SEO по лидам: как мы продвигаем сайты с оплатой за обращения клиентов

Обычно SEO-компании оказывают услуги продвижения сайтов с оплатой за проделанный объем работ и затраченные трудочасы специалистов. Реже предлагаются тарифы с оплатой за трафик и позиции сайта в Яндексе. Но как владельцу сайта понять, что он платит за целевой трафик, а оплаченные часы работ seo-шников дадут результат?

В нашем агентстве есть схема оплаты, при которой риски клиента сведены к минимуму. Это SEO-продвижение сайта с оплатой за лиды. Разберёмся, что это такое.

Чем лучше для клиентов SEO-продвижение по лидам

Лид — это действие, которое совершает целевой посетитель сайта, проявляя интерес к продукту, который предлагает компания. Например:

• Отправка заявки на консультацию.
• Оставление контактной информации (телефон, почта).
• Скачивание лид-магнита, прайса, коммерческого предложения, памятки, электронной книги.
• Оформление покупки.
• Подписка на рассылку.
• Регистрация на сайте, заполнение данных в личном кабинете.

Что именно считать целевыми действиями обговаривается при заключении договора на продвижение, и именно эти конверсии будут впоследствии отражаться в отчётности и идти в оплату.

Если такая методика вашему бизнесу подходит (мы берём не все сайты, об этом расскажем чуть позже), то есть смысл заказывать именно такое SEO-продвижение — по лидам, где вы будете платить за полученное количество обращений.

Лиды с SEO: чем отличаются обращения клиентов в результате поискового продвижения сайта

Чем же отличаются обращения клиентов в результате поискового продвижения сайта от других рекламных каналов. Получаемые вами лиды при SEO-продвижении сайта будут иметь высокую конверсию и заинтересованность потенциальных клиентов и вот почему:

• Легко отследить в Яндекс Метрике: источник “Поисковые системы”.
• Стоимость лидов от SEO-продвижения, как правило, в течение года становится в разы ниже, чем в других рекламных источниках.
• Вместе с SEO-лидом вы получаете информацию по каким поисковым фразам находили ваш сайт пользователи и что конкретно искали. Например “кондиционер Delonghi в москве быстрая установка”.
• SEO привлекает заинтересованные обращения, так как попадание на ваш сайт потенциального клиента происходит по поисковым фразам. Горячие лиды SEO — образуются при попадании на ваш сайт пользователя, вводящего в поисковую систему запрос, выражающий ясное намерение приобрести. Например, “купить кофемашину с керамическими жерновами”.
• Вы можете расширять воронку, дополняя семантику продвигаемых поисковых запросов и охватывать все новые и новые сегменты целевой аудитории. Например, подобными поисковыми фразами “какую кофемашину лучше купить для дома”.
• Вы можете дополнять список продвигаемых поисковых запросов, чтобы получать лиды с SEO, например, только по наиболее выгодным продуктовым категориям.

Продвижение сайта дает рост количества обращений как из Яндекса, так и из Google

Преимущества получения лидов из SEO с оплатой за результаты

Услуга SEO-продвижения сайта по лидам рациональна и выгодна бизнесу. И вот 5 причин для этого:

• Эффективное планирование маркетингового бюджета. Сумма оплаты за рекламу будет расти вместе с ростом трафика вашего сайта, количеством обращений и продаж. А в не сезон будет снижаться.
• Прозрачность работы. Ещё раз поставим акцент — вы платите премию агентству за целевые действия, которые обговорили при заключении договора. При этом то, откуда пришли лиды, отслеживается, и вы платите за тех, кого привело наше агентство и SEO-продвижение вашего сайта по лидам.
• Большой набор инструментов для продвижения и индивидуальный подход. SEO-лиды можно приводить с помощью разных стратегий и инструментов продвижения. В каждом конкретном случае исходим из специфики вашего бизнеса и его текущих потребностей.
• Мотивированность агентства. Агентство получает большую оплату за нужный вам результат — это лучшая мотивация. Наша команда проекта и SEO-оптимизаторы заинтересованы в том, чтобы не допускать ошибок в работе и подбирать инструменты, которые будут максимально действенными.
• Долговременный эффект. Даже после того, как работа по продвижению завершена, сайт некоторое время сохраняет высокие позиции в поисковых системах и приводит трафик и лиды.

Статистика роста количества лидов из поисковых систем (зеленый график) за 11 месяцев — 4500%, ниша — B2B-услуги, бухгалтерия

Какому бизнесу подходит SEO-продвижение по лидам

Мы берём на SEO-продвижение по лидам:

• Интернет-магазины со 100+ позициями в каталогах.
• Все виды массовых услуг в секторе B2C, например, транспортные, доставки, банковские или страховые компании, услуги обеспечения безопасности.
• Автосалоны/автозапчасти.
• Образование.
• Недвижимость, строительство и отделка.

Впрочем, проще сказать, кому такой вариант не подходит: это узкоспециализированный бизнес с небольшой целевой аудиторией и объёмами продаж, нишевые интернет-магазины. А также бизнес, который выводит на рынок новый, ещё неизвестный аудитории продукт.

Чтобы SEO-продвижение по лидам было эффективным, сайты должны иметь потенциал по генерации лидов и отвечать ряду наших требований:

• Сайт с большим количеством страниц (не сайт-визитка на 5-7 страниц).
• Сайт с современной CMS, например, Битрикс (это необходимо, так как почти всегда сайт требуется постоянно дорабатывать во время продвижения).
• У сайта есть мобильная версия.

Компания с современным многостраничным сайтом с мобильной версией

И, конечно, сайт не должен нарушать законов России и противоречить нашей профессиональной этике. Так, мы не берём на продвижение инфоциганбизнес, астрологов и таро-предсказателей, трейдеров, компании, которые занимаются криптовалютами.

Почему компании заказывают SEO-продвижение сайта по лидам именно в нашем агентстве

• Большой тематический опыт. По технологии привлечения SEO-лидов мы работаем с 2010 года, наше агентство первым в России предложило эту услугу, вывело её на рынок. За время работы мы отработали технологии, изучили возможности каждого инструмента, представленного на рынке, собрали сильную мотивированную команду. И сегодня просто запускаем бизнесы в космос!
• Особая технология продвижения. Все шишки уже набиты, все ошибки уже проанализированы, все выводы сделаны — и теперь мы знаем, как найти ваших клиентов раньше, чем это сделают конкуренты. И можем дать гарантию, что работа будет успешной.
• Понятная стоимость лида. У нас — фиксированная оплата за лиды и небольшая абонентская плата, включающая техподдержку сайта.
• Работаем командой. Одна голова хорошо, а 8 — в 8 раз лучше. Над каждым проектом по SEO-продвижению за лиды работает команда из 8 человек, включая SEO-специалистов, ORM-специалиста, маркетолога, программиста, копирайтера, менеджера проекта.
• Быстро доводим проект до результата. В целом SEO-продвижение даст поток лидов через 3-6 месяцев, но первые заказы приходят уже через несколько недель после начала сотрудничества. Мы умеем правильно расставлять приоритеты, например, в первую очередь продвигать самые ходовые товары или услуги. При этом работаем так, чтобы количество лидов возрастало в течение всего периода сотрудничества.
• Обеспечиваем 100% прозрачности. Для учёта лидов используем счётчик Яндекс Метрики. Доступ к нему есть как у нас, так и у заказчика — и вы всегда можете лично посмотреть и убедиться в том, сколько лидов получено благодаря нашей работе. При этом мы учитываем все электронные действия на сайте, но не считаем обращения по телефону или в онлайн-чат — за эти действия вы не платите, даже если они есть.
• Гарантируем высокий уровень безопасности. При SEO-продвижении по лидам не устанавливаем на сайты наших клиентов сквозную аналитику и кол-трекинг, чтобы не повышать риски за счёт размещения стороннего кода.
• Создаем новые активы. Обновлённый и доработанный сайт, SEO-контент, рост информированности аудитории о компании — всё это становится активами вашего бизнеса.

Читайте также: Допродажи: как продавать дополнительные услуги и товары в рамках маркетинговых кампаний

Лучшая демонстрация нашего опыта привлечения SEO-лидов — успешные кейсы

Всего у нас более 50 успешных кейсов SEO-продвижения по лидам. Вот только один из них:

Заказчик: Автосалон KIA.

Ситуация и задача: На рынке Москвы работают 37 автосалонов KIA, с которыми приходится конкурировать. Сайт, сделанный на самописном движке (CMS), приносил минимум трафика из поисковых систем и пользы. Необходимо получать больше лидов с сайта.

Что сделано: За год сотрудничества выполнен очень большой объём работ, в том числе это:

• Анализ конкурентов и разработка стратегии увеличения обращений с сайта.
• Подготовка конверсионных оптимизированных текстов в соответствии с актуальными требованиями поисковых систем, запросами и интересами пользователей.
• Разработка мобильных посадочных страниц по отдельным моделям автомобилей.
• Добавление на сайт разделов «Trade-in авто в наличии», «Вопрос-ответ сервисмену».
• Определение стратегии развития с добавлением на сайт новых сервисов и увеличением количества страниц.
• Актуализация мета-описаний.
• Увеличение скорости загрузки сайта.
• Наращивание ссылочной массы.
• Использование турбо-страниц Яндекса для ускорения загрузки.
• Улучшение внешнего вида и информативности сниппетов сайта для привлечения аудитории.

Результаты кампании по SEO-продвижению сайта за лиды в цифрах

Из отзыва руководителя отдела маркетинга автосалона KIA Павла Колодезникова: «Несмотря на жесткую конкуренцию за год работы органический трафик из поисковых систем вырос более, чем в 5 раз. Пропорционально увеличилось количество целевых обращений. Порекомендую ли я «Экзитерру» для сотрудничества? — Однозначно, да!»

Чек-лист: готовы ли вы к генерации SEO-лидов

• У вас бизнес с потенциальным потоком заказов от нескольких десятков в месяц и выше.
• Бизнес не нарушает законодательства Российской Федерации.
• Деятельность не относится к сферам: инфобизнеса, астрологии, криптовалют, трейдерства.
• У вас есть многостраничный сайт с современной CMS-системой и мобильной версией.
• Вы готовы к тому, что на сайте будут произведены доработки (технические и контентные).
• Ваш продукт известен на рынке, это не новинка.
• Вы хотите, чтобы агентство, которому заказываете SEO-продвижение по лидам, было максимально заинтересовано в результативности работы.

Если на большую часть вопросов вы ответили утвердительно — приходите! Мы с радостью направим весь наш опыт на то, чтобы сделать ваш бизнес более успешным, обеспечив стабильный поток SEO-лидов.

Кратко и простыми словами: стоит ли заказывать SEO с оплатой по лидам?

SEO-продвижение по лидам — это современный и эффективный подход к интернет-маркетингу, который позволяет бизнесу платить только за реальные целевые действия потенциальных клиентов. Такая модель работы выгодна как заказчикам, так и маркетинговым агентствам.

Для компаний основные преимущества заключаются в возможности точного планирования бюджета, полной прозрачности работ, индивидуальном подходе и долгосрочном эффекте. При оплате только за лиды вы получаете гарантию, что деньги вкладываются в реальное продвижение вашего бизнеса.

Для агентств модель продвижения по лидам означает высокую мотивацию, заинтересованность в результате и возможность применять широкий спектр инструментов SEO для достижения поставленных целей.

Конечно, SEO по лидам подходит не всем видам бизнеса. Но для торговых компаний и интернет-магазинов, сферы услуг B2C, автомобильного бизнеса, сфер недвижимости и образования — это оптимальный способ получать новых клиентов и наиболее высокую отдачу от вложений в интернет-маркетинг.