26 способов бесплатного продвижения в интернете

В долгосрочной перспективе и на постоянной основе бесплатно продвигать сайт — стратегия на грани фантастики. Однако, если у вас есть время, то вы можете конвертировать его в рост вашего дела. В статье собрали только простые и эффективные методы, привели каналы бесплатного продвижения, которые может применить самостоятельно (бесплатно) каждый.

Добавление компании на доски объявлений

Часть товаров и услуг люди ищут не на официальных сайтах, а на досках объявлений. Это особенно касается услуг, требующих консультации, предварительной оценки, индивидуального заказа.

Например, установка заборов, изготовление кухни, покос травы. На подобные услуги невозможно сразу назвать точную цену и расчёт зависит от индивидуальных размеров, площадей, пожеланий заказчика.

Оперативное общение, расчёт цены и ответы на вопросы клиентов возможны в привычных сервисах с объявлениями:

• «Юла» с возможностью публикации в сообществах ВК
• «Авито»
• «Яндекс Услуги»
• «Профи»
• «YouDo»

Доски объявлений — это уже давно не только продажа б/у вещей, на них можно встретить профили компаний, продающих новые товары или оказывающих услуги с гарантией и по договору.

Пример профиля компании на Avito, продающей новые электроинструменты

Размещение товаров и услуг в интернет-каталогах и на маркетплейсах

Преимущество маркетплейсов для пользователей — возможность заказать необходимые товары в одном месте, не посещая торговые точки, не отслеживая товары на сайтах, не забирая посылки из разных мест.

Присутствие на маркетплейсах крупных производителей товаров стало необходимостью последних лет. Это помогает предлагать товары по минимальной стоимости без наценок торговых точек и экономить на аренде, поддержании магазинов и зарплатах задействованных в реализации сотрудников.

Популярные маркетплейсы, на которых клиенты в первую очередь ищут товары:

• «Wildberries»
• «Озон»
• «Яндекс Маркет»
• «СберМегаМаркет»

На маркетплейсах можно размещать крупногабаритные товары, бытовую технику и даже некоторые услуги, требующие уникального дизайна и данные от клиента. Например, адресные таблички на дом или именные адресники и гравировки для домашних животных. Компания может разместить инструкцию по взаимодействию в карточке товара и согласовать с клиентом подробности в чате маркетплейса или в указанном мессенджере.

Схема заказа адресной таблички на дом из карточки товара «Озон»

Продвижение компании в соцсетях бесплатно

Привлечь внимание пользователей к бренду в соцсетях можно, публикуя контент разных форматов:

• новости компании и события отрасли;
• анонсы выхода новых товаров и коллекций, оформление предзаказов;
• обзоры товаров и услуг;
• обучающие и полезные материалы для аудитории;
• проведение конкурсов, розыгрышей и марафонов;
• знакомство с клиентским сервисом компании;
• публикация акций, скидок, промокодов;
• репосты текстовых и видеоотзывов от клиентов;
• известных персон, пользующихся продуктом.

Вариант публикации контента для компании, которая использует «cтоковый» визуал, но несёт пользу в публикациях

Привлечь аудиторию в соцсети можно, размещая ссылки на них на сайте или в виде баннеров. В соцсетях также стоит указать ссылки на сайт, чтобы аудитория, пришедшая в паблик, переходила на основной ресурс.

Пример баннера с призывом присоединиться в telegram-канал

По теме: Сделать бесплатную рекламу в интернете или социальных сетях

Ведение email-рассылки и рассылки в соцсетях

Собрать на сайте базу email-адресов можно, организовав подписку на рассылку. Но есть нюанс — просто так люди свой адрес оставлять не будут, нужно заинтересовать и пообещать «плюшки» в обмен. Например, скидку на оформление заказа, бесплатный чек-лист или секретные акции и предложения в рассылке.

Рассылку можно организовать в сервисах UniSender, Mailchimp.

Во время призыва подписаться на рассылку стоит обозначить, что она будет ненавязчивой и только раз в неделю/месяц

Во время проведения розыгрышей и конкурсов в соцсетях можно просить пользователей подписаться на рассылку. Собранную клиентскую базу можно использовать для продвижения и дополнительного «прогрева», периодически присылать выгодные предложения и напоминать о себе.

В рассылках можно давать скидки и делиться выгодными предложениями

Работа с отзывами и упоминаниями бренда в сети

Ссылочный вес сайта — количество ссылок на сторонних ресурсах, ведущих на ваш, или, простыми словами, — количество упоминаний сайта. Увеличить объем внешних ссылок можно не только с помощью публикации статей на других сайтах, но и работая с отзывами.

Пользователи редко охотно оставляют хорошие отзывы, зато негативные оставят обязательно. Для повышения количества отзывов и упоминаний в сети можно проводить активности в соцсетях и на сайте:

• просить оставить отзыв за скидку;
• давать товар в подарок за оставленный отзыв;
• копить баллы за отзывы и выдавать вознаграждения;
• разработать программу лояльности;
• репостить отзывы и упоминания у себя на странице и благодарить клиентов.

Отзывы беспплатно могут оставлять ваши знакомые и друзья. Когда круг близких и родственников закончится, закажите отзывы и комментарии «за недорого» на специальном сервисе «Купи отзыв”.

Выступать экспертом в СМИ и других изданиях

Ещё один вариант получения упоминаний сайта — экспертные комментарии в чужих статьях и публикациях. Этим может заняться отдельный сотрудник компании или сам владелец бизнеса. Для того чтобы ваш комментарий был нужен и имел «вес», вы должны зарекомендовать себя как специалист, иметь сильный личный бренд или знакомства. Ещё один вариант — разместить свой профиль в сервисе по поиску экспертов Pressfeed.

По теме: Как создать личный бренд с нуля + примеры

Обмен рекламой с другими компаниями и блогерами

Получить рекламу сайта бесплатно или с минимальными вложениями можно двумя способами:

• Обмениваясь рекламой с другими ресурсами. Например, публикуя гостевые статьи со ссылками на сайт.
• По бартеру с блогерами и лидерами мнений. Здесь возможен вариант рекламы за рекламу, обмен публикации на бесплатный продукт или специальные условия использования.

Площадки и блогеры для таких способов продвижения сайта должны быть со схожей активной аудиторией, иначе реклама не принесёт значимых результатов.

Продвижение с помощью видеомаркетинга

Если у компании есть ресурсы и специальная аппаратура для организации съемки видео, то можно продвигаться с помощью роликов разного формата.

Для съёмок контента понадобится камера, наличие хорошего света, однотонный нейтральный фон, тихое помещение и сценарий. Последний поможет определиться с тем, что должно быть в кадре, и не забыть важную информацию.

Вариантов продвижения с помощью видео есть несколько:

• Завести канал на видеохостингах Youtube или Rutube. Делиться полезными и обучающими роликами с аудиторией, демонстировать продукт, снимать инструкции и гайды.

  Пример видео коротких форматов (shorts) и длинных для продвижения агрофирмы

• Проводить прямые эфиры и трансляции. Общаться с аудиторией, отвечать на вопросы, делать разборы на основе присланного пользователями.

  Пример проведения трансляций с участием экспертов

• Организовывать вебинары, марафоны, конференции. Можно давать знания пользователям привлекая внутренних специалистов или приглашать к сотрудничеству сторонних экспертов. Если участвовать будет известная персона, она может привести свою аудиторию и увеличить охваты.

Проводить офлайн-мероприятия на бесплатных и общественных площадках

В любом городе есть площадки, где можно организовать своё мероприятие, встречу с аудиторией, мастер-класс, поучаствовать в городском событии или ярмарке.

Пример анонса мероприятия в креативном пространстве

Участники события могут заинтересоваться деятельностью компании, перейти на сайт или в соцсети, продолжить следить за мероприятиями.

Пример участия компании в городских мероприятиях

От сотрудничества с площадкой выигрывают обе стороны — организатор получает аудиторию и продвижение, а площадка — клиентов и прибыль от проведённого мероприятия.

Участие в отраслевых мероприятиях

Выставки, конференции, ивенты — повод заявить о себе клиентам, пообщаться с коллегами, найти полезные знакомства и заключить выгодные договоры с другими компаниями.

Во время мероприятия можно показать аудитории презентации, раздать брошюры и каталоги продукции, обменяться контактами с заинтересованными, разместить ссылки на сайт и соцсети на стенде компании.

Участие в конкурсах и премиях

Обозначить своё место в нише и получить известность можно, участвуя и занимая призовые места в конкурсах, премиях и рейтингах интернет-площадок.

Для участия обычно требуется разместить информацию о своей деятельности, дать примеры и кейсы успешно выполненных работ, продемонстировать результат.

Расширять круг знакомых

«Сарафанное радио» — это способ продвижения, при котором довольные клиенты, коллеги или просто знакомые, рекомендуют другим вас, ваш товар или услуги.

Для того чтобы вас рекомендовали, нужно работать над поддержанием репутации, имиджа, выполнять работу качественно и на совесть. В этом случае способ продвижения будет работать хорошо и без вашего участия.

Для расширения знакомств можно посещать нетворкинговые мероприятия, конференции, бизнес-клубы, отраслевые события. Но самое важное — поддерживать связь с уже имеющимися знакомствами.

Бесплатно знакомить аудиторию с продуктом

Продать никому неизвестный товар или услугу можно с помощью бесплатной пробной версии, дегустации, народного тестирования.

При знакомстве потенциальный клиент может понять, что ему предлагают и решить для себя, готов ли он за это платить.

Пример бесплатного пробного дня в фитнес-клубе

SEO-оптимизация сайта — бесплатное продвижение сайта своими руками

Чек-лист действий для того, чтобы поисковики увидели новый сайт и начали его ранжировать:

• Создать понятную структуру страниц. Пользователям должно быть просто ориентироваться среди разделов, находить товары и услуги и другую полезную информацию. Разделы стоит разделять на логичные группы, использовать фильтры и сортировки в каталогах, использовать меню, пагинацию страниц и т. д.

  Пример структуры сайта с разбивкой на разделы

• Добавить сайт в «Яндекс Вебмастер» и Google Search Console Tools. Это поможет выполнять настройки сайта для конкретного поисковика.
• Установить счётчики «Яндекс Метрики» и «Гугл Аналитики». Счётчики будут фиксировать посещаемость сайта, а инструменты сервисов веб-аналитики формировать отчёты.
• Установить «цели» в «Вебмастере» и Google Search Console. Цели ставятся на выполнение действий и фиксируют, сколько раз пользователи их выполнили.
• Проверить количество проиндексированных страниц. В «Яндекс» и Google количество должно совпадать. Проверить можно все страницы сайта специальными сервисами или конкретный url в панели вебмастеров.
• Исключить из индекса дубли страниц. Копии страниц могут быть созданы специально или случайно при выполнении некоторых действий разработчика. С помощью атрибута canonical и настройки редиректов можно удалить ненужные страницы и указать поисковикам основную.
• Проверить что в индексе нет тестовых версий сайта или любых других его копий. Все тестовые версии сайта и страниц должны быть закрыты от индекса в файле robots.txt.

• Настроить быстрые ссылки в панелях вебмастеров. Быстрые ссылки улучшают внешний вид сниппета сайта в поисковиках и помогают пользователю сразу переходить на нужный ему раздел.

  Быстрые ссылки выводят под описанием сайта его самые главные разделы для быстрого перехода

• Проверить наличие тегов Title и Description для всех страниц. Они должны одновременно иметь ключевые слова и быть понятны пользователям — люди выбирают сайт в поисковой выдаче по релевантному описанию.
• Структурировать информацию на страницах. Контент должен быть простым и читаемым, для этого его стоит разделять подзаголовками H2-H4, использовать списки, выделение важных цитат и мнений, разбавлять контент изображениями и иллюстрациями. Заголовки и подзаголовки должны быть оптимизированы под поисковики, содержать ключи.
• Размещать на страницах меню и хлебные крошки. Пользователь всегда должен знать, в каком разделе и на какой странице он находится.
• Связанные по смыслу страницы нужно перелинковать. Контент на странице может содержать ссылки на другие страницы сайта — это поможет пользователю лучше ориентироваться и увеличит время посещения ресурса.

• На сайте должен быть настроен безопасный протокол передачи данных HTTPS. Времена, когда это было желательной мерой, прошли и теперь сайты на HTTP имеют всплывающее предупреждение для пользователей, хуже ранжируются поисковиками и вызывают трудности при переходе по ссылкам из соцсетей.

  Сообщение при переходе на сайт с незащищенным подключением

• Адаптировать сайт под мобильные устройства. Найти нужную информацию на сайте, сделать заказ или связаться с менеджером с телефона должно быть так же легко, как и с сайта.

После того как сайт оптимизирован, не имеет ошибок, дублей страниц и соответствует требованиям поисковиков, его можно наполнять контентом и заниматься дальнейшей раскруткой.

Использование для бесплатного продвижения контент-маркетинг

Базово перед публикацией сайта в сети все страницы, такие как «О компании», «Каталог», «Контакты», «Отзывы» должны быть наполнены контентом. Но иметь ряд статичных страниц на сайте мало для продвижения. Контент должен постоянно добавляться и обновляться. В этом может помочь продвижение с помощью контент-маркетинга.

Что можно сделать самостоятельно для продвижения с помощью контент-маркетинга:

• Вести блог компании на сайте, делиться полезными материалами и обучать клиентов пользоваться продуктом.
• Публиковать на сайте акции, анонсы, делиться новостями бренда и отрасли.
• Вести блог компании в «Дзен» или на «Всем!ру»
• Публиковать контент от имени компании в соцсетях.
• Размещать визуальный контент и фото выполненных работ.
• Публиковать статьи и кейсы на сторонних ресурсах, таких как vc.ru, wsem.ru.
• Искать площадки для бесплатного и платного размещения статей и публиковать там материалы.

Читайте по теме: Бесплатные публикации: 7 правил, как написать гостевую статью и опубликовать бесплатно

Размещение сайта в каталогах поисковых систем

Для бизнесов, имеющих офлайн-точки продаж или сеть офисов важно разместить сайт в каталогах основных поисковиков. Это нужно для того, чтобы пользователи, которые вбивают запрос по поиску компании в своём городе или регионе, могли найти и увидеть на карте компанию.

Самых основных каталога компаний существует два:

Яндекс бизнес

Пример отображения организаций рядом в поиске «Яндекс»

Google Бизнес

Пример отображения компаний на Google картах при запросе «зоомагазин»

Для некоторых отраслей сервисы позволяют подгрузить меню блюд, каталог товаров и услуг и т .д. Это помогает быстрее привлечь клиента и дать ему исчерпывающую информацию.

Бесплатное продвижение возможно самостоятельно — теперь вы знаете как!

Полностью бесплатное продвижение — возможно даже самостоятельно, но при полном погружении вас в этот процесс и уделении большого количества времени. В противном случае бесплатное продвижение принесёт очень слабые и не ощутимые результаты. Но дать проекту хороший старт, генерировать собственными силами контент, вести рассылки, размещаться на разных сайтах и сервисах — можно. Это поможет большему количеству людей узнать о существовании компании и обратить на вас внимание.

Ранее мы писали статью: Бесплатная реклама в интернете и не только: 20 универсальных способов, которые расскажут о вас покупателям

Знаете ещё способы бесплатного продвижения — пишите в комментариях!