Увеличение трафика: способы привлечения трафика на сайт — бесплатный гайд

В этой статье мы поговорим об источниках трафика на сайт — почти обо всех, актуальных на сегодняшний день.

Каждый владелец сайта хочет увеличить количество посетителей. Большинство специалистов сосредотачивается на применении SEO техник и контекстной рекламы. Но это не единственные каналы. Есть и другие способы привлечь трафик на ваш сайт и помочь в развитии бизнеса. И если использовать их все, вы можете сильно вырваться вперёд и обогнать своих конкурентов.

Классификация источников трафика на сайт

Существуют различные каналы, которые генерируют трафик. Вот как они выглядят с точки зрения Google — но актуальны и для Яндекса, и для других поисковых систем.

Переходы из поисковых систем — органический трафик

Это условно бесплатный трафик из поисковых систем. Когда люди находят что-то в обычном поиске и переходят по ссылке на сайт, этот трафик помечается как органический. Количество таких посетителей растёт, когда вы уделяете должное внимание SEO.

Прямые заходы на сайт

Прямой трафик, он же Direct, фиксируется, когда пользователи вводят URL-адрес вашего сайта прямо в свои браузеры. Предложения автозаполнения и закладки также попадают сюда.

Для большинства брендов контекстная реклама будет составлять наибольшую часть платного трафика. Здесь могут появляться или не показываться данные о переходах с объявлений из социальных сетей в зависимости от настроек аналитики.

Переходы по ссылкам — реферальный трафик

Реферальный трафик приходит с других сайтов. Если вы нажмёте на ссылку, которая ведёт с одного сайта на другой, то аналитика посчитает такой переход реферальным.

Внутренние переходы

Этот показатель позволяет отслеживать, как пользователи перемещаются по сайту, когда уже находятся на нём.

Переходы из социальных сетей

Это трафик, который приходит, как понятно из названия, из социальных сетей: ВКонтакте, Одноклассники, Телеграм и т. д. Всякий раз, когда вы делитесь ссылкой на свой сайт в соцсетях и люди переходят по ней, это считается социальным трафиком.

Переходы из рекомендательных систем

Трафик, получаемый с Дзена и подобных ему платформ.

Email — почтовый трафик

Почтовый трафик — это переходы по ссылкам из писем, которые помечены соответствующим образом. Если вы не настроите UTM метки, то трафик будет считаться как прямой.

Не определено

Да, так бывает: система не смогла распознать, откуда пришли посетители, то есть всё, что не относится к вышеперечисленным определениям.

Увеличение трафика — два бесплатных способа и до жути простых

Есть только два проверенных способа увеличить ваш органический трафик:

• Создать новый контент.
• Обновить старый контент.

После выполнения этих простых вещей трафик на сайте будет расти сам по себе. Главное — производить контент регулярно и делать SEO-оптимизацию материалов под поисковые системы.

Почему контент привлекает органический трафик

Существуют различные типы контента, такие как текстовые статьи, посты в блогах, видео или инфографика, электронные книги, официальные документы, целевые страницы и подкасты — вся эта информация попадает под определение «контент».

Миссия поисковых систем заключается в упорядочивании мировой информации с целью сделать её общедоступной и полезной. И содержание вашего сайта также является такой информацией. Поэтому, когда вы занимаетесь поисковой оптимизацией, вы просто помогаете поисковикам лучше выполнять свою миссию.

Поисковая оптимизация (SEO) — это комплекс мер, который направлен на то, чтобы отдельные страницы на вашем сайте (т. е. сам контент) занимали высокие места в поисковых системах. Существует более 200+ факторов ранжирования, чтобы поисковики могли отфильтровать и определить приоритеты — какие страницы в интернете они должны показывать первыми, когда люди ищут какую-либо информацию.

Вот почему контент и SEO идут рука об руку. Не надо ожидать увеличения трафика, сосредоточившись исключительно на одном инструменте. Это комплексная история.

Какой контент создавать для увеличения трафика?

Ориентированный на пользователя. Помогите людям решить их проблемы, удовлетворить потребности и желания. Поисковые системы больше всего заботятся о тех, кто использует их для поиска информации. Поэтому, когда вы повышаете ценность контента для своих пользователей и облегчаете им процесс поиска информации, поисковики вознаграждают вас качественным трафиком.

Все индивидуальные тактики, относящиеся к SEO и контент-маркетингу, направлены на повышение ценности для пользователей. Подбор ключевых слов, изучение конкурентов, составление семантического ядра и производство контента — всё это в результате помогает пользователям находить то, что они ищут. Поэтому имеет смысл сразу строить бизнес вокруг интересов своих клиентов.

Пять работающих способов увеличить посещаемость сайта из социальных сетей. Бесплатные лайфхаки

Существуют различные способы увеличить ваш трафик в социальных сетях. Основным является использование великого Алгоритма в ваших интересах. Что мы имеем в виду, говоря про Алгоритм?

Замечали ли вы, что посты в вашей ленте — это в основном контент от людей и брендов, с которыми вы постоянно контактируете — общаетесь, лайкаете, комментируете, репостите и т. д.

Это алгоритм социальной сети в действии. Соцсети заинтересованы в том, чтобы держать вас на своей платформе как можно дольше. Так работают Вконтакте, Одноклассники, Rutube и другие. Если они будут продолжать показывать вам посты, похожие на те, с которыми вы уже взаимодействовали ранее, то вероятнее всего вы останетесь на сайте дольше. Это можно и нужно использовать в своих интересах.

Совет № 1: Добавьте ссылки в профиле

Банально, но заполняйте социальный профиль компании по максимуму. Это работает! Не стесняйтесь давать ссылки на ваш сайт — без этого люди не будут к вам приходить. Если вы не публикуете ссылки, как они смогут посещать ваш сайт?

Совет № 2. Будьте забавным, интересным, образовательным или противоречивым

В социальных сетях у вас есть масса конкурентов. Алгоритм — не ваш друг. По крайней мере, до тех пор, пока вы не докажете, что люди продолжают взаимодействовать с вами и вашим контентом.

Чтобы меньше тратить бюджет на платное продвижение постов, старайтесь создавать действительно полезный и интересный контент — чтобы пользователи делились им со своими друзьями.

Это значит, что не нужно вставлять свои продукты и услуги в каждый пост. Такое никто не любит. Чаще создавайте тематический контент, который развлекает, помогает решить проблему, учит чему-то новому. Так люди будут взаимодействовать с вами. Ваши обновления чаще появятся в новостях других людей. Затем, когда вы, наконец, разместите ссылку или попросите их купить у вас, её увидят другие люди.

Совет № 3: Используйте контент на полную

Если у вас есть большое исчерпывающее руководство — разбейте его на несколько полезных постов. Записали новое видео с экспертом из отрасли — сделайте его расшифровку, дайте дизайнеру задачу нарезать удачные кадры и смешайте это всё в несколько крутых и полезных постов. Сверстайте рассылку и сделайте несколько гостевых публикаций в СМИ и на сайтах партнеров. Экспериментируйте и используйте свой контент по максимуму!

Совет № 4: Публикуйте одни и те же посты несколько раз

Да, так тоже можно. Нет, это не значит спамить одно и тоже по 10 раз в день. Достаточно иногда повторять публикации, которые вы делали какое-то время назад. Если вы постите регулярно и при этом чередуете образовательные, продающие и развлекательные материалы, людям это понравится. Ведь невозможно уследить за всеми новыми постами — их слишком много в ленте.

Есть мнение, что только 5% вашей аудитории увидят ваши сообщения в соцсетях. А охват на страницах крупных брендов итого ниже. Поэтому, если вы публикуете пост единожды, скорее всего большая часть аудитории его просто не увидит — он потеряется в их ленте. Вот почему нет ничего плохого в том, чтобы повторять свои публикации несколько раз.

Совет №5: Переупаковывайте контент

Старые посты необязательно публиковать заново «как есть». Можно отрерайтить их, немного переделать. А ещё лучше — взять за основу и осветить с иной стороны, добавить что-то новое, ведь информация действительно могла устареть: появились новые товары, обновились услуги, одни сотрудники из раздела «мы в лицах» ушли, другие появились и т.д. Наконец, попробовать работать на другую целевую аудиторию (не отбрасывать старую, это слишком радикально, но добавить к ней кого-то ещё). Например, если вы являетесь производителем детских товаров, можно попытаться привлечь не только «мам прекрасных ангелочков», но и пап. Или «заигрывать» не только с молодежной аудиторией, но и с поколением постарше.

Лайфках. Не забывайте, куда вы привлекаете трафик, поэтому небольшая недосказанность в постах не повредит. Узнайте больше на сайте, читайте в разделе по ссылке, вся информация и скидки — ну вы поняли, где.

Думаете сложно? Поэтому каждым из каналов должен заниматься отдельный специалист или команда специалистов. У нас такие ребята есть, мы предлагаем услуги по всем основным направлениям маркетинга, а также комплексный маркетинг.

Топ 5 простых советов по увеличению реферального трафика на ваш сайт

Реферальный трафик — это трафик с других сайтов, кроме собственно поисковых систем. Вот несколько способов, как его увеличить.

Совет № 1: Делайте совместные маркетинговые мероприятия

Основной целью реферального трафика является получение посетителей с других сайтов на ваш. Проведение онлайн-мероприятий или партнерство с другими сайтами или брендами поможет вам получить реферальный трафик, поскольку они создадут контент на своей платформе и дадут ссылку на вашу.

Это часто практикуют на различных маркетинговых онлайн-марафонах. Когда каждая из компаний говорит на своих страницах «мы будем на конференции». Таким образом они продвигают платформу, но также каждый из спикеров делится своей аудиторией с другими.

Совет № 2: Ведите гостевой блог

Другой способ получить реферальный трафик — через гостевой блог или размещение сообщений на других сайтах. Тут уже вы сами подготавливаете контент, который будет размещён на стороннем сайте. Обычно такой гостевой постинг упаковывают в формат колонки, где вы в роли эксперта раскрываете тонкости вашей профессии. Гостевые посты — это отличный способ увеличить охват и осведомленность вашей потенциальной аудитории о вашем бренде.

Кстати вы можете вести свою авторскую колонку в блоге «Экзитерра». Ещё один вариант — зарегистрироваться на информационно-аналитическом портале «Всем!ру», на котором также можно вести авторскую колонку. Высказывайте своё экспертное мнение по любым животрепещущим темам, которые вам интересны.

Совет № 3: Создавайте ссылочный контент

Самый простой способ получить реферальный трафик — это заставить других людей постоянно говорить о вас или о том, что вы делали или делаете. Но это не всегда можно сделать быстро и легко. Поэтому оптимизаторы прибегают к использованию крауд-маркетинга и размещения на различных площадках. Крауд — это значит ходить по разным форумам, создавать там видимость общения и как бы невзначай оставлять ссылку на ваш сайт. Процесс долгий, утомительный и эффект от него не то чтобы очень ощутимый. Но в битве за трафик, каждый пользователь важен.

Блоги на популярных платформах и СМИ

Размещение на площадках — подготовка полезных материалов и публикация их на различных платформах, СМИ, блоговых системах, таких как «Всем!ру». Среди наиболее популярных площадок сегодня можно выделить сайты: wsem.ru, VC.ru; TJ. Помимо них есть множество СМИ, в которых можно опубликоваться.

Совет № 4: Займитесь старомодным пиаром

Пресс-релизы обычно используются крупными компаниями или командами с полной маркетинговой командой. Они заранее рассылают PR в СМИ и новостные агентства, так что в определенный день все эти сайты говорят о них, что значительно увеличивает ваш охват.

PR используется на всех этапах кампании — от финансирования, запуска нового продукта до повторного запуска. Недостатком является то, что, поскольку большинство посетителей приходит из средств массовой информации, скачки трафика рефералов внезапно исчезают. Тем не менее охват может стоить того.

Совет № 5: сделайте что-то спорное

Какой хороший способ заставить людей говорить о вас? Есть ли что-то спорное. И это не обязательно должно быть нечто, выставленное в негативном цвете.

Главное, что послание должно быть по своей сути хорошим. Непопулярным — возможно, но позитивным в целом. Повышение зарплаты всех в компании? Хорошо, круто, позитивно. Как на этом сыграть, чтобы вызвать разговоры в обществе? Опубликуйте зарплаты всех сотрудников. Чтобы не было догадок, достаточно ли зарабатывают сотрудники или нет. Спорный ход, который может создать немало шума и разговоров внутри и снаружи компании, но имеет в основе своей добрые намерения.

Вы можете сделать какой-то непопулярный и сомнительный ход, но это может быть отличным способом заставить другие сайты говорить о вас? Помните, как все говорили о «Рибок» и его «пересесть с иглы одобрения»? Представляете сколько трафика они получили?

Как увеличить трафик от email-маркетинга за семь простых шагов

Увеличение трафика от директ-маркетинга — одна из наиболее недооценённых стратегий. Большинство сайтов не используют его в своих интересах, хотя сделать это можно просто — через CRM, например Битрикс24. Ниже приведены несколько советов по увеличению вашего почтового трафика. Хотя этот список не является исчерпывающим, этого должно быть достаточно для начала работы.

Постоянно обновляйте свой список рассылки

Список почтовых адресов для рассылки естественным образом устаревает примерно на 20-25% в год. Это означает, что контакт в вашем списке рассылки будет практически бесполезен уже через четыре года. Случается такое по ряду причин:

• Люди меняют работу, а вместе с этим и их адреса электронной почты.
• Вас добавили в чёрный список адресатов или в спам-лист.
• Ваш контент может стать неуместным для них не по вашей вине.
• В конце концов, люди умирают...

Убедитесь, что вы постоянно генерируете новых клиентов, чтобы пополнить свой список адресов электронной почты.

Никому не нужна подписка на новости вашей компании

Подписка на новости о компании — это наихудшая тактика, которую вы можете использовать на своем сайте, чтобы получать адреса для списка рассылки. Почему? Потому что это не добавляет ценности вашим читателям. Никому не интересна ваша компания, пока нет никакой дополнительной выгоды.

Вместо этого создайте специальное маркетинговое предложение — лид-магнит. Это может быть полезный PDF-файл:

• пошаговое руководство;
• тематическое исследование;
• обучающий курс;
• официальный документ;
• денежный бонус на личный счет и т. д.

Это также может быть вебинар, серия электронных писем, эксклюзивный видеоконтент или подкаст. Книга, в конце концов!

Разбейте аудиторию на сегменты

Сегментация — это то, что отличает успешных email-маркетологов от надоедливых. Разбив ваш список адресов электронной почты на сегменты, вы можете впоследствии персонализировать ваши сообщения. То есть отправлять письма только тем, кому это действительно будет интересно, не растрачивая бюджет впустую.

Сегментацию можно сделать в любом современном сервисе для рассылок.

Отправляйте только релевантные письма

Это основано на приведенной выше стратегии сегментирования. Допустим, вы интернет-магазин, который продает товары владельцам собак и кошек.

Если кто-то идентифицирует себя как хозяина собаки, подойдет ли ему электронное письмо о новых кошачьих домиках? Скорее всего, они даже не будут читать вашу электронную почту. Или, что ещё хуже, они могут вообще отписаться от вашей рассылки. Это причина, по которой сегментация и отправка релевантных писем является ключом к увеличению вашего почтового трафика.

Создайте рекламные кампании для каждого сегмента

Следующим шагом после сегментации вашего списка является создание рекламных кампаний для каждого сегмента.

Когда кто-то заполняет форму, ему отправляется электронное письмо с благодарностью за подписку и вопросами для сегментирования. Если подписчик идентифицирует себя как любителя кошек, он будет зачислен в кампанию, которая фокусируется на кошках, то же самое работает с собаками. Последовательность электронной почты может выглядеть примерно так:

Письмо № 1: Ваша самая популярная электронная книга по воспитанию кошки.

Письмо № 2: PDF с фотографиями кошек ваших клиентов (которые вы, конечно, составили с их разрешения) и историями формата «до и после», как удалось воспитать домашних любимцев.

Письмо № 3: Видео о распространенных проблемах поведения кошек и о том, как их решать (царапины, ящик для мусора и т.д.).

Письмо № 4: Самые популярные товары для кошек.

Заметьте, как настроены электронные письма — сначала вы даёте полезный и интересный контент, чтобы выстроить отношение и получить доверие. И только после этого начинаете упоминать о ваших продуктах.

Лайфхак. Больше подарков, скидок, акций и розыгрышей призов. В заголовке, теле письма и по факту. Люди это любят! И даже если им не нужен ваш скромный презент или скидка 3% на маркетплейсе по промокоду и т.д., психология потребителя такова, что он обязательно заинтересуется, откроет письмо даже из папки «Спам», прочитает, прикинет, а не воспользоваться ли заманчивым предложением. С большой вероятностью придёт на сайт и совершит задуманное.

Не забудьте добавить UTM метки

Не забудьте добавить правильные метки UTM в ссылки в вашем письме. В противном случае, когда люди нажимают на ссылки на них, они не будут отслеживаться по почтовому трафику. Если у вашего поставщика услуг электронной почты есть интеграция с Яндекс Метрикой, убедитесь, что вы эту интеграцию сделали корректно. Тогда ссылки будут помечены автоматически.

Добавьте несколько ссылок на вашу электронную почту

Хотя это может показаться очевидным и банальным, но добавление нескольких ссылок на вашу электронную почту является одним из способов улучшить почтовый трафик. Если вы отправляете простое новостное письмо или сводку статей в блоге, в этом электронном письме обычно есть две вещи: текст и изображение. Например, вот дайджест статей журнала Mind Cafe на Медиуме.

Как получать максимум трафика от рекламы

Платный трафик — это трафик, который исходит от рекламы. Но не все объявления подпадают под это определение. Например, если вы размещаете рекламу в соцсетях или Телеграм, трафик с этих источников может быть определен как реферальный или прямой. Для корректной аналитики используйте UTM-метки для каждого отдельного рекламного канала.

Не нужно продавать «в лоб»

Причина, по которой реклама стоит слишком дорого, заключается в том, что маркетологи продолжают пытаться преобразовать холодный трафик в платящих клиентов. Вместо того чтобы тупо пытаться продать всем подряд, вы должны строить отношения с потенциальными клиентами.

Рассказать, какие проблемы могут решать ваши продукты и услуги. Показать это на примере. Подогревать интерес потенциального клиента контентом, который ему интересен. И только тогда продавайте. Как это делать? Давайте разбираться.

Шаг 1: Хорошо узнайте свою аудиторию

Первое, что вам нужно сделать, это добавить фрагмент кода, который поможет вам отслеживать эффективность вашей рекламы.

Это нужно, чтобы собрать больше данных о ваших посетителях. Вместо рекламы для холодной аудитории, списка демографических показателей или ставок для определённых ключевых слов сразу будете «целиться» на более тёплую аудиторию.

Шаг 2. Сначала продвигайте свои записи в блоге

Холодный трафик — это люди, которые не слышали о вас. Если вы малый бизнес, скорее всего вы, рекламируетесь на холодный трафик всю свою жизнь. Обычно результаты от этого так себе. Если вы хотите получить максимальную отдачу от своего рекламного бюджета, сначала продвигайте контент. Это позволяет вам получать дешёвые клики на ваш сайт.

Аудитория, особенно деловая аудитория, знает, когда ей продают. Они стараются не нажимать и не обращать никакого внимания на спонсируемые посты в своих новостных лентах, особенно если они принадлежат бренду, которого они никогда раньше не видели и не слышали.

Шаг 3: Догоняйте ремаркетингом

Теперь, когда вы получили дешёвый трафик с сайта, пришло время преобразовать простых посетителей в потенциальных клиентов и покупателей. Вот тут нам пригодиться ремаркетинг.

Вы ориентируетесь на людей, которые посетили ваш сайт с рекламных объявлений, и читали ваши посты. Это так называемый «подогрев аудитории», когда холодный трафик, становится тёплым. То есть люди уже знают, кто вы и что из себя представляете. Тёплая аудитория конвертится лучше. Кроме того, ремаркетинговая реклама тоже дешевая.

Поисковые объявления в суперконкурентных отраслях могут стоить несколько долларов или больше за клик, и это всего лишь среднее значение (некоторые ключевые слова стоят более 50 долларов за клик). В отличие от этого, клики по рекламе и ремаркетингу в социальных сетях могут стоить в 2–100 раз дешевле.

Развивайте прямой трафик

Прямой трафик является признаком узнаваемости бренда или повторных посещений. Это также универсальный канал. Если установленная на вашем сайте система аналитики не знает, откуда пришёл посетитель, такой трафик тоже может попадать в категорию прямого.

• Написание контента.
• Размещение в социальных сетях.
• Отправка писем в ваш список.
• Реклама.

Всё это способствует созданию вашего бренда. Нет другого способа увеличить ваш прямой трафик, кроме как повысить узнаваемость бренда.

Итак. Увеличение трафика на сайте — это большая комплексная работа, которая не ограничивается одним лишь SEO или контекстной рекламой. Фокусироваться исключительно на SEO — плохая стратегия. Есть и другие каналы, которые могут принести вам быструю победу и стимулировать рост вашего бизнеса.

Специалисты компании «Экзитерра» всегда готовы помочь вам с комплексным продвижением вашего сайта. Просто оставьте заявку в разделе контактов или напишите в чат справа.