Реклама у блогеров: плюсы и минусы. Сколько стоит инфлюенсер и как найти амбассадора для бренда?

Вы находитесь в поисках новых каналов сбыта и клиентов для продажи своих товаров и услуг? Тут хороши все возможные и доступные ресурсы. Поэтому такой вид SMM, т.е. маркетинга с использованием возможностей социальных сетей и других сообществ, которые вырастают на авторитете популярных блогеров, не должен оставаться вне вашего внимания.

Наша компания «Экзитерра» широко использует социальный маркетинг, когда занимается раскруткой сайтов, популяризацией бренда, формированием имиджа компании и поиском новых клиентов. Специалисты создают и развивают сообщества в популярных социальных сетях, брендированные видеоканалы на Youtube — все это играет важную роль в достижении поставленных перед нами задач. Однако не нужно забывать и о такой возможности, как современный influence-маркетинг, то есть технология воздействия через блогера, пользующегося определенной репутацией и способного влиять на аудиторию своих читателей или зрителей.

Какие каналы наиболее популярны и почему

Как правило, сегодня самые большие аудитории собирают видеоблогеры, ведущие свои каналы на Ютуб и ленты Инстаграм, поскольку они носят более развлекательный характер и, как правило, не напрягают подписчика необходимостью читать много текста. Впрочем, вполне можно найти популярных авторов с достаточно большой аудиторией активных подписчиков и в других социальных сетях.

Если расположить популярные блог-платформы по убыванию числа подписчиков у популярных блогеров, а их, надо заметить, единицы, получим примерно такой список:

• Youtube-блогеры обладают самой большой аудиторией и авторитетом. Блогер постоянно появляется в кадре, а иногда и вообще из него не пропадает, поэтому выглядит открыто, вызывает доверие у своих поклонников, пользуется у них популярностью. К его мнению прислушиваются, а иногда стремятся даже подражать.
• Инстаграм-блогеры на втором месте, благодаря легкому развлекающему формату сети. Общение с пользователем короткими видео и фотографиями также не утомляет его, позволяя следить за жизнью, интересами и мнением своего кумира.
• Блоги в Фейсбуке, ВК (ВКонтакте) и ОК (Одноклассники) пользуются меньшей популярностью, скорее всего по причине того, что эти социальные сети существуют уже достаточно давно и несколько «приелись». Несмотря на это,блогеров из этих площадок не стоит сбрасывать со счетов.
• Классические блоги в виде авторских сайтов или лент на популярных блог-платформах можно отнести к последнему по популярности виду сообществ, собирающихся вокруг отдельной личности, однако и сотрудничество с ними может дать определенный эффект.

Как правило, размер сообщества и популярность канала определяются личностью автора, его умением удержать аудиторию и интересным контентом, который он предлагает своим подписчикам. Фактически блогер собирает определенную целевую аудиторию, которую может заинтересовать ваш товар или услуга, и этим можно и нужно пользоваться.

Однако прежде, чем обратиться к их услугам, следует понять, как работает такая реклама, как подобрать подходящего именно для вашей рекламы блогера, чтобы был реальный отклик и, наконец, сколько это будет стоить.

Как работает реклама у блогеров

Можно привести несколько примеров, когда срабатывает реклама на канале блогера, однако почти всегда ее результат зависит от:

• Авторитета самого блогера для своей аудитории;
• Способа подачи рекламного посыла;
• Соответствия рекламируемого бренда или продукции интересам сообщества.

Если люди регулярно приходят посмотреть, послушать или почитать новые публикации на канале — очевидно, что им интересна точка зрения его автора. Активные подписчики, как правило, уже сложили свое мнение о блогере, прислушиваются к его суждениям и доверяют его мнению.

Форма подачи рекламы для достижения наилучшего эффекта

Способ подачи рекламного материала предполагает несколько вариантов, которые отличаются эффективностью и откликом.

Рекламная вставка

Как правило, аудитории не очень нравится, когда блогер время от времени прерывает повествование по теме ролика рекламными вставками.

Во-первых, очевидная реклама говорит аудитории блогера о том, что он просто зарабатывает на ней, т.е. все, что он делает якобы для читателей или зрителей в конкретном ролике или посте, на самом деле лишь ширма, чтобы ему заплатили за рекламу. Чаще всего явные рекламные вставки либо пропускают, либо игнорируют. При этом, если рекламы будет слишком много, канал потеряет подписчиков, а рекламодатель не получит ожидаемого отклика от рекламного бюджета, который он потратил на выплату вознаграждения блогеру.

Рекламный пост

Полностью рекламный контент о продукте или бренде. Обычно блогер может об этом открыто заявить, предупредив аудиторию. Артемий Лебедев, например, в своем ЖЖ рекламные посты помечает фразой «Реклама щедро оплачена».

Пример рекламного поста в Instagram



Интеграция бренда и упоминание

Часто упоминание вскользь в тему основной мысли публикации действует эффективнее, т.е. нативная реклама может сработать гораздо лучше. К тому же она менее «опасна» для самого блогера, поскольку скрыта в потоке основной мысли и не дает явно понять аудитории, что на нем в данный момент зарабатывают. Конечно, готовить ее сложнее и, скорее всего, владелец канала сделает это сам.

Здесь тоже кроется определенная опасность уже для рекламодателя, поскольку контекст рекламного сообщения может не усилить интерес к вашей продукции, а сработать на отторжение: например, если блогер не убедительно рассказал о вашем продукте, указал на недостатки больше, чем на положительные стороны, затронул конкурентов и т.д.

Вы, как рекламодатель, можете сформулировать техзадание для блогера на рекламу, написать бриф с положительными и слабыми сторонами продукта. И, конечно, попросите согласовать с вами отснятый/написанный материал до выхода его на канале/блоге.

Вот прекрасный пример нативной рекламы мороженицы в ролике известного фитнес-блогера и амбассадора бренда BORK Дениса Семенихина:

Обзор продукта, распаковка, тестирование на камеру

Заказ обзора товара блогеру, который ведет тематический канал, возможно станет самым эффективным способом привлечь к нему внимание потенциальных клиентов. Это отлично работает на новинках, а также на дорогих товарах (люксе). Частое условие блогера в этом случае — честность в рассказе о недостатках и особенностях продукта.

Продакт-плейсмент

Классическая вставка в кадр вашего товара или логотипа работает и с блогерами. Обычно это можно сделать довольно недорого. Если ваш продукт яркий, необычный и хорошо идентифицируемый, то он обязательно запомнится зрителю. Например, эффект может дать реклама освежающего напитка, который стоит где-то на заднем плане и блогер периодически берет и употребляет его.

Поиск блогера по тематике и аудитории

Как и в обычной рекламе, influence-маркетинг для максимальной отдачи от вложенного бюджета предполагает обязательную оценку рынка и целевой аудитории. В данном случае действия рекламодателя должны строиться по такому плану:

• Определение целевой аудитории;
• Поиск блогеров с достаточно объемной, не накрученной аудиторией и приемлемой ценой на рекламу;
• Оценка области пересечения целевой аудитории вашего бизнеса и выбранного блогера;
• Обсуждение деталей технического задания и принятие решения о сотрудничестве.

Необходимо найти блогера, подписчики которого максимально соответствуют вашей целевой группе по интересам. Например, если блогер обозревает различный софт и гаджеты, вполне уместно и авторитетно на его канале будет смотреться и обзор (или упоминание) новой модели смартфона или ноутбука.

Если же вы захотите прорекламировать на таком канале салон красоты, от этого пострадает и ваша репутация и репутация блогера, поскольку тут явно прослеживается заказная реклама, а зритель это не приветствует.

Другое дело, что такая реклама будет вполне уместна на кулинарном блоге, если ее подать, например, в контексте экономии времени или как вариант подготовки перед приемом гостей. Впрочем, опытные блогеры, специализирующиеся на нативной рекламе, часто сами смогут вам предложить вариант, который идеально впишется в формат материала. Поэтому, если ваши целевые аудитории пересекаются хотя бы частично, этим можно воспользоваться.

Также при выборе блогера следует проанализировать его статистику, и качество подписчиков, чтобы выявить факт накрутки еще до начала сотрудничества. Например, оценить активную аудиторию подписчиков можно сервисом Livedune, определяющий индекс вовлеченности, который считается неплохим, если превышает хотя бы 2%.

Осталось разобраться, как найти подходящего блогера с активной аудиторией, интересы которой пересекаются с вашей ЦА. Это можно сделать на специализированных биржах, например, Sociate.ru, LabelUp, Epicstars, GetBlogger и Plibber. Однако это не так просто,как кажется — биржи наполнены «мертвыми» аккаунтами и чтобы отобрать действительно эффективных блогеров, нужно перелопатить не одну сотню профилей.

Можно найти канал по тематическому хэштегу, ознакомиться с ним и связаться с автором, если вас устроит стиль подачи материала и его соответствие статусу вашей компании.

Ценовая политика рекламы у блогера

Хотя вопрос цены за услуги рекламы в блоге можно назвать одним из самых важных, именно он не имеет четкого ответа. Рынок рекламы в блогосфере только начинает формироваться, и разброс цен на нем велик. Здесь мы хотим отметить следующие моменты:

• Микроинфлюенсеры — самый распространенный и доступный вариант. Реклама у блогера с аудиторией 20 тысяч — 80 тысяч подписчиков обойдется вам от 5 тысяч рублей.
• Простой вариант, которым пользуются, начинающие блогеры — расчет цены от числа подписчиков: например, 100 рублей за 1000 подписчиков канала.
• Можно договориться о сотрудничестве за товар, услуги или скидочный промокод в пользу блогера. Достаточно распространенная схема, особенно для обзоров техники. Вы передаете блогеру «девайс», он делает его обзор и оставляет себе, разыгрывает на канале или продает. Как правило, на такое сотрудничество идут блогеры с опытом, но не считающие себя мегапопулярными.
• Звезды блогинга могут попросить и 1 миллион за нативную рекламную вставку. В среднем, рекламный блок у таких блогеров оценивается в 200-500 тыс. рублей, но их в рунете единицы.

Какому блогеру платить и сколько — решать вам, но здесь нужно понимать, что очень популярный и дорогой блогер может не принести вам гарантированный отклик аудитории и заказы. Часто гораздо эффективнее распределить бюджет между несколькими блогерами с невысоким ценником, проанализировать отдачу, а уже затем работать по аналогии с более дорогими каналами и целевой аудиторией, показавшей наибольшую отдачу от рекламы.

Как анализировать эффективность рекламы

Реклама на блоге — это такой же рекламный канал и источник трафика, как и контекстная реклама, баннеры и другие виды привлечения пользователей, а значит, она может и должна быть проанализирована. В этом нет ничего сложного, если настроить систему аналитики, проставить метки входа на целевые страницы, которые позволят подсчитать и проанализировать трафик от соцсетей и Ютуба.

То есть, вы сможете выделить новый поток посетителей, который пошел благодаря такой рекламе, проанализировать их поведение и оценить эффективность траты рекламного бюджета.

Мы рекомендуем не запускать одновременно несколько рекламных кампаний, иначе их будет сложно отследить и проанализировать.

В качестве вывода

Специалисты digital-агентства «Экзитерра» активно используют блоггеров для раскрутки брендов, товаров и услуг наших клиентов. Как правило, мы сами готовим форму и тип рекламных вставок, а также контролируем материал перед публикацией, чтобы получить необходимый результат и KPI, анализируем ЦА и эффективность рекламы у блогеров.

Конечно, использование блогосферы в рекламе имеет как свои достоинства, так и определенные ограничения, связанные с привлечением инфлюенсеров.

Итак,резюмируем:

К положительным факторам, говорящим за использование рекламы у блогеров, можно отнести:

• охват большой аудитории;
• доверие аудитории к ведущему канала;
• достаточно высокий отклик при грамотном выборе канала и формы подачи рекламы.

Специфика:

• сложности с поиском результативного блог-канала;
• сложно прогнозировать риски и отдачу от выделенного бюджета;
• нет точных инструментов для аналитики результативности.

В любом случае, оценить, стоит ли использовать блогинг в качестве рекламной площадки, каким блогерам отдать предпочтение и как построить кампанию по продвижению бренда, товара или услуги, сможет только SMM-специалист с опытом практической реализации таких проектов.

Обращайтесь к нам — ответим на вопросы и разработаем для вас медиаплан продвижения у блогеров!

• бизнес
• реклама
Комплексный интернет-маркетинг за рубли — на 20% выгоднее!
Скидка российским компаниям! Кризис – время возможностей: усилить интернет-маркетинг со скидкой. Закажите SEO+SERM+ORM+Директ со скидкой 20%.
Получить консультацию

Остались вопросы?

Бесплатная консультация по продвижению вашего бизнеса или сайта.