Маркетинговая стратегия вывода инновационного продукта на рынок электроники РФ: Опыт SNDGLOBAL

Развитие технологий неизбежно связано с поиском инновационных решений. Для потребителя важнейшим критерием является качество продукта, а для бизнеса — эффективный маркетинг. В статье расскажим о практическом опыте холдинга SNDGLOBAL в продвижении высокотехнологичных продуктов, в частности, о выводе на российский рынок высокоэффективных источников энергии — натрий-ионных аккумуляторов (Na-ion). За эту разработку компания была удостоена победы на премии ExpoElectronica-2025, а также получила награду в категории «Промышленный маркетинг» за создание комплексной маркетинговой стратегии запуска нового продукта.

Инновационный продукт и его вывод на рынок: натрий-ионные аккумуляторы

Натрий-ионные аккумуляторы — это новое поколение источников энергии, которое пока не представлено на рынке отечественной электроники. Они обладают характеристиками, сопоставимыми с литий-ионными батареями, но при этом имеют более низкую себестоимость производства. Благодаря ряду ключевых преимуществ, такие аккумуляторы становятся перспективным решением для различных отраслей.

Основные преимущества Na-ion аккумуляторов:

• Долговечность оборудования. Высокая устойчивость к перепадам напряжения позволяет продлить срок службы подключаемой техники.
• Высокая безопасность. Минимальный риск теплового разгона и возгорания делает их надёжными в эксплуатации. Аккумуляторы устойчивы к физическим повреждениям, таким как прокол, давление или сжатие.
• Упрощённая логистика. За счёт повышенной безопасности снижаются требования к условиям перевозки, что упрощает транспортировку и снижает её стоимость.
• Работа в экстремальных температурах. Устройства стабильно функционируют в диапазоне от -40 °С до +60 °С, что особенно важно для суровых климатических условий России.
• Экологичность. Добыча и производство натрия гораздо менее вредны для окружающей среды по сравнению с литием.
• Доступность сырья. Натрий — один из самых распространённых элементов на планете, в то время как месторождения лития ограничены и зачастую находятся в труднодоступных регионах.
• Рентабельность. Высокая эффективность производства обеспечивает низкую конечную стоимость продукта.

Эти особенности делают натрий-ионные аккумуляторы выгодной альтернативой традиционным источникам энергии и открывают широкие перспективы для их применения в промышленности, энергетике и других сферах.

• Энергетика: использование в системах на основе возобновляемых источников энергии, таких как солнечные и ветровые электростанции, а также в «умных» сетях для эффективного хранения и распределения энергии.
• Промышленность: обеспечение резервного питания, стабилизация и оптимизация энергетических нагрузок на производственных объектах.
• Государственный сектор: реализация инфраструктурных проектов, модернизация объектов жилищно-коммунального хозяйства (ЖКХ), обеспечение надёжного энергоснабжения социально значимых объектов.
• Бытовая сфера: создание портативных зарядных устройств и источников бесперебойного питания для домашнего и мобильного использования.

Высокая рентабельность производства Na-ion аккумуляторов обусловлена следующими факторами:

Натрий — доступный и широко распространённый ресурс. Его можно добывать из морской воды или каменной соли, что делает процесс добычи простым, технологичным и экологически безопасным. По сравнению с литием, стоимость извлечения натрия в десятки раз ниже.

Технология изготовления натрий-ионных аккумуляторов схожа с производством литий-ионных батарей и не требует дополнительных инвестиций в оборудование. Это позволяет использовать существующие производственные линии, минимизируя стартовые затраты. Благодаря этим особенностям себестоимость конечной продукции будет снижаться по мере наращивания объёмов производства.

Таким образом, натрий-ионные аккумуляторы представляют собой экономически выгодное и перспективное решение, способное заменить традиционные технологии хранения энергии в самых разных отраслях.

Чтобы успешно вывести инновационный продукт на рынок, недостаточно знать его преимущества — важно чётко понимать, где и как эти преимущества будут востребованы. На этапе подготовки к запуску наши эксперты разработали маркетинговую стратегию — сосредоточились на анализе целевой аудитории и выявлении её ключевых проблем — так называемых «болевых точек», которые могли бы эффективно решаться с помощью натрий-ионных аккумуляторов.

Компания SNDGLOBAL сделала ставку на экономию, основанную на долговечности и надёжности продукта. Например, при использовании Na-ion аккумуляторов в базовых станциях связи замена литиевых батарей позволяет снизить затраты на обслуживание на 20% за пятилетний период.

Экономия достигается не за счёт более низкой цены при закупке, а благодаря уменьшению расходов на эксплуатацию:

• снижение частоты замен и поломок;
• упрощённая транспортировка и хранение;
• стойкость к глубокому разряду (в отличие от некоторых типов литиевых аккумуляторов, натрий-ионные безболезненно переносят полный разряд);
• более длительный срок службы и меньшая потребность в перезарядке.

Несмотря на очевидные преимущества, массовое производство натрий-ионных аккумуляторов пока только начинает развиваться по всему миру, а в России оно находится на начальном этапе. Именно поэтому для вывода этого продукта на отечественный рынок холдингу SNDGLOBAL потребовалось разработать комплексную маркетинговую стратегию, учитывающую специфику российских потребителей, отраслевые особенности и текущие вызовы технологического рынка.

Три ключевых принципа маркетинга нового продукта

Вывод на рынок инновационного продукта — задача сложная и многогранная. В процессе подготовки к запуску натрий-ионных аккумуляторов компания SNDGLOBAL опиралась на три основополагающих принципа, которые легли в основу стратегии продвижения.

1. Глубокий анализ рынка и оценка потенциала

Поскольку натрий-ионные аккумуляторы не имеют прямых аналогов на российском рынке, перед нами стояла задача выявить потенциальный спрос и оценить объёмы сегмента. Для этого мы провели детальный анализ смежных ниш, изучили поведение потребителей и скорректировали данные похожих продуктов, учитывая их отличия от Na-ion технологий.

Совместно с маркетинговым агентством были определены целевые категории потребителей и ключевые точки входа. Это позволило не только понять масштаб возможностей, но и спрогнозировать точки роста, опираясь на реальные сигналы рынка.

2. Создание внутренней экосистемы для реализации маркетинговой стратегии

Натрий-ионные аккумуляторы — это высокотехнологичный продукт, требующий тщательной коммуникации своей ценности. Поэтому мы разработали внутри компании комплексную экосистему, объединяющую маркетинг, PR и техническое развитие продукта.

Каждый элемент этой системы направлен на то, чтобы донести реальную пользу для клиента: от первоначального знакомства с технологией до её внедрения. Такой подход особенно важен при продвижении инноваций, где качество продукта должно быть четко связано с его практической пользой для заказчика.

3. Чёткая постановка целей продвижения и продаж

Одной из главных целей стало достижение конкретных показателей выручки. Для этого мы расширили каналы сбыта, включив нестандартные для B2B-рынка России решения — такие как продажи через маркетплейсы. Несмотря на то, что этот формат пока мало распространен в нашей стране, за рубежом он уже доказал свою эффективность: в азиатских странах около 60% B2B-закупок осуществляются именно таким образом.

При этом мы продолжаем использовать традиционные методы продвижения:

• публикации в отраслевых СМИ;
• контент-маркетинг и SEO-оптимизацию;
• контекстную рекламу;
• участие в профильных мероприятиях, выставках и форумах, где продукт может быть представлен целевой аудитории.

Цели и перспективы развития

Наши амбиции заключаются в том, чтобы занять 8–13% рынка литий-ионных аккумуляторов к 2029 году. Для этого мы активно сотрудничаем с производителями и последовательно реализуем комплексную маркетинговую стратегию.

Читайте также: Эффективный маркетинг: стратегии и инструменты

Четыре ключевых технических преимущества натрий-ионных аккумуляторов:

• высокая энергоемкость;
• увеличенное количество циклов зарядки;
• повышенная безопасность;
• высокая мощность,

формируют уникальное торговое предложение — снижение совокупной стоимости владения. То есть, если учитывать все расходы (электроэнергию, страхование аккумуляторов и объектов), эксплуатация Na-ion батарей оказывается экономически выгоднее.

Экономия за счёт долговечности

Мы делаем ставку именно на экономию в процессе использования. Например, при внедрении натрий-ионных аккумуляторов на базовых станциях связи затраты на обслуживание снижаются на 20% за пятилетний период.

Это становится возможным благодаря:

• более длительному сроку службы;
• устойчивости к глубокому разряду (в отличие от некоторых литиевых аналогов);
• простоте транспортировки и хранения;
• снижению частоты замен и поломок.

То есть предприятие экономит не на закупочной цене, а на всей жизненной цепочке продукта.

Итоги и дальнейшие шаги

Перспективы применения натрий-ионных аккумуляторов в различных отраслях крайне широки — от энергетики и промышленности до ЖКХ и бытовой электроники. Особенно велик потенциал для российского рынка.

Для его реализации необходимы два ключевых направления усилий:

• Развитие собственного производства и проведение исследований.
• Повышение осведомлённости рынка о преимуществах технологии.

SNDGLOBAL продолжает работать над созданием инновационных решений, которые помогают нашим клиентам решать сложные задачи. Мы уверены, что грамотная маркетинговая стратегия, партнёрские связи и фокус на ценности продукта позволят нам достичь поставленных целей и укрепить позиции на рынке.