Подготовка и старт
- Анализ ниши и конкурентов.
- Расчет маржинальности.
- Регистрация на маркетплейсе, документы.
- Создание бренда и модерация.
Продвижение на маркетплейсах: от заведения товаров до комплексного сопровождения магазина
✩ Работаем с вашим магазином на маркетплейсе или создаем новый с нуля
✩ Работаем с магазинами от 1 товара SKU
✩ Создание карточек товаров и продающее оформление
✩ Отзывы о товарах и накрутка рейтинга
✩ Внутреннее и внешнее продвижение товаров на маркетплейсе
Закажите продвижение на втором маркетплейсе со скидкой 20%
Закажите продвижение на Wildberries, Ozon, Я.Маркет, МегаМаркет или др. — на двух и более маркетплейсах со скидкой.
Продвижение товаров на маркетплейсах и полное сопровождение магазина
Заведение товаров, цены, скидки
- Заведение карточек товара.
- Настройка товарных рекомендаций.
- Просчет юнит-экономики, выставление цен.
- Отслеживание и вступления в акции.
- Отслеживание цен конкурентов и корректировка цен.
Оптимизация карточек товара
- Составление текста описания, фото и видео карточки товара.
- Работа с поисковыми запросами.
- SEO-оптимизация и настройка карточек товаров.
- Составление спецификации.
- А/Б-тесты.
- Выведение карточек в ТОП продаж.
Логистика, поставки и заказы
- Планирование поставок FBO/FBS.
- Просчет необходимого количества товара.
- Подбор склада, слотов.
- Управление и отчетность по продажам/остаткам.
- Создание этикеток для складов.
- Отслеживание сборки и отправки вовремя.
Отзывы и чат с покупателями
- Ответы на отзывы и вопросы, допродажа.
- Настройка «баллов за отзывы».
- Закрепление хороших отзывов.
Продвижение и реклама
- Подготовка стратегии продвижения и медиапланирование.
- Ведение внутренней рекламы.
- Публикация хороших отзывов и накрутка рейтинга.
- Планирование внешней рекламы.
- SEO-продвижение карточек товара в поисковых системах в ТОП.
Рекомендации и отчеты
- Отслеживание изменения правил сотрудничества с маркетплейсом.
- Работа с отчетами по номенклатуре, по удержаниям.
- Отчёт по ценовой медиане в категории товара.
- Оцифровка заказов/продаж, конверсий, CTR, ДРР.
- Рекомендации по ценообразованию.
- Рекомендации по контенту.
- Рекомендации по инфографике.
- Рекомендации по видео-контенту.
- Рекомендации по описанию и характеристикам.
- Рекомендации по складам и отгрузке.
- Консультация по работе с маркетплейсом.
Этапы продвижения на маркетплейсах «под ключ» — от создания карточек товаров до продаж и прибыли
1
Бриф и интервью
Определение ваших целей, плана продаж, бюджета продвижения: заполнение анкет (брифов) с описанием компании и продуктов. Изучение товаров, их конкурентных преимуществ.
2
Аналитика и юнит-экономика
Проводим анализ ниши, карточек товаров конкурента и ценовой сегментации. Просчет юнит-экономики. Анализируем рейтинги конкурентов в рубриках каталога с вашей продукцией.
3
Подготовка карточки товара
Корректируем описание товаров и компании, проводим текстовую SEO-оптимизацию страницы товара и продавца. Настраиваем характеристики с учетом ключевых запросов. Внедрение Рич-контента. А/Б тестирование фотографий внутри карточки товара.
4
Формируем репутацию товара
Делаем выкупы и пишем отзывы о товарах на маркетплейсы, сайты-отзовики, снимаем и публикуем видеоотзывы. Это важнейшая часть работы: отзывы поднимают конверсию продаж, повышают рейтинг товара и продавца.
5
Стратегия продвижения
Разрабатываем стратегию продвижения. Подбираем релевантные фразы для эффективного продвижения ваших товаров в рекламных компаниях. Определяем необходимые объёмы обратного выкупа, количество отзывов.
6
Сопровождение магазина на маркетплейсе
В зависимости от ваших потребностей можем полностью вести ваш бизнес в маркетплейсе или осуществлять отдельные направления: оформление карточек товара, поддержка рейтинга и отзывы, поставки и заказы, юнит-экономика и корректировка цен, аналитика и рекомендации, документооборот и отчеты, консультации.
7
Оптимизация карточек и продвижение товаров
Продвижение товара внутри маркетплейса, внешняя реклама и SEO-продвижение страницы товара в поисковых системах Яндекс и Google. Корректируем описание товаров и магазина, инфографику, видео.
Что потребуется от вас?
Клиенты, обращающиеся к нам за ведением маркетплейса и выделяют в своем штате либо ответственного человека, либо сам руководитель/собственник координирует работу с нашим агентством по продвижению на маркетплейсах:
- согласование наших предложений, цен, акций, формирования скидок, промокодов;
- согласование текстов, креативов, отзывов;
- получение консультаций и отчётов.
Продвижение товаров внутри маркетплейса: на первые места в рубрике и поиске
Каждый маркетплейс, будь то WILDBERRIES, OZON или другой, имеет внутренний поиск по товарам. Мы работаем над тем, чтобы ваш товар был как можно выше в результатах выдачи по различным запросам.
Алгоритмы поиска маркетплейсов постоянно совершенствуются и усложняются. Проведя эксперименты, мы определили параметры, которые влияют на позиции товаров в результатах поиска маркетплейса:
Оборачиваемость товара
Маркетплейс заинтересован показывать выше и чаще тот товар, который пользуется спросом и быстрее раскупается.
Наличие товара
Алгоритм учитывает остаток товара на складе и поднимает в ТОП продукцию, которая есть в наличии. Вам необходимо обеспечить запас товара.
Высокий рейтинг товара и продавца на маркетплейсе
Рейтинги товара 4,8-5 звезд значительно влияет на позиции в результатах поиска при сортировке по популярности и рейтингу.
Негативные отзывы и низкий рейтинг резко сокращают продажи. Мы стимулируем естественные хорошие отзывы, а также сами выкупаем товар и пишем положительные отзывы. Отзывы публикуются на маркетплейсе после согласования с клиентом. Работаем «с запасом» отзывов (когда выкупы сделаны, а отзывы не публиковались) — в случае появления негатива сможем быстро его «перекрыть», разместив положительные отзывы, и поднять рейтинг.
Внешнее продвижение товаров на маркетплейсе
Внешнее продвижение карточек товаров на маркетплейсах увеличивает продажи с первых дней запуска рекламы. Как работает внешнее продвижение маркетплейса: в результате поиска вашего товара в Яндексе, поисковая система будет выдавать ссылку прямо на вашу карточку товара, ваш магазин или страницу вашего бренда.
Пример — результаты поиска в Яндексе по запросу
По ссылке в результате поиска открывается страница бренда
- Работы по SEO-продвижению карточек товаров на маркетплейсахпозволяют сделать так, чтобы по целевым запросам в Яндексе покупатель сразу находил ваш товар и переходил на его страницу.
- Дополнительно контекстная реклама в Яндекс.Директ может дать дешевый трафик целевой аудитории из поиска Яндекса и десятков тысяч сайтов рекламной сети (РСЯ). Заинтересованный покупатель попадает на страницу вашего товара на Озон или Wildberries из поисковой системы минуя конкурентов.
- Контролируем репутацию в поисковых системах и на сайтах-отзовиках, пишем положительные отзывы на сайтах-отзовиках в интернете: пишем подробные отзывы-обзоры, снимаем видеоотзывы, фотографируем выкупленный товар.
- PR-статьи и новости в СМИ и ньюмедиа.
Стоимость продвижения на маркетплейсах: цены и тарифы агентства
Стоимость зависит:
- Количество позиций товаров SKU.
- Объем продаж — чем выше мы поднимем ваши продажи, тем больше наша премия: формула цены мотивирует нас на увеличение вашей выручки.
- Скидки при работе с несколькими маркетплейсами.
Точную стоимость продвижения товаров на маркетплейсах мы сможем рассчитать после проведения 15 минутного интервью — обратитесь к нашему менеджеру маркетплейсов.
| Виды работ |
Тариф «Ассистент» |
Тариф «Стандарт» |
Тариф «Премиум» |
| Стоимость |
от 10 000
руб/мес
|
от 15 000
руб/мес
|
от 40 000
руб/мес
|
|
Заведение товаров, цены, скидки
|
|
|
|
|---|---|---|---|
|
Заведение карточек товара
|
|
|
|
|
Отслеживание цен конкурентов и корректировка цен
|
|
|
|
|
Настройка товарных рекомендаций
|
|
|
|
|
Просчет юнит-экономики, выставление цен
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Оптимизация карточек товара
|
|
|
|
|
Составление текста описания, фото и видео карточки товара
|
|
|
|
|
Работа с поисковыми запросами
|
|
|
|
|
SEO-оптимизация и настройка карточек товаров
|
|
|
|
|
Составление спецификации
|
|
|
|
|
А/Б-тесты
|
|
|
|
|
Выведение карточек в ТОП продаж
|
|
|
|
Услуги под конкретные цели
| Запуск магазина на маркетплейсе: с нуля до первых продаж | |
|
Аудит магазина на маркетплейсе и поиск точек роста
|
от 25 000
|
|
Регистрация магазина на маркетплейсе, заведение товаров
|
от 15 000
+ работы от объема создания контента карточек товаров
|
|
Создание продающего контента для карточки товара
|
от 900 руб.
|
Компетенции продвижения на маркетплейсах компании Exiterra
Сертифицированные специалисты WB, OZON, Маркет
Работа и рекомендации наших менеджеров маркетплейсов и маркетологов — позволяет гарантировать развитие и увеличение продаж на маркетплейсах в ваших магазинах.
До 15 специалистов ведут ваш маркетплейс
Команда проекта обеспечит круглосуточное ведение и сопровождение маркетплейсов под ключ.
25 лет в интернет-маркетинге
Наше агентство имеет большой опыт в оказании услуги продвижения в интернете, репутационного маркетинга, SMM и PR.
Гарантии и KPI: ваши продажи и прибыль
Мы заинтересованы в увеличении продаж ваших магазинов на маркетплейсах и прибыли — оплата наших услуг привязана к этим показателям.
Результаты продвижения на маркетплейсах
Ниша — одежда. Через 2 месяца ведения магазина на WB выросли конверсии в корзину, в заказы, выручка увеличилась с 14 млн, до 40 млн в месяц.
До...
После...
Частые вопросы о продвижении на маркетплейсах
Более 80% покупателей ориентируются на отзывы перед покупкой товаров на маркетплейсах. Когда отзывов под карточкой маркетплейса мало или они только положительные или неинформативные, то примерно половина из них узнают о товаре или о его качестве через отзывы в интернете — на различных сайтах с отзывами. Прочитав лишь 1 негативный отзыв, около 40% покупателей начинают искать товары-аналоги.
Нет, мы работаем исключительно в соответствии с требованиями маркетплейсов, не нарушая их правил.
На некоторых маркетплейсах можно писать отзывы о товарах без покупки, просто регистрируясь, — это мы также делаем. На OZON.ru и Wildberries.ru отзыв можно оставить, только приобретя товар.
Мы строим стратегию таким образом, чтобы повышение рейтинга и получение лидирующих позиций заняло не более 3 месяцев. Если вам нужен более короткий срок, то сообщите нам — спланируем. От начала работы до появления первых отзывов пройдёт около двух недель. Это время на подготовку стратегии, выкуп товара, доставку и получение из ПВЗ, написание и согласование отзывов. Положительные оценки начнут влиять сразу же и будут прибавляться к имеющемуся рейтингу.
Заказать услугу продвижения товаров и бизнеса на маркетплейсе
Теги
Агентство интернет-маркетинга и рекламы. Основано в 2000 году.
Делаем маркетинг прибыльным!
Подразделение аккредитовано как ИТ‑компания в Министерстве цифрового развития, связи и массовых коммуникаций Российской Федерации.
Услуги
Контакты
- Звоните по будням с 9:00 до 18:00 (МСК)
-
- info@exiterra.ru
-
- Москва, Пресненская наб., д. 12, башня «Федерация», 35 этаж м. Международная
- Тула, ул. Литейная, 4.
- Подписаться
*Facebook и Instagram — запрещенные в России части экстремистской организации META, входят в перечень организаций, ликвидированных или запрещенных по основаниям ФЗ «О ПРОТИВОДЕЙСТВИИ ЭКСТРЕМИСТСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ».
Получить предложение
Заказать звонок
Оставить отзыв
Ваш город ?
Закажите бесплатный аудит сайта
Оставьте свой номер телефона и мы свяжемся с Вами в рабочее время.