Брендовые запросы: что это и как по ним продвигаться

Похожие друг на друга запросы в интернете обладают разной смысловой нагрузкой. «Собачий корм Гоу» и «Собачий корм Гоу на Озон» — вроде бы идентичные запросы, однако имеют в своей основе разную мотивацию пользователя.

Кто-то хочет просто ознакомиться с составом корма, а кто-то заказать его и как можно скорее, так как его собака скоро не досчитается нужных калорий. И заказ на «Озоне» кажется ему оптимальным выбором, поэтому в поисковик вводится название именно этой компании. В этом материале мы подробно расскажем, почему так важно заниматься брендовым продвижением и как именно это делать.

Базовая теория про брендовые запросы

Большая ошибка многих компаний в интернете — реклама только товаров и услуг как таковых. Они не понимают ценность брендовой кампании, которая крайне актуальна при создании контекстной рекламы, и совсем не вкладывают в неё денег.

Брендовым запросом является ключевая фраза, в которой указано название компании. И даже не важно, на каком языке оно набрано — латинскими или русскими буквами, с ошибкой или нет. Например, по запросу «Купить мужскую одежда Москва Вайлдберис» мы получим одну поисковую выдачу, а по запросу без указания сайта компании совсем другую.

Брендовая активность в Сети — прямой показатель популярности и востребованности компании у потребителей. Однако здесь назревает закономерный вопрос: а так ли необходима реклама такому гиганту, если его и так все знают и он выходит одним из первых в списке поисковой выдачи?

Те, кто недооценивают брендовую рекламу сайта, заявляют о том, что она требует немало дополнительных вложений. Якобы, всё в порядке и без этого. Но это неправильно. Работа над брендовыми запросами способна усилить маркетинговую стратегию компании, сделав её более успешной. Главное — понять, как работают такие запросы устроены и как правильно нужно использовать их при настройке рекламы.

Зачем нужна реклама по брендовым запросам

Рассмотрим 2 основные причины, по которым стоит всерьез задуматься о брендовом продвижении.

• Конкуренты не дремлют. Сегодня они могут настраивать таргетированную рекламу с участием именно вашей компании в запросе. Те, кто ищут вас, будут попадать к ним.

Несправедливо, скажете вы? Но таковы условия рынка: каждый выживает, как может и умеет. Поэтому упускать из виду этот момент точно не стоит.

Разумеется, человек, ищущий именно вашу компанию, с высокой долей вероятности не обратит внимания на предложение ваших конкурентов. Но вы ведь не можете быть в этом уверены на все 100%, верно?

Иногда аудитория кликает на сайты других компаний, чтобы просто ознакомиться с их предложением: вдруг и у них есть что-нибудь выгодное и полезное. И в этом случае вы можете потерять своего клиента и лишиться прибыли.

• Когда дело касается таких запросов, как «название бренда + отзывы», первыми выходят сайты отзовиков и всевозможных агрегаторов. И здесь конкуренты тоже могут «полакомиться», настроив свою рекламу именно на такие фразы.

Так они забирают определенное количество ваших потенциальных клиентов, прежде чем они попадут к вам на сайт. Словно паразиты, они используют вашу популярность и стараются перехватить ваш достаток. Поэтому нужно сделать всё, чтобы ваша аудитория не попадала на предложения конкурентов. Для этого то и нужно тщательно заниматься брендовой политикой в рекламных процессах.

Простой способ узнать, имеется ли реклама у конкурентов на ваш брендовый запрос

Как понять, начали ли конкуренты свои коварные маркетинговые действия в отношении вашей компании? Всё просто: проанализируйте запросы, предварительно выключив все блокираторы рекламы в своем браузере. Поисковая выдача покажет, есть ли объявления сторонних фирм, которые наживаются на вашем имени.

Но учитывайте, что на проверку большого количества ключевиков (а иногда их действительно очень много) потребуется много времени. В этом случае удобнее применять Search API, при помощи которого можно парсить лучшие позиции в поисковой выдаче Google и «Яндекс».

Как собрать брендовые фразы

Сделать это можно как самостоятельно, так и прибегнув к сервисам.

1. Вручную через выдачу Яндекса

Для самостоятельного проведения этой важной процедуры наберите в поисковике название бренда, проанализируйте все подсказки, выданные системой, включая слова с поля «вместе с (ваш ключевой запрос) часто ищут...». Посмотреть их можно в самом низу страницы поисковой выдачи, после всех результатов (пример ниже):



Такие подсказки, которые выдаются поисковыми алгоритмами, — это популярные разновидности запросов, начинающиеся с идентичных вашему запросу слов или букв.

Потом нужно применять ключевые слова, взятые из вашего SEO-ядра, в которых имеется имя бренда. Кликайте на выплывающие подсказки и делайте выводы. Сделайте анализ: что именно говорят о вашей организации другие сайты и потребители. При помощи этого простого действия вы сможете собрать необходимое количество фраз, а также сведений, которые помогут вам улучшить свой сервис.

Полезно завести специальную таблицу для ключевых слов и информации о сайтах, которые перенаправляют на себя аудиторию по запросам. Все показатели заносите в эту таблицу.

Однако помните, что для тщательной обработки всего сайта такой самостоятельной процедуры может быть мало. Скорее всего, вы пропустите значимые или свежие вариации тех или иных запросов.

2. Яндекс.Метрика

Собирать запросы с брендом можно в этом сервисе — и это действительно удобнее.

Для работы в Метрике у вас должен быть аккаунт в Яндексе (если вы используете Яндекс.Почту, то он уже у вас есть). Залогинившись в системе, перейдите на сайт metrika.yandex.ru. Затем вам нужно перейти в раздел «Отчеты» → «Источники» → «Поисковые запросы».



В поле отчета Метрики будут указаны популярные фразы, по которым люди переходили на интернет-ресурс. Проанализировав их, следует остановиться на тех, которые имеют отношение к брендовой тематике. Это те фразы, при помощи которых пользователи хотели ознакомиться с деятельностью самой компании. Например, искали отзывы. Они не намеревались что-то приобрести у нее — просто собирали первичную информацию.

Также, если вы хотите быстро проанализировать востребованность тех или иных запросов у аудитории, вам может помочь сервис Yandex Wordstat. Он покажет популярные фразы и похожие на них варианты. Через Вордстат вы мгновенно соберете нужную информацию, когда у вас не так много времени.

3. Google Analytics

Войдите в поле «Администрация», далее «Настройка каналов». Там кликните на «Управление названиями брендов».

Тут впишите разновидности имени бренда, которые уже проанализировали. Затем в разделе «Настройка каналов» перейдите в «Группа каналов». Здесь вам нужно отметить «Брендовый трафик в AdWords», «Брендовый трафик в органике».

Анализировать указанные 2 варианта необходимо, чтобы понять, нужно ли докручивать контекстную рекламную кампанию, потому что иногда хватает и органики.

3 золотых правила брендового продвижения

Если на ваш сайт переходят много пользователей через брендовую фразу — это прекрасный показатель для поисковых систем, демонстрирующий вашу востребованность у аудитории. Никто не хочет лишать людей того, что им на самом деле нужно, поэтому и «Яндекс», и «Гугл» заинтересованы повышать вашу позицию среди других ресурсов и выдавать пользователям желаемое.

Посвятим вас в основополагающие принципы брендовой рекламной активности, без которых современных компаниям будет худо в Сети.

Правило 1: Будьте популярны

Да, ваша организация должна быть на слуху у людей. Именно это и подтолкнет их ввести в поисковую систему имя вашей компании, а не другой.

Правило 2: Будьте внимательны

Анализируйте реальную обстановку. В случае, когда с вашим названием схожи названия фильмов, книг, видеоигр и т. д., вам следует сразу же использовать так называемые минус-слова.

Правило 3: Следите за конкурентами

Вам нужно понимать, применяют ли они название вашего бренда в своей рекламной кампании.

Если да, то возможны 2 основных сценария развития событий. В первом вы достойно оказываете сопротивление, выдавливая их предложения из высших платных позиций в поисковой выдаче своими предложениями. Во втором — пишите в рекламный сервис жалобу, что другие эксплуатируют имя вашей компании в своих коммерческих целях.

Для реализации второго варианта вам нужно являться законным и юридически доказуемым владельцем торговой организации.

Вообще, данное правило является вездесущим в любом бизнесе и деле. Слежка за действиями конкурентов не просто спасает ваш бизнес, но и открывает новые дороги к лучшим продуктам и сервису.

4 инструмента повышения брендовой активности трафика

Трафик, который идет к вам через фразы брендовой направленности, обязательно нужно притягивать. Над ним нужно работать и вкладывать в него как силы, так и деньги.

Однако при помощи хитрой накрутки вы мало чего добьетесь. К тому же поставите под угрозу безопасность своей репутации.

Сегодня существуют абсолютно легальные и при этом эффективные инструменты увеличения брендового трафика. С помощью них вы обязательно привлечете к себе аудиторию.

1. Контент-маркетинг

Создавайте полезные информационные продукты. Люди будут вам благодарны.

2. Присутствие в соцсетях

Не забывайте про «ВКонтакте», Facebook и Instagram. Там много людей, которым будут интересны различные конкурсы, опросы, рекомендации.

3. Каталоги и агрегаторы

Эти веб-ресурсы зачастую выходят первыми при поиске. Откройте в них свои аккаунты и ведите их, достигая взаимодействия с пользователями.

4. Карты, справочники

Сегодня крайне важно быть и в «Google Мой бизнес», и в «Яндекс.Бизнесе». Большая часть аудитории находят нужные товары и услуги именно там.

Брендовый трафик в цифрах

Таким образом, фразы, основанные на имени бренда, ответственны за весомую долю органических переходов. Вдобавок они элементарно прибавляют трафик. Если вам нужны конкретные расчеты, важно опираться на множество критериев и фактов.

Компания Bing проводила большое исследование, а именно проанализировала 3 миллион поисковых результатов. Вот ключевые итоги: фирма, настроившая продвижение по брендовым запросам, как правило, добивается кликов на 31 % больше.

Как видите, брендовые запросы — то, что нужно продвигать одними из первых. Хотите узнать, сколько стоит продвижение ваших брендовых запросов в ТОП-10? Обращайтесь в агентство Exiterra и получите новых клиентов в короткие сроки!

• SEO
• продвижение бренда