Клиент
Название компании мы не указываем по просьбе клиента.
Маркетплейсы заполоняют российский рынок онлайн-торговли. Многие продавцы отказываются от создания собственных интернет-магазинов, предпочитая Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и т.д. Однако продвижение своих товаров на таких площадках никто не отменял. В кейсе мы расскажем об одном из способов продвижения продукции на Wildberries и управления репутации на маркетплейсах.
Товар
Компания занимается разработкой отбеливающих полосок для зубов. Первые полоски, разработанные стоматологом.
Цель клиента
Создание продуктов, улучшающих качество жизни.
Задача продвижения товара на маркетплейсе
Обеспечить устойчивые продажи
Продвижение товара на первые страницы поиска маркетплейсов позволяет стабильно продавать.
Улучшить репутацию товара
Высокий рейтинг товара и положительные упоминания покупателей способствуют повышению доверия к товару и развеивают сомнения покупателя.
Проблемы продвижения нашего товара на Wildberries
Высокая конкуренция
Большое количество аналогичного товара конкурирующих организаций.
Низкий уровень доверия среди потребителей
Новый товар — отсутствует мнение потребителей ою качестве и эфективности товара.
Продвижение товара на Wildberries:
3
категории, в которых представлены товары: «Красота», «Здоровье» и «Уход за полостью рта»
2500
выручка конкурентов за последние 14 дней
5
количество заказанных товаров за последние 14 дней
86
всего аналогичных товаров на Wildberries
Стратегия увеличения продаж товара на Widberries
Улучшение репутации товаров
Формирование репутации товара как на маркетплейсе, так и в поисковой выдаче.
Улучшение факторов ранжирования внутри маркетплейсов
Увеличение показателя оборачиваемости и CTR.
Оптимизация карточек товаров на маркетплейсов
Заголовки и описания товара написаны в соответствии с выбранным семантическим ядром.
Улучшение репутации товаров
Наличие негативных или отсутствие каких-либо отзывов способно оттолкнуть потенциальных клиентов от покупки товара. Таким образом не стоит рассчитывать на получение трафика и рост продаж, так как многие покупатели ориентируются именно на наличие и содержание отзывов. Доверие к маркетплейсам у них особенно сильное, потому что на них нельзя оставить отзыв без выкупа товара.
Начинающим продавцам на этом поприще особенно тяжело, но для получения первых отзывов и перекрытия негатива компания Exiterra выкупает товары на нужную сумму в течении определенного периода и размещает на них отзывы.
Написать отзыв о товаре, предназначенном для личной гигиены, многие пользователи стесняются. Поэтому мы запрашивали отклики от реальных покупателей и самостоятельно размещали на площадке. Следующие отзывы писались по подобию.
Улучшение факторов ранжирования товара на маркетплейсе
Алгоритм ранжирования учитывает большое количество параметров.
Ранжирование на Wildberries: на что смотрят алгоритмы
Контент внутри карточки.
Рейтинг продавца.
Объём продаж за определенный период.
Наличие позитивных отзывов.
Процент выкупа товара.
Результат управления репутации отбеливающих полосок
- сформировали правильное восприятие товара с точки зрения клиента;
- нарастили положительные упоминания о товаре;
- довольный клиент, планирующий дальнейшее сотрудничество.
УЗНАЙТЕ ПОДРОБНОСТИ ИЛИ ЗАКАЖИТЕ ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ
Используйте наш 20-летний опыт в своем бизнесе.
Клиенты агентства
С 2000 года Экзитерра доверились 1500+ компаний. Работаем с региональными и федеральными компаниями, производителями товаров и услуг, стартапами и государственными организациями.
Кейсы с описанием стратегий и достигнутых результатов
Смотрите видеоотзывы клиентов, рекомендующих Экзитерра
Стать клиентом
Агентство интернет-маркетинга и рекламы. Основано в 2000 году.
Делаем маркетинг прибыльным!
Подразделение аккредитовано как ИТ‑компания в Министерстве цифрового развития, связи и массовых коммуникаций Российской Федерации.
Услуги
Контакты
- Звоните по будням с 9:00 до 18:00 (МСК)
-
- info@exiterra.ru
-
- Москва, Пресненская наб., д. 12, башня «Федерация», 35 этаж м. Международная
- Тула, ул. Литейная, 4.
- Подписаться
*Facebook и Instagram — запрещенные в России части экстремистской организации META, входят в перечень организаций, ликвидированных или запрещенных по основаниям ФЗ «О ПРОТИВОДЕЙСТВИИ ЭКСТРЕМИСТСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ».