Реклама БАДов в интернете: продвижение добавок и спортпита

Реклама БАДов в интернете позволяет в соблюдать требования закона, при этом продавать онлайн, с доставкой товара в любой город, повышать доверие потенциальных клиентов к вашему интернет-магазину, бренду и продукции — добавкам и спортивному питанию. Рассказываем, как продавать БАДы и спортпит эффективно.

Соблюдение требования закона при рекламе БАДов

Действующее законодательство РФ регламентирует рекламу пищевых добавок. В первую очередь, в случае с БАДами и спортивным питанием категорически запрещено указывать на лечебный эффект. Кроме того, продавцы не могут мотивировать клиентов к покупке с помощью результатов научных исследований о пользе БАДов. Ещё одна сложность в рекламе пищевых добавок связана с недоверием аудитории из-за слабой осведомлённости о подобных продуктах. Вот почему специализированные магазины почти не уделяют внимание маркетингу.

Где и как рекламировать БАДы не нарушая закон — эффективные способы и сайты

Помимо офлайн-точки, магазину по продаже биодобавок и спортивного питания следует охватить несколько интернет-каналов:

Фирменный сайт

Наглядный и информативный сайт магазина станет ключевой точкой коммуникации с аудиторией. В интернет-магазине пищевых добавок необходимо разместить несколько разделов, которые будут объяснять пользователям, что такое БАДы, в каких случаях их следует применять, какого эффекта ждать (кроме лечебного).

Что включить в структуру сайта:

• Информацию о продавце.
• О компании-производителе и ассортименте.
• Подробные описания продуктов и технологии изготовления.
• Информацию об эффектах от БАДов, например, укрепление иммунитета, восстановление микрофлоры кишечника, подготовка организма к сезонным заболеваниям.
• Экспертные статьи, например в формате «вопрос-ответ», интервью экспертов и т.п..
• Рекомендации по употреблению, дозировкам.
• Схемы приёма препаратов в зависимости от задач.

Также не лишним будет разместить на сайте отзывы ваших покупателей, которые приобретали БАДы и спортивное питание.

Делитесь на сайте полезной информацией о том, какой эффект ждать от различных добавок и как их правильно применять

Контекстная реклама и SEO-продвижение

Начинать контекстную рекламу и SEO-продвижение сайта в поисковых системах интернет-магазина лучше с охвата заведомо заинтересованной аудитории, вводящей в поисковую строку Яндекса запросы, содержащие слова «купить», «заказать», «отзывы», «интернет-магазин». Так же список продвигаемых поисковых запросов следует собирать из информационных фраз, например, «пробиотики», «спортивное питание заказать онлайн».

При продвижении через рекламные сети важно учитывать, что площадки обычно предъявляют к такой продукции более строгие требования при модерации объявлений. Чтобы наверняка её пройти, следует предоставить администраторам сети подтверждающие документы: лицензии, сертификаты, свидетельства.

Социальные сети

В сообществах магазина по продаже БАДов можно публиковать познавательные посты о биодобавках, отвечать на вопросы подписчиков, проводить конкурсы. Здесь можно делать акцент на здоровый образ жизни и пользу для организма. Главное — отвечать на любые комментарии, в том числе, негативные, чтобы снять возражения аудитории и повысить её осведомлённость.

Рекламные рассылки

Маркетинг по электронной почте в сфере БАДов и здорового питания способен обеспечить до 33% открываемости писем. При этом важно учитывать правила оформления рассылок: делать их привлекательными, актуальными и персонализированными.

Как составить электронное письмо для рекламы биодобавок:

• Использовать в теме триггеры, вроде «доставка», «польза», «здоровье».
• Адаптировать письмо для всех устройств, в том числе, для мобильных.
• Добавить в тело письма иллюстрации, диаграммы, кнопки призыва к действию.

По теме: Подробное руководство по email-маркетингу

Работа с репутацией и отзывами

В сфере здорового питания и биодобавок фокус работы с репутацией находится не столько на продавце, сколько на его продукте. Поэтому для роста доверия покупателей необходимо тщательно отслеживать отзывы, отрабатывать возражения от имени компании-продавца, а также распространять положительные отзывы о вашем интернет-магазине, компании и продукции.

Положительная репутация повышает шансы, что покупатели выберут именно вас

Где можно работать с репутацией продавцам БАДов и спортпита:

• В карточках каталогов на маркетплейсах.
• На тематических форумах, посвященных здоровому образу жизни.
• В социальных сетях.
• В разделе отзывов на фирменном сайте.
• На сайтах-отзовиках: irecommend.ru, Отзовик и других.
• На сайтах из ТОП-10 Яндекса по брендовым и продающим поисковым запросам.

Маркетплейсы: Wildberries, OZON, Avito и другие

Разместите и оформите карточки товаров для повышения продаж на маркетплейсах. Например, если описание товара будет составлено неверно, покупатель не найдет ваш продукт в каталоге маркетплейса. Правильно оформленная страница товара появится в выдаче не только площадки, но и поисковых систем Яндекс и Google. Мы в агентстве используем подходы SEO-оптимизации и ключевые слова, по которым покупатели найдут ваш товар. Так, один из наших клиентов осуществлял продажу БАДов на маркетплейсах. Мы оформили и оптимизировали карточку товара под запросы «БАДы для женщин», «БАДы для похудения» и так далее, и увеличили количество заказов на 15% процентов, благодаря тому что товар начал появляться при этих запросах на первых местах в выдаче как на площадке, так и в поисковиках. Страницу товара мы дополнили положительными отзывами и сделали высокий рейтинг товару и продавцу.

По теме: Стратегия продвижения и повышения продаж на маркетплейсах

Чтобы работа с репутацией была максимально эффективной, доверьте эту задачу SERM-команде Exiterra. Мы берём в работу проекты в самых сложных нишах. С 2000 года в качестве наших услуг убедились более 1500 компаний.

Читайте далее: Как продвигать БАДы онлайн: борьба с повсеместным недоверием