если необходимо, команда Exiterra всегда готова помочь: словом в комментариях к статье или делом.
Скидка российским компаниям! Кризис – время возможностей: усилить интернет-маркетинг со скидкой. Закажите SEO+SERM+ORM+Директ со скидкой 20%.