Как продвигать онлайн-курс молодой школе

Карантин доказал пользу онлайн-школ в России. Если грамотно все реализовать, можно получить прибыльный информационный бизнес. Как это сделать — об этом скажет Ленар Амирханов, руководитель агрегатора онлайн-курсов Kursfinder.ru.

Немного об онлайн-школе

Обычно образовательные курсы загружены на специальную платформу, ученик скачивает задание, загружает результат на сервис, а преподаватель проверяет. При необходимости можно провести консультацию в виде вебинара.

Анализируем конкурентов

Узнайте, что и как делают ваши конкуренты.

Что вас должно интересовать:

• каналы продвижения;
• негативные отзывы учеников;
• уникальные предложения;
• известность бренда;
• медийная активность;
• величина аудитории;
• блоги, сайты, платформы.

Забудьте про демпинг

Стараться победить с помощью занижения цены — вообще не вариант. Обычно демпинг работает, когда вы уже крепко стоите на ногах и собираетесь прибрать чужих клиентов к рукам.

На начальном этапе нужно привлекать учеников уникальностью продукта и хорошим знанием своей целевой аудитории.

Личный бренд и контент-маркетинг

Популярные преподаватели привлекут много клиентов. Если у вас пока таких нет, вы можете продвигать своих сотрудников с помощью контент-маркетинга.

Варианты развития личного бренда:

• пусть пишут статьи (инструкции, чек-листы, обзоры, кейсы, инфографику);
• снимают ролики;
• светятся на ТВ, в других блогах и СМИ.

Найдите то, что упускают конкуренты

Это еще один совет, как найти свою нишу и определить целевую аудиторию.

Используйте для анализа ЦА поисковые системы, а также «Яндекс.Вордстат». Изучайте запросы.

Составьте таблицу со всеми данными о конкурентах: цель — найти то, что они упускают. Если вы сможете закрыть этот пробел — ваш бизнес пойдет в гору.

Будьте удобнее для покупателя

Изучите ресурсы конкурентов и постарайтесь найти их слабые стороны. Если сайтом неудобно пользоваться, то, возможно, это ваш шанс. Сделайте удобный лендинг и переманите клиентов. Разумеется, это уже работа для штучных специалистов:

• веб-дизайнера;
• программиста;
• SEO-специалиста;
• маркетолога.

Отзывы

Хорошие отзывы нужно собирать и размещать на всех возможных площадках, а также следить за своей репутацией в сети. Здесь начинает помогать Kursfinder. Лучше всего попросить оставить мнение хотя бы о пробном уроке или половине пройденного курса.

Подкрепляйте желательное поведение потенциальных клиентов, работайте на разных площадках с сегментами ЦА, чтобы попадать точно в цель.

Реклама

На первых порах при наличии бюджета можно рекламироваться на всех популярных платформах. Важно только отслеживать эффективность рекламы и постоянно ее совершенствовать.

Если какая-то площадка не приносит должной прибыли, то от нее можно отказаться.

Не забывайте, что реклама не только приводит клиентов, но и помогает продвигать бренд школы.

Инструменты интернет-маркетинга для продвижения курсов

Поговорим о стандартных инструментах маркетинга, которые можно использовать для продвижения бизнеса в сети.

SEO-продвижение онлайн-школы

Поисковые системы до сих пор остаются важным источником трафика. Так что SEO-специалист должен хорошо поработать над вашим сайтом. На сайте должны быть следующие страницы:

• контакты;
• описание компании;
• описание уроков, курсов;
• страницы преподавателей;
• отзывы учеников;
• блог со статьями.

Google и «Яндекс» любят большие ресурсы, так что придется нанять копирайтеров, чтобы заполнить сайт качественным контентом.

Все эти специалисты есть в «Экзитерре» — просто напишите нам в чат справа и мы поможем вам вывести вашу онлайн-школу на приличный уровень продаж.

Продвижение школы в социальных сетях

Наверное, никому сегодня не нужно объяснять, что для раскрутки бизнеса необходимы страницы в социальных сетях.

Придется нанять хорошего SMM-менеджера, который будет регулярно публиковать истории, видео, фото и посты.

Важно, чтобы он умел грамотно взаимодействовать с аудиторией: проводить опросы, конкурсы, розыгрыши и так далее.

Расскажите на страницах соцсетей о преподавателях, учениках, курсах, акциях и новостях школы.

Крауд-маркетинг, работа с отзывами и репутацией

Для развития школы нужны положительные отзывы. Крауд-маркетинг — это обобщающее понятие. Нужно создать в сети положительный информационный фон о школе, даже на сайтах вопросов-ответов (вроде Хабр Q&A) и агрегаторах школ.

Следует публиковать гостевые статьи на подходящих ресурсах, у блогеров и так далее.

На сайтах с отзывами и листингами можно добывать себе рейтинг: просто свяжитесь с ними и предложите им сотрудничество (обычно на платной основе).

Тут должно действовать древнее правило: сам себя не похвалишь — никто не похвалит.

Платформы для создания онлайн-школы

Удобство сервиса — это основа успешного развития информационного бизнеса. Все должно быть просто и доступно, курсы и задания должны быстро скачиваться.

Могу порекомендовать три сервиса, которые подойдут для создания онлайн-школы.

• Emdesell

Низкая цена — must have для молодой школы. Есть авто-воронки, комната для вебинаров, домашние задания, онлайн-оплата и так далее.

• Bizon365

Это сервис вебинаров на базе Youtube. Можно получать оплату за вебинар. Можно добавлять курсы через личный кабинет учителя, для учеников доступны свои кабинеты. Интегрирована касса для оплаты обучения.

• Monecle

Условно бесплатная платформа для создания и продажи онлайн курсов и тренингов. Можно создавать продукты, и настраивать акции. Платежи принимать достаточно удобно. Ученики смогут заниматься в личном кабинете. Встроен сервис рассылок и чат-бот.

Нужна помощь в продвижении? Обращайтесь к нам в агентство. В рамках комплексного маркетинга, мы выводим продукты на рынки России и мира.

• бизнес онлайн-школы