Одни статьи собирают охваты в десятки тысяч и приводят бизнесу клиентов. Другие — просто висят пару минут в «свежем» и навсегда пропадают из поля зрения: сотня просмотров, ноль комментариев, ноль продаж.
Далее Александр Киселёв руководитель агентства контент-маркетинга Promotroll расскажет, в чём между ними разница и как написать статью на VC, чтобы получить максимум заявок.
На этой платформе вы можете бесплатно опубликовать свой материал, указать контакты, рассказать о бренде. Получится полноценная рекламная статья. При этом любой поисковик выдаёт материалы VC на первой же странице. Добавим к этому очень активную аудиторию самой площадки и получим эффективный канал для бесплатного привлечения клиентов. Не удивительно, что так много предпринимателей тратят свои силы и даже бюджеты в попытках его освоить. А получают, в лучшем случае, «ценный опыт», как делать не надо. Чтобы вы не тратили время на пробы и ошибки, мы поделимся своим опытом работы с ресурсом.
По теме: 12 лучших блог-платформ, чтобы бесплатно опубликовать статью и завести блог.
Чтобы стабильно получать результат с контента на VC, при его разработке мы используем специальный чек-лист. Делимся им с вами.
Всего три пункта из нашего чек-листа позволят вам размещать на VC.ru статьи, которые будут приносить результат
Не стоит публиковать «просто экспертную статью», цепляйте за живое — говорите о проблемах своей целевой аудитории. Поднимайте важные и интересные для неё темы. Например, для сегмента предпринимателей — «Как эффективно продвигать магазин одежды с нуля».
Если не знаете, о чём писать, проще всего будет найти интересную тему в интернет-трендах. Всё, что становится популярным, вызывает подражание или шумиху в соцсетях — всё это можно использовать.
Например:
Такие темы поднимают волну комментариев и почти никогда не провоцируют токсичную часть аудитории. А ещё так вы повысите узнаваемость бренда — статья запросто разлетится по интернету, и ещё долго будет цитироваться.
Используйте поляризацию. Возьмите проблему, которая заведомо разделит людей на два лагеря, вызовет много споров, и займите определённую сторону.
Например: «Почему брать на работу кандидатов без опыта — не лучшая идея».
Но чтобы использовать такой формат и не потерять доверие аудитории, понадобится не только убедительный текст и фактура. Об этом — в следующих двух пунктах.
На площадке собрались специалисты из самых разных направлений, и без критики ваша статья точно не останется. А значит, у вас должны быть аргументы, чтобы отстоять свою точку зрения (и поднять материал в рейтинге благодаря комментариям).
Используйте конкретные факты: исследования, аналитику, ваши личные результаты. Обязательно приводите измеримые показатели и цифры к ним. И не забывайте про своё экспертное мнение — оно тоже важно.
Потому что всё, очевидное для вас, не всегда оказывается таковым для другого человека. Поэтому личный опыт или истории успеха ваших клиентов всегда ценятся.
Задеть за живое — способ выделиться, заполучить внимание. Споры в комментариях — возможность привлечь ещё больше внимания. А способ удержать внимание, чтобы статью не закрывали после первого абзаца, — давать полезную информацию. Всё, что можно взять и сразу использовать в работе: гайды, подборки, кейсы. Так статью будет дочитывать больше людей, а значит больше людей познакомится с брендом и станет вашими клиентами.
Материал становится действительно полезным, только когда его легко воспринимать и применять на практике. Поэтому так важно правильно подобрать формат статьи.
Мы выделили пять основных:
Тогда у статьи будут и охваты, и комментарии, а у вас — новые клиенты. Только исключите откровенно «рекламные» заходы без полезной информации. Давайте экспертное мнение, показывайте конкретные цифры, не забывайте про логику повествования, и вас будут читать.
Вводная часть. Расскажите вкратце о пользе статьи, посвятите читателя в курс дела.
Основная часть. Здесь нужно обратиться к фактам и цифрам, рассказать о решениях. Пишите на языке своей аудитории: используйте примеры из их жизни, сведите к минимуму терминологию в тексте. Так вы сможете показать решение даже очень серьёзной проблемы. Обязательно добавляйте в текст иллюстрации, инфографику. Используйте подзаголовки, плашки с цитированием и форматирование шрифта, чтобы статья не выглядела, как безжизненное полотно.
Заключение. Резюмируйте всё, что до этого написали. И не забудьте добавить призыв к действию — пригласите читателя перейти по ссылке на посадочную страницу, в соцсети или любой другой ваш ресурс.
Оставьте призыв к действию, чтобы читатели захотели высказаться
Даже если вы на сто процентов выполнили каждый пункт из нашего чек-листа и учли все нюансы формата и структуры, после публикации не оставляйте материал в «свободном плавании». Сообщите везде и всем о выходе статьи, позовите друзей и коллег, чтобы они поддержали запись комментариями и лайками. А ещё не забывайте общаться с читателями под постом на сайте (вы сами можете оставить первый комментарий).
И будьте готовы получить критику и негатив. Разумеется, если высказывается здравая критика, стоит её учесть и, по возможности, исправить неточность. Когда вы понимаете, что собеседник не прав, постарайтесь его поправить, используя конкретные аргументы, так вы покажете экспертность ещё раз, уже за рамками текста статьи.
На открытое хамство лучше вовсе не реагировать. Хотя порой очень хочется. Но после вашей реакции агрессор, скорее всего, не угомонится. За ним появятся другие, такие же, и превратят комментарии к записи в токсичный отстойник. О нормальном общении с потенциальными клиентами придётся забыть.
Отдельно стоит сказать про время публикации. VC остаётся новостным ресурсом с множеством статей на самую разную тематику. Все они между собой конкурируют. Поэтому, если выпустить материал в неподходящий момент, вы рискуете даже с самой острой и актуальной темой остаться незамеченными. Нужно учитывать периоды активности аудитории и новостную повестку, чтобы крупный инфоповод не отнял всё внимание. Не стоит публиковать материал для предпринимателей в понедельник утром или статью для студентов — в период сессии.
Если резюмировать, то для получения результата от ведения блога на VC.ru, следуйте по пунктам:
По теме: Как получить публикацию бизнеса в СМИ бесплатно? Часть 1.
Скидка российским компаниям! Кризис – время возможностей: усилить интернет-маркетинг со скидкой. Закажите SEO+SERM+ORM+Директ со скидкой 20%.
Проведем бесплатный конверсионный аудит.
Оставьте свой номер телефона и мы свяжемся с Вами в рабочее время.