Работа копирайтером: с чего начать?

Ходят легенды, что копирайтер может заработать 10 тысяч рублей за одну статью, а тексты топовых авторов стоят сотни долларов. Звучит не слишком правдоподобно:кто будет платить за «писанину» такие деньжищи?

Рунету ежедневно требуются тексты, которые приносят прибыль. Копирайтеров много, а хороших авторов, которые умеют решать задачи бизнеса, мало. В этой статье мы расскажем, с чего начать новичку, чтобы стать востребованным копирайтером, где брать обучающие материалы, тексты для портфолио, первые заказы.

Копирайтинг — написание текстов для бизнеса, которые привлекают клиентов, помогают продавать товар или услугу. Писать хорошо — рутинное, трудоемкое занятие с каплей творчества. Опыт и репутация нарабатываются в ежедневной практике, постепенно начинают приносить деньги.

Кто такой копирайтер и за что ему платят

Копирайтер продаёт словом. Бизнес заказывает статью, пост, описание продукта, разработку лендинга, чтобы посетитель сайта или группы в соцсети превратился в клиента. Текст помогает продать товар или услугу, побуждает читателя подписаться, оставить заявку, позвонить, лайкнуть и репостнуть запись — совершить целевое действие.

Навыки копирайтера

• Излагать свои мысли системно, понятно, интересно. Чёткая структура, заголовки и подзаголовки, списки помогают читателю ориентироваться в тексте. Тест на хорошую стилистику: готовый материал легко читается вслух. Улучшить его помогают специальные сервисы. Главред находит языковой мусор, штампы, канцеляризмы, признаки плохого синтаксиса. «Тургенев» выявляет спам, стилистические ошибки, лишние повторы.

Нужно много практиковаться, чтобы писать круто. Это не врождённая суперспособность, а результат упорного труда, наработанного опыта.

• Быстро разбираться в теме, находить информацию, которая заслуживает доверия.
• Уметь вести переговоры с заказчиком.
• Знать основы интернет-маркетинга, понимать задачи текста, видеть ценность своей работы и её стоимость.
• Понимать принципы SEO-оптимизации, чтобы оценивать адекватность технического задания по вхождению и количеству ключевых слов. Знания помогут сориентировать клиента на правильную услугу, создадут вам репутацию профи.
• Грамотно писать. В этом помогут сервисы для проверки орфографии и пунктуации, например «Орфограммка».

Что почитать начинающему копирайтеру

• Денис Каплунов «Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете».
• Дмитрий Кот «Копирайтинг. Как не съесть собаку», «Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех».
• Фил Барден «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем».
• Дэвид Огилви «О рекламе».
• И. Иванов «SEO: Поисковая оптимизация от А до Я» (в свободном доступе).
• Максим Ильяхов, Людмила Сарычева «Пиши, сокращай» или бесплатные материалы на сайте Главреда в разделе «Справочник».
• Подборка «Текстерры» «Пиши! 95+статей для обучения копирайтингу и роста в профессии».

Книги топовых копирайтеров можно получить бесплатно в электронном виде, подключившись к библиотеке ЛитРес.

• Выберите одну из государственных библиотек своего города, которая участвует в проекте.
• Получите читательский билет (порядок получения уточняйте в выбранной библиотеке).
• Авторизуйтесь и заказывайте электронную книгу. Она вернется в библиотеку через 2 недели автоматически.

Школы копирайтинга выкладывают в свободный доступ книги и вебинары, предлагают бесплатные рассылки с обучающими материалами. Например, книга «Как освоить копирайтинг» от агентства контент-маркетинга «Сделаем», рассылка Главреда.

Чем больше знает и умеет автор, тем больше ему платят. У новичка есть риск закопаться в груде информации, так и не начав писать. Мастерство оттачивается в процессе работы, теория без практики создает кашу в голове, быстро забывается.

Для пробы пера подходят группы, личные страницы в соцсетях, где можно публиковать статьи и посты. Вы потренируетесь в создании текстов, поймете, нравится ли вам писать, стоит ли дальше развиваться в этом направлении.

С каких текстов стартовать новичку

Копирайтеры делают лендинги, заполняют карточки товаров, придумывают письма для email-рассылки и коммерческое предложение, пишут сценарии, тексты для корпоративного блога, посты в соцсети, статьи в СМИ, презентации. Новичку легче начать со статей, постов, рассылок, карточек товаров.

Статьи для блогов

Статьи дают читателям достоверную и полезную информацию. Регулярная публикация экспертных материалов повышает доверие к бренду, создаёт вокруг него сообщество. Люди начинают делиться полезным контентом друг с другом, привлекая на сайт новый трафик (посетителей). Блог нужен для рекламы услуг, пассивных продаж, создания репутации, обучения клиентов.

В блоге Экзитерры публикуются статьи, полезные для директоров, владельцев бизнеса, маркетологов, дизайнеров, представителей диджитал-профессий, специалистов IT.

Посты для соцсетей

Аккаунты в соцсетях заводят и международные компании уровня H&M, и рукодельницы, которые работают в домашней мастерской. На страницах выкладывают фото и видео товаров, рассказывают об их производстве, дают советы по применению. Активность «ВКонтакте», «Инстаграме», «Фейсбуке», «Телеграме» создает вокруг бренда сообщество лояльных клиентов, вызывает эмоциональный отклик аудитории.

На посты высокий спрос, их легко писать. После освоения информационных статей и контента для соцсетей можно переходить к более сложному формату — продающим текстам.

Продающие тексты

Описания товаров и услуг, цепочки рассылок, лендинги, продающие статьи нужны бизнесу, чтобы убедить читателя совершить целевое действие: подписаться, позвонить, купить, дочитать до конца. Автор рекламного текста ближе к продавцу, он использует инструменты интернет-маркетинга, смотрит на текст глазами покупателя.

Письма для email-рассылки, на которую подписывается читатель, содержат полезную для него информацию: статьи, материалы для скачивания, книги, ссылки на вебинары. Цепочка полезных писем «прогревает» клиента перед предложением о покупке в завершающем сообщении рассылки.

Материал по теме: Оптимизация текстов: 7 шагов SEO-оптимизации статьи, поста, YouTube-ролика

Начинающий копирайтер подписывается на бесплатную рассылку агентства контент-маркетинга. Первые три письма содержат лайфхаки по написанию текстов, редактуре, созданию портфолио. В четвёртом — информация о поиске клиентов, упоминание о работе в агентстве стажёром. В заключительном — приглашение на курс копирайтинга для новичков с трудоустройством для лучших студентов.

Описание продукта. Копирайтер выступает в роли продавца-консультанта, помогает клиенту сориентироваться в товарах и услугах.

Лендинг — страница сайта или сайт-одностраничник, он посвящён (чаще всего) одному предложению, убеждает читателя совершить одно целевое действие: купить курс, заказать книгу, подписаться на рассылку, позвонить.

Как должно выглядеть портфолио копирайтера

Клиенту нужны примеры текстов, чтобы оценить профессионализм автора. У копирайтера без портфолио меньше шансов получить работу. Но чем его наполнять новичку, который не выполнил ни одного «настоящего» заказа?

• Написать несколько текстов разного формата для вымышленных клиентов. Совет подходит не всем — нет денежной мотивации, дедлайна, обратной связи.
• Создавать посты для любимых сообществ с дружественной атмосферой, делиться собственными подборками, лайфхаками, историями. Начинающим авторам полезна обратная связь, поддержка. Сообщество для мам «12 объятий» публикует статьи подписчиц. Строгая модерация комментариев, правило «поддержи или пройди мимо» защищают новичка от хейтеров.
• Предлагать статьи в интернет-издания и блоги, которые принимают материалы от внештатных авторов: «Лайфхакер», «Мел», «Правмир», «Экзитерра», «Нетология». Предварительное согласование темы с редактором повысит шансы на публикацию и получение гонорара. Перед началом работы полезно почитать материалы ресурса, посмотреть, какой контент заходит аудитории, ознакомиться с редполитикой.
• Предлагать клиентам свои услуги бесплатно — за материалы для портфолио, обратную связь и правки. Если текст понравится, есть возможность продолжить сотрудничество за деньги.

Где копирайтеру искать клиентов

Это один из топ-вопросов в сообществах копирайтеров. Новичкам советуют искать первых заказчиков на биржах контента. Рекомендация спорная: одни считают биржи дном, куда не стоит и соваться, другие — годным стартом, школой жизни молодого автора. Клиенты «водятся» на площадках с вакансиями, в профессиональных сообществах.

Биржи копирайтинга

Плюсы:

• Можно быстро заработать первые деньги, хоть и небольшие. Гонорар постепенно растет.
• Обязательства перед заказчиком и дедлайн, отзывы и рейтинг дисциплинируют.
• Опыт, навыки работать по тз, обратная связь.
• При оплате через биржу меньше шансов нарваться на мошенников.

Минусы:

• Низкие расценки. Новичку без рейтинга и портфолио доступны только дешёвые заказы, от 5 рублей за 1000 знаков. Такая оплата труда убивает мотивацию.
• Отсутствие профессионального роста. Силы автора уходят на подгонку текста по спаму, уникальности, водности.
• Есть вероятность застрять на конвейерных, дешёвых заказах, зарабатывая не качеством текстов, а количеством. Это может привести к переутомлению, выгоранию, разочарованию в профессии.

Вакансии

Вакансии для копирайтеров размещают на «Хэдхантере», в Телеграм-каналах «Норм работа», «Копирайтер, редактор — удаленная работа», «Work for writers», в сообществах «ДавайПиши», «Нужен копирайтер», «Требуется копирайтер: фриланс и работа в штате» на Фейсбуке. В блоге «Экзитерра», в разделе «digital-профессии», есть статья о поиске работы «ВКонтакте».

Работодатель получает десятки откликов от кандидатов, поэтому важно продумать ответ, чтобы повысить свои шансы получить работу.

• Найдите информацию о компании: сайт, соцсети, отзывы о продукте.
• Внимательно изучите вакансию и составьте ответ, исходя из запросов заказчика. Если в требованиях прописано знание английского на уровне Upper Intermediate, опыт работы с текстами по юридической тематике, владение инфостилем, в отклике сообщите о своём соответствии по каждому пункту.
• Напишите о себе: на каких текстах специализируетесь, в каких темах разбираетесь. Вышлите несколько примеров работ: ссылка+описание. Если в вашем портфолио нет текстов, релевантных запросу заказчика, можно написать, что умеете разбираться в незнакомых темах с нуля.

Активность в профессиональных сообществах

В сообщества заходят не только копирайтеры, но и заказчики. Хороший текст, правильно заданный вопрос поможет найти клиентов.

• Напишите статью для профессиональных сообществ «ДавайПиши», «Подслушано Копирайтинг». Если вам как новичку еще нечего сказать про копирайтинг, создайте текст об организации рабочего места, о борьбе с прокрастинацией или перфекционизмом, о специальных упражнениях для тех, кто много работает за компьютером. Будьте готовы к критике, часто неконструктивной. Но ваша цель — не хейтеры и тролли, а потенциальный клиент, который увидит ваш текст и предложит работу.
• Задавайте коллегам и заказчикам вопросы, продумывая формулировку. «Коллеги, порекомендуйте пожалуйста интернет-издания, блоги, которые берут внештатных авторов. Я специализируюсь на темах...» звучит более профессионально, чем «Где искать заказчиков». Возможно, ваш пост прочитает человек, который ищет авторов в вашей нише, и предложит заказ.
• За ответ на вопрос, адресованный заказчикам, можно поблагодарить в личку, ненавязчиво предложить свои услуги, добавиться в друзья.
• Мониторьте посты и комментарии. Под статьей о профессиональных качествах копирайтера один из комментаторов упоминает, что с ног сбился в поисках автора. Предложите ему свои услуги — вдруг вы именно тот, кого он ищет.
• Побудьте первое время в режиме ридонли, присмотритесь к постам и комментариям.
• Обратите внимание на свои профили в соцсетях. Добавьте ссылку на портфолио или сайт, расскажите о себе как о копирайтере. Для вдохновения посмотрите, как ведут страницы ваши коллеги.

У новичка есть все шансы стать востребованным автором, несмотря на конкуренцию. Задачи бизнеса, которые можно решить с помощью текста, неисчерпаемы. Начинающий копирайтер должен много учиться и практиковаться, чтобы писать крутые дорогие тексты.

Если вам понравилась статья, предлагаем поближе познакомиться с соответствующей услугой — контент-маркетинга.

• обучение сотрудников