Партизанский маркетинг для увеличения продаж интернет-магазина

Небольшой интернет-магазин, специализирующийся на продаже фруктов, сухофруктов и консервации в Тюмени, обратился к нам за помощью в продвижении бренда в интернете с изначальной оговоркой на ограниченный бюджет кампании. Необычное направление бизнеса и особые условия по бюджету стали причиной выбора использования всех возможностей партизанского маркетинга — способа продвижения бренда наименее затратными способами.

Наша задача

Для того, чтобы обратить внимание жителей Тюмени на новый интернет-магазин, мы наметили решение следующих задач:

• создание тематических сообществ в социальных сетях;
• активная работа с откликами клиентов, отзывами;
• проведение запоминающихся, «вирусных» мероприятий онлайн.

На всех значимых городских сайтах отзывов и порталах (форумах) были созданы аккаунты для поддержки пользователей по возникающим вопросам. Началась активная работа с отзывами.

С помощью крупных сообществ для любителей готовки, мам-групп, тематических аккаунтов из ведущих социальных сетей (Instagram, VK) была сформирована команда лояльных к продукции бренда пользователей, которым предлагалось за купон на скидку к заказу оставить положительные отзывы о своем опыте покупок в магазине на различных тематических и общих площадках.

На сервисе YouTube нами был создан аккаунт, куда загружались вирусные видеоролики, созданные сотрудниками клиента. Каждый из этих роликов был снят на фоне известных зданий Тюмени или внутри них, куда приезжал торговец-лоточник, одетый в старинном ярмарочном стиле, и предлагал всем людям в кадре полакомиться уникальными продуктами. Ролики с YouTube активно разошлись по новостным городским порталам и сообществам, пользователи, попавшие в кадр, активно делились им в социальных сетях, оставляя свое мнение о продукции. Сочетание уникальности бренда и необычного формата продвижения позволили добиться положительного впечатления практически у каждого из участников этой «дегустации».

За два месяца сайт стал популярен у жителей города и представителей предприятий общественного питания. После появления роликов руководители нескольких кулинарных курсов пригласили представителей компании на свои мастер-классы и заказали продукцию для демонстрации оригинальных блюд в традициях русской кухни. Клиент остался доволен, а мы вдохновились этой аппетитной тематикой для новых партизанских свершений.