Как поисковый маркетинг помогает привлекать аудиторию на сайт

Не важно, чем занимается ваш бизнес — производством товаров, перевозкой мебели или разработкой строительных проектов — вам точно нужны клиенты. Тысячи ваших потенциальных покупателей ежемесячно ищут усулги с помощью Яндекса. И именно поисковый маркетинг поможет вам попасть в результаты поиска в интернете большрму количеству заинтересованных в вашем продукте людей. Как? — разберёмся ниже.

Что такое поисковый маркетинг — SEM (Search Engine Marketing)

Поисковый маркетинг, или SEM (Search Engine Marketing) — это все действия, которые направлены на продвижение сайта и бренда в результатах поиска. Другими словами, это область маркетинга, с помощью которой вы можете привлечь потенциальных клиентов, в тот момент когда они ищут товары или услуги, подобные вашим.

Представьте обычного пользователя, который хочет купить новую кофемашину. Он открывает Яндекс и вводит в строку поиска «купить кофемашину». И вот тут-то вам как бизнесу нужно оказаться в верхних строчках выдачи! Почему? — Да потому что большинство пользователей кликает именно на первые ссылки. Например, вы сейчас читаете статью про поисковый маркетинг, и наверняка вы нашли её на верхних результатах по поисковому запросу «что такое поисковый маркетинг», потому что мы знаем, как это работает и как попасть в самый топ. И применяем эти знания в том числе для продвижения своего собственного сайта.

Но SEM — это не только оптимизация сайта под поисковые системы (SEO). Оптимизация работает с бесплатным трафиком, и показывает оптимизированные сайты поисковые системы в органической выдаче. А в SEM также входит контекстная реклама, которая появляется в рекламной выдаче поисковых систем, SMM и работа с ретаргетингом. Все эти инструменты в комплексе позволяют привлекать целевую аудиторию, увеличивать трафик на сайт и в итоге конвертировать посетителей в клиентов.

Иными словами, поисковый маркетинг даёт возможность перехватывать пользователей в тот момент, когда они как раз ищут то, что вы предлагаете. Звучит здорово, правда? Тогда давайте разберёмся, какие конкретные задачи решает и какие инструменты применяет Search Engine Marketing.

Читайте также: Формирование выдачи Яндекса положительным контентом — как занять в ТОП несколько строк

Какие задачи решает поисковый маркетинг

Поисковый маркетинг — это удивительная история. Это стратегия, которая позволяет охватить и платный, и бесплатный трафик, а значит, решить целый спектр задач бизнеса. Рассмотрим самые важные из них:

Привлечение целевого трафика на сайт. Благодаря SEO и контекстной рекламе на сайт не просто приходят люди — приходят те, кто прямо сейчас заинтересован в ваших товарах и услугах. С таким теплым трафиком работать намного легче, чем с холодным, да и стоимость лида часто получается существенно ниже.

Рост конверсии и продаж. Когда пользователь находит вас в поиске, уже на этом этапе он прогрет, и с большей вероятностью совершит покупку. А инструменты ретаргетинга помогают довести его до конверсии.

Рост охватов и улучшение видимости бренда. Комплексное применение SEO, SMM и контекстной рекламы позволяет постоянно светиться перед целевой аудиторией, повышая узнаваемость вашего бренда. А это очень крутая фишка для развития бизнеса.

Укрепление имиджа компании. Высокие позиции в поисковой выдаче, качественный контент, отзывы клиентов — всё это формирует доверие к вашему бренду и позиционирует вас как экспертов в своей сфере. А люди склонны покупать товары и особенно заказывать услуги у тех, кому они доверяют.

Оптимизация рекламных расходов. Грамотное использование контекстной рекламы и ретаргетинга позволяет экономить бюджет, направляя его только на целевую аудиторию. А «поддержка с воздуха» в виде SEO приводит ещё и условно-бесплатный трафик. Кругом — одни плюсы.

Сбор и анализ данных. Инструменты веб-аналитики, которые применяются в поисковом маркетинге, дают ценную информацию о поведении пользователей, их предпочтениях и эффективности рекламных кампаний.

Повышение лояльности клиентов. Постоянное присутствие бренда в поиске и соцсетях помогает поддерживать связь с аудиторией и создавать более тесные отношения. А это — рост лояльности и опять-таки доверия к компании или бренду.

Выход на новые рынки. Оптимизация сайта под разные регионы, а, возможно, даже и языки, позволит расширять географию продаж и охватывать новые целевые аудитории.

Опережение конкурентов. Систематическая работа с поисковым маркетингом даёт преимущество перед теми игроками рынка, которые пока не уделяют ему должного внимания. Им же от такого пренебрежения (или отсутствия понимания) хуже, а вам — лучше.

Опередить конкурентов хочет каждый предприниматель

Как видите, перечень задач, которые решает поисковый маркетинг, действительно впечатляет. Неудивительно, что SEM сегодня считается одним из самых эффективных инструментов интернет-продвижения.

Инструменты поискового маркетинга

Мы разобрались, что поисковый маркетинг — это не набор случайных действий, а целый арсенал хорошо продуманных и взаимосвязанных инструментов. Каждый из них по-своему уникален, но вместе они образуют мощную маркетинговую машину, способную буквально преследовать (в рамках законодательства о рекламе, конечно) потенциальных клиентов и подталкивать их к покупке. Давайте же заглянем под капот этой машины и познакомимся с её основными механизмами! А под капотом вот что…

SEO

Ключевой инструмент поискового маркетинга, конечно же, SEO — поисковая оптимизация сайта. Это комплекс мероприятий, направленных на то, чтобы ресурс привлекал поисковый трафик и превращал его в обращения клеинтов — лиды. Правильная структура сайта, качественный контент, внутренняя и внешняя оптимизация — все это в совокупности помогает занять топовые позиции в органической выдаче. Например, интернет-магазин спортивных товаров может оптимизировать страницы под запросы вроде «кроссовки для бега», «велосипед премиум-класса» и выйти по ним в топ.

Большой плюс SEO в том, что это игра вдолгую — выйдя на хорошие позиции, можно получать жирный трафик долгое время. Главное — действовать вдумчиво, системно и профессионально. Как действуем работая с SEO мы, агентство «Экзитерра».

Почитайте наш кейс: Продвижение сайта типографии в топ-10 поисковых систем

Контекстная реклама

Следующий мощный инструмент поискового маркетинга — это контекстная реклама. Она позволяет мгновенно выстрелить в поисковой выдаче, буквально перехватывая пользователей, которые ищут то, что вы продаёте. Причём вы платите только за реальные переходы на сайт, а иногда даже и за целевое действие — всё зависит от параметров рекламной кампании. Например, туристическая компания может настроить объявления, показывающиеся по запросам «отдых в Турции», «туры в Египет all inclusive» — и продавать, продавать, продавать.

Например, мы в «Экзитерре» активно работаем с Яндекс.Директом — результативной платформой для запуска контекстной рекламы. Знаем, когда нужны низкочастотные запросы, а с какими товарами и бюджетами можно замахнуться и на высокочастотники.

SMM

SMM — это продвижение в социальных сетях. Упорное ведение сообществ бренда, публикация интересного контента, работа с лидерами мнений — всё это помогает расширять охват, повышать узнаваемость и в итоге приводить новых клиентов на сайт. К примеру, бренд модной одежды может активно развивать аккаунты в ВК, привлекая внимание молодой аудитории.

Да что там бренд модной одежды — в соцсетях сегодня даже бетонные заводы и предприятия тяжелого машиностроения присутствуют!

Ретаргетинг

Безусловно, нельзя не упомянуть о ретаргетинге — по-настоящему сильном инструменте поискового маркетинга. Суть его заключается в таргетировании рекламных объявлений на тех пользователей, которые уже проявляли интерес к вашему предложению, но по каким-то причинам не совершили целевое действие — будь то оформление заказа или подписка на рассылку.

С помощью ретаргетинга можно предлагать дополнительные товары или услуги, которые, возможно, больше заинтересуют конкретного пользователя. Также ретаргетинг может просто напоминать о бренде, повышая его узнаваемость. И все это с высокой долей вероятности приводит к повторному посещению сайта и конверсии.

Преимущества поискового маркетинга

Теперь, когда мы досконально разобрались в инструментах SEM, поговорим о том, почему этот подход к продвижению бизнеса в интернете так ценят маркетологи.

• Точность. Пожалуй, главное преимущество поискового маркетинга в том, что он даёт возможность максимально точно оптимизировать сайт и настраивать рекламные кампании на целевую аудиторию. Ведь люди сами выдают свои потребности, набирая в поисковике запросы вроде «купить костюм для фитнеса», «демонтировать и вывезти кухню» или «забронировать тур в Черногорию».
• Эффективность и оперативность. Настроив контекстные объявления, вы буквально на следующий день можете увидеть приток трафика и заявок на сайт. Причем, в отличие от других каналов, здесь вы платите только за реальные переходы, что делает SEM довольно экономичным решением — так что роль поискового маркетинга в общей стратегии продвижения и развития бренда очень велика.
• Измеряемость результатов. Современные аналитические инструменты позволяют в деталях отслеживать эффективность каждой рекламной кампании, оперативно вносить корректировки и добиваться максимальной отдачи от вложений. Кстати, результаты по SEO-продвижению тоже измеряются и анализируются. Например, интернет-магазин электроники может выявить, что наиболее эффективными для него оказались запросы вроде «купить смартфон Xiaomi» и «игровой ноутбук дёшево». И в дальнейшем сконцентрировать усилия именно на них, значительно повышая рентабельность продвижения в целом.

Резюме

Что ж, мы подробно разобрали все грани поискового маркетинга — от его ключевых инструментов до главных преимуществ. Думаю, что теперь вы понимаете, почему этот комплексный подход считается одним из самых эффективных в сфере digital-продвижения.

Ведь, согласитесь, это настоящее удовольствие — наблюдать, как ваши рекламные объявления врываются в рекламную выдачу, а продуманная SEO-стратегия выводит сайт на топовые позиции в органической! И когда к этому добавляется возможность точно отследить отдачу от вложений и постоянно оптимизировать кампании, становится понятно, почему SEM-специалисты так ценятся на рынке.

Так почему бы не воспользоваться всеми этими преимуществами и не вывести свой бизнес на новый уровень? Команда экспертов из агентства «Экзитерра» с радостью возьмётся за это. Мы не просто предлагаем услуги по поисковому маркетингу, а создаём настоящие точки роста для наших клиентов.

Наши специалисты одновременно будут вдумчиво работать над поисковой оптимизацией вашего сайта, настраивать рекламные кампании в Яндекс.Директе, а при необходимости задействуют и другие инструменты digital-маркетинга. Всё для того, чтобы обеспечить максимальный приток целевого трафика и стабильный рост продаж. Так что не теряйте ни минуты — свяжитесь с нами прямо сейчас, и мы разработаем комплексную стратегию продвижения вашего сайта. Поверьте, это будет незабываемо! И прибыльно.