Продающие тексты: 18 классических шаблонов с примерами

Я птичка, мне такое сложно

Что такое продающий текст

Продающий текст — это послание, раскрывающее преимущества товара и услуги и побуждающее к покупке. Из него читатель узнает, как продукт решит его проблемы и почему предложение этой конкретной компании наиболее выгодно. Это нечто большее, чем просто описание преимуществ и настойчивые призывы к действию. Чтобы понять, как написать такой текст, необходимо определить, что важно для покупателя, какие вопросы волнуют его в первую очередь.

Подать информацию для читателя так, чтобы покупка состоялась, помогают схемы продающих текстов. Также здесь работают общие принципы копирайтинга, делающие тексты живыми и увлекательными.

Материал по теме: Развеиваем мифы: маркетинговые уловки, на которые ведутся клиенты

Пишем продающий текст по формуле-шаблону

Мы собрали и систематизировали несколько вариантов, по каждому из которых можно построить структуру продающего текста. Вам предстоит выбрать шаблон в зависимости от формата размещения и потребностей целевой аудитории.

Запросы целевой аудитории неоднородны. Одни люди не знают о проблеме, которую вы помогаете решить. Другие уверены, что их проблема не имеет решения. Третьи оценивают способы, как с ней справиться. Четвёртые сравнивают ваши товары и услуги с предложениями конкурентов…

Все они могут стать клиентами, если вы правильно определите «подход» к удовлетворению в тексте их потребностей. Формула определяет порядок смысловых блоков и логику повествования: например, стоит ли начинать издалека, плавно подводя читателя к осознанию проблемы или делать предложение «в лоб».

Выбор формулы во многом зависит от ЦА и положения предполагаемого читателя на лестнице узнавания

Важно определить платформу, через которую будет доводиться информация. Например, те, кто пришли на сайт по поисковому запросу из Яндекса или Google, больше готовы вникать в сложный материал, чем те, кто просто листает ленту в соцсети. Также важную роль играет заголовок: как написать цепляющий заголовок мы рассмотрели в отдельной статье.

Таблица с формулами для продающих текстов

Соберём» все шаблоны в табличку-шпаргалку. Она, конечно, условна. Ведь нет таких правил, которые нельзя нарушать. Особенно — в рекламе. Но, надеемся, она будет полезна, как ориентир.

Формула и применение	Текст для сайта	Рассылка e-mail, в мессенджере	Соцсети	Лендинг	Буклет, коммерческое предложение	Объявление
AIDA		+	+	+	+	+
AIDМA		+	+	+	+	+
AIDСA		+	+	+	+	+
PAS
PMHS		+	+	+
ODC	+	+	+
SCH	+	+	+
ACCA		+	+	+	+	+
ААРРА		+	+	+	+	+
PPPP (4P)
Формула Джо Витале		+	+	+	+	+
FAB			+			+
BAB	+	+	+	+	+	+
UUUU (4U)			+	+		+
DIBABA	+	+	+	+	+	+
QUEST		+		+	+	+
«ЧЕТЫРЕ ВОПРОСА»		+	+
«ПЯТЬ ВОПРОСОВ»		+	+	+	+	+

Как писать продающие тексты: примеры шаблонов

AIDA

AIDA расшифровывается как Attention, Interest, Desire, Action (внимание, интерес, решение, действие.

А — сначала привлекаем внимание. Пишем о торговом предложении. Рассказываем о самом замечательном свойстве товара или услуги. Или предлагаем скидку, бонус, акцию. Если есть ограничение, сообщаем о нём.

I — потом вызываем интерес. Демонстрируем характеристики товара или услуги. Объясняем, чем они хороши. Показываем, чем они помогут пользователю лично. Можно «играть» на эмоциональном уровне, показывать, что выгоды могут быть и скрытыми.

D — ненавязчиво подталкиваем к решению. Убеждаем пользователя, что покупка решит проблему и не добавит новых неудобств. Ставим себя на место потенциального клиента. Вспоминаем все его боли, сомнения и возражения. Соглашаемся с ними, а потом приводим аргументы в нашу пользу. Не забываем оправдать цену.

А — наконец, призываем к действию. Пишем, что хотим от человека. Например, «Перейдите на сайт», «Зарегистрируйтесь», «Купите», «Закажите».

Конкретики в таком тексте допускается немного. Основной смысл «Аиды» — вызвать эмоции, чтобы быстро купить, перейти или записаться, а рассуждать уж потом.

Ну что, уже захотелось быстро читать и всё помнить?

AIDMA

Модифицированный вариант формулы AIDA — AIDMA (к Attention — внимание, Interest — интерес, Desire — решение и Action — действие добавляется Motivation — мотивация).

Примеры мотивации в тексте —

• подарки именинникам;
• ограничение по времени;
• дополнительная скидка и пр.

С особыми условиями ещё сильнее хочется записаться

AIDCA

В этом шаблоне-формуле к AIDA добавляется Confidence — уверенность, доверие.

Это могут быть, например, отзывы от реальных людей, упоминания о сертификатах и т. д.

Материал по теме: Контент-маркетинг: продвижение с помощью информации

Пример отзывов в интернете о занятиях в школе скорочтения

«Аиду» и её разновидности можно использовать в письмах для рассылок, лендингах, постах для социальных сетей, рекламных объявлениях и буклетах, коммерческих предложениях.

PAS

PAS состоит из слов Problem (Pain), Attention, Solution (проблема или боль, внимание, решение).

P — описываем суть боли пользователя.

А — показываем, чем проблема мешает в настоящем, и предсказываем, к чему проблема приведёт в будущем.

S — рассказываем, как справиться с ней, что нужно сделать и причём здесь наш продукт.

Программа мечты

PMHS

В PMHS сочетаются: Pain, More pain, Hope, Solution (боль, усиление боли, надежда, решение).

P — назовите (можно прямо в заголовке) глубокую боль потенциального клиента.

M — опишите пожёстче, к чему приведёт бездействие.

H — подарите надежду, что ситуация не безнадежна, выход есть.

S — наш продукт (это и есть тот самый выход) решает проблему. Описываем, что делать дальше.

К стоматологу, как на праздник

ODS

Шаблон ODC состоит из Offer, Deadline, Call to action — предложения, ограничения по срокам, призыва к действию.

O — cначала делаем предложение, от которого сложно отказаться.

D — потом предупреждаем, что товар скоро закончится, скидка у нас ненадолго и т.д.

S — в конце подталкиваем к действию.

ODC подойдёт для коротких текстов

SCH

В шаблоне SCH сочетаются Star, Chain, Hook: здесь, наоборот, в строчку, чтобы весь текст был в едином стиле звезда — то есть нечто впечатляющее, мимо чего сложно пройти; цепь — цепочка причин для покупки; крючок — призыв к действию.

S — цепляем внимание.

C — рассказываем все причины, по которым нужно купить ваш товар или заказать вашу услугу.

H — подталкиваем действовать.

SCH и ODC – сколько найдёте отличий?

Продающий текст по шаблону SCH отличается от текста ODS предыдущего длиной и одним компонентом: мы не ограничиваем потенциального клиента во времени. Вместо этого пишем, как много плюсов он получит после покупки или заказа.

Шаблоны SCH и ODC пригодятся для мессенджеров и других рекламных рассылок, постов в социальных сетях и статьях на сайте.

ACCA

ACCA включает Awareness, Comprehension, Conviction, Action — осведомлённость или внимание, понимание, убеждение, призыв к действию.

A — привлекаем внимание броским заголовком.

С — обращаемся к логике пользователя.

С — убеждаем, что у нас надёжная компания. Для доказательств можно привести отзывы, экспертные мнения сертификаты и проч.

А — подталкиваем к действию.

АССА: внимание-понимание-убеждение-призыв

AAPPA

Похоже на АССА, но есть нюанс. ААРРА расшифровывается как: Attention — внимание; Advantage — преимущество; Proof — доказательство; Persuasion — убеждение; Action — действие По этой схеме:

А — сразу же привлекаем внимание цепляющим заголовком.

А — рассказываем о преимуществах товара или услуги.

Р — не затягивая приводим доказательства, например, отзывы довольных клиентов, сертификаты, результаты в цифрах и фактах.

Р — убеждаем приобрести продукт.

А — «дожимаем» совершить действие.

Вам удостоверение или ехать?

Шаблон хорош для социальных сетей, рассылок, одностраничников, коммерческих предложений, билбордов, буклетов.

РРРР (4Р)

PPPP или Picture, Promise, Prove, Push — картина, обещание, убеждение, призыв.

P — рисуем привлекательного и довольного человека, который воспользовался предложением.

P — обещаем читателю: «После заказа станешь таким же».

P — доказываем свою надёжность: приводим отзывы, рейтинги, сертификаты и пр.

Р — объясняем, что нужно сделать.

Четыре «пи» для продающего текста

Продающие тексты типа PPPP пригодятся для лендингов, рекламных объявлений, рассылок, постов в социальных сетях.

Формула Джо Витале

Джо Витале — интернет-гуру копирайтинга (подобно Ильяхову для русскоязычной аудитории). Он разработал собственный, так называемый гипнотический стиль, который включает в себя как классические инструменты копирайтинга, так и личные разработки автора.

Формула Джо Витале для продающего текста по пунктам:

• Сначала привлекаем внимание.
• Потом усиливаем интерес: играем на любопытстве, нажимаем на главную боль, обещаем выход из трудной ситуации или будущее удовольствие.
• Для убедительности рисуем картины из сегодняшней и будущей жизни читателя.
• С помощью логичных доводов убеждаем в выгоде предложения.
• Соглашаемся с возражениями и закрываем их аргументами в свою пользу.
• Чтобы усилить доверие, предоставляем сертификаты, рейтинг, отзывы, статистику. Сообщаем о гарантиях.
• Объясняем, почему лучше обратиться именно сейчас.
• Напоминаем о проблеме, удовольствии после заказа. Если дадим скидку, бонус, подарок, напоминаем об этом.

Формула длинная, зато эффективная

Текст по формуле Джо Витале рисует красивое будущее, в которое очень хочется побыстрее попасть.

Подойдёт для рекламных объявлений, постов в социальных сетях, лендингов и рассылок.

FAB

FAB состоит из Features, Advantage, Benefits — особенности, преимущества, выгоды.

Возможно два варианта применения:

• Упоминаем особенность товара или услуги. Объясняем, какие плюсы даёт продукт по сравнению с предложениями конкурентов. В конце показываем, какие преимущества получит потребитель.

  
  Один вариант FAB

• Рисуем картину будущего,как будто оно уже наступило. Показываем, какие свойства имеет продукт или услуга. Или пишем, что они сделают. Наконец объясняем, какие преимущества получит клиент.

  
  Другой вариант FAB

Шаблон подойдёт для рекламных объявлений и постов в социальных сетях.

BAB

BAB — это Before, After, Bridge: до, после, мост.

B — описываем, как трудно клиенту жить с проблемой, убеждаем, что облегчим его жизнь.

A — далее объясняем, какое действие решит проблему.

B — добавляем призыв (мост) к нему.

Универсальная формула ВAB

BAB подходит практически для любых рекламных текстов.

4 U

В 4 U сочетаются Useful, Urgent, Unique, Ultraspecific — полезное, срочное, уникальное, ультраспецифичное.

• В теле продающего текста показываем, чем товар или услуга помогут читателю.
• Ограничиваем время действия предложения.
• Рассказываем о главном преимуществе перед конкурентами.
• Персонализируем сообщение или заостряем внимание на важном аспекте и призываем к действию.

Реклама на раз-два-три-четыре

DIBABA

DIBABA это: desire — желание; identification — сопоставление; bump — столкновение; reAction — реакция; buy — покупка; atmosphere — атмосфера.

D — выявляем боль пользователя. Объясняем продающим текстом, что поможем решить проблему.

I — доказываем, что наше предложение — лучший вариант.

B — соглашаемся с возражениями.

A — закрываем их возражения аргументами.

B — рассказываем об ограничениях, акциях, специальных предложениях. Подталкиваем к действию.

А — вставляем понятную инструкцию по заказу, оплате и пр.

Материал по теме: Психология и маркетинг: 5 эффективных приемов рекламы

Особенно хорошо DIBABA «ложится» на лендинги

Шаблон DIBABA хорош как для лендинга, так и для рассылки, рекламного буклета или объявления.

QUEST

В QUEST сочетаются:

• qualify — квалификация;
• understand — понимание;
• educate — обучение;
• stimulate — стимуляция;
• transition — призыв.

Q — cначала указываем, для какого сегмента целевой аудитории предназначено предложение.

U — показываем пользователям, что понимаем их проблемы и желания.

E — рассказываем о плюсах товара или услуги.

S — показываем, чем товар поможет читателю.

T — подталкиваем к действию. Объясняем, почему не стоит затягивать с заказом.

QUEST-овый текст

Такой шаблон подойдёт для рассылок, лендингов, коммерческих предложений, рекламных буклетов и объявлений.

Формула «Четыре вопроса»

Последовательно отвечаем на четыре вопроса:

• Почему такой товар или такая услуга лучше других решат проблему?
• Чем наш продукт лучше конкурентов?
• Почему наша цена обоснована и подходит лучше других?
• Почему лучше не откладывать покупку? Вставляем призыв к действию.

Звездная формула

Шаблон подойдёт для постов в социальных сетях, рекламных рассылок.

Формула «Пять вопросов»

Отвечаем на вопросы:

• Что получит пользователь, если дочитает текст до конца?
• Как сделаем то, что обещаем?
• Кто и почему отвечает за наши обещания?
• Кому предлагаем товары и услуги?
• Сколько стоят товары и услуги? Можно подтолкнуть к действию.

Кушать подано

Шаблон пригодится для лендингов, коммерческих предложений, рекламных рассылок, буклетов и объявлений.

Как писать рекламные тексты живо и увлекательно

• Пишем конкретно.
• Меньше банальностей и абстракций. Больше конкретики.

  Отказываемся по возможности от слов «удобный», «быстрый», «комфорт», «мощный» и других абстракций. Они не несут особо важной информации, поэтому пользователи не замечают их. В результате предложение с множеством абстракций теряется на фоне конкурентов. Поэтому добавляем конкретности. Пример неудачного выражения: «Удобно и быстро доставим товар». Пример удачного выражения: «Доставим товар за один день». В нём есть конкретика.

• Сухие факты дополняем примерами.

  Представьте, вы выполнили первое правило. Например, указали, что ёмкость аккумулятора смартфона не просто большая, а составляет 5 000 мА·ч. Для хорошего продающего текста нужно добавить ещё одну деталь. Указываем на примере из жизни, какие преимущества даст характеристика, сколько часов гаджет не потребует зарядки при активной эксплуатации. Рассказываем о малоизвестном, используя сравнения.

  Дело в том, что непонятные описания работают так же, как и абстракции: превращаются в «белые пятна» и пропускаются читателем. В результате текст не работает в полную силу. Что же делать? Можно списком.

  • «Иллюстрируем» мысль предметами, знакомыми пользователю. Сравниваем сцепление шин со сцеплением жевательной резинки, а волосы после нового шампуня или краски с шелком или пшеничными колосьями и т. д.
  • Добавляем жизненные сценарии. Если человек узнает себя в тексте, он выделит ваше предложение. Напишем: «Со смарт-телевизором получите беспроводные наушники. Включите телевизор ночью и не разбудите ребенка».
• В каждом предложении используем стараемся использовать интригу, предлагаем полезное. Не просто «В Машином доме станет чище со средством ЧИСТОДОМ». А, скажем, «Почему огорчается Машина свекровь? Просто ей не к чему придраться. В доме чисто со средством ЧИСТОДОМ».

Но заучивания и даже понимания одних только формул и где их лучше использовать мало! Нужно быть немного психологом! А это доступно не каждому.

Чтобы получить качественный текст, лучше обращаться к профессионалам, которые не только готовы разобраться в вашем продукте, но и понимают желания и мотивацию потребителей, имеют опыт создания работающих продающих постов, лендингов, рассылок и т. д. Закажите услугу контент-маркетинг в агентстве Exiterra.