Продвижение онлайн-школ, курсов, тренингов

Продвигаем онлайн-школы в интернете. Упаковываем инфопродукт, разрабатываем стратегию, настраиваем CRM, автоворонки продаж и создаём поток лидов. Делимся советами продвижения онлайн-школы.

Продвижение онлайн-школы в интернете

Если у вас онлайн-школа или вы только собираетесь её открыть, то вам окажется полезен наш опыт и рекомендации по продвижению в интернете онлайн-бизнеса.

Ваша школа может использовать одну из моделей бизнеса:

• Продажа онлайн-уроков и курсов, подготовленных заранее.
• Персональные онлайн-уроки с «живым» преподавателем, тренером.
• Онлайн-трансляция и групповые занятия.
• Автовебинары и записанные заранее онлайн-уроки, предлагаемые как живые трансляции.
• Комбинация этих бизнес-моделей.

Если вы только планируете открыть онлайн-школу, то мы поможем разработать эффективную бизнес-модель и упаковать продукт. Для этого мы изучим ваш бизнес.

В зависимости от бизнес-модели и ниши, далее необходимо разработать рекламную стратегию и подобрать каналы продвижения. За 20 лет мы разработали и применяли стратегии продвижения в следующих каналах:

• продвижение онлайн-школы в поисковых системах;
• продвижение в социальных сетях;
• крауд-маркетинг, работа с репутацией и отзывами;
• контекстная реклама;
• продвижение у блогеров;
• контент-маркетинг;
• вирусный маркетинг.

Упаковка продукта и создание маркетинговой стратегии продвижения школы

Люди покупают не просто онлайн-уроки. Они покупают результат, доступ к желанному будущему. Это значит, что продавать нужно не матрас и его характеристики, а хороший сон и здоровье. Не курс по английскому языку, а возможность повысить доход благодаря знанию английского и открывающийся мир.

На этом этапе необходимо:

• определить портрет целевой аудитории;
• сегментировать целевую аудиторию;
• определить мотивацию к покупке каждого сегмента ЦА;
• определить рекламные посылы, раскрывающие ценности продукта для каждого сегмента ЦА;
• разработать маркетинговую стратегию, УТП, фирменный дизайн;
• создать рекламные носители: сайт, лендинги, профили в социальных сетях, бесплатные уроки, онлайн-презентации, креативы для контекстной и таргетированной рекламы;
• подобрать платформу для онлайн-трансляций занятий, тренингов, автовебинаров.

Даже если у вас небольшая онлайн-школа — настало время для роста. В интернете вы можете масштабировать ваш бизнес в десятки и сотни раз. Но чтобы преодолеть конкуренцию, потребуется фундаментальный подход.

SEO-продвижение онлайн-школы в поисковых системах

Поисковыми системами пользуются 95% пользователей интернета для поиска услуг. Преимуществом SEO-продвижения является сформированной спрос целевой аудитории. Поисковая фраза, вводимая при поиске услуги онлайн-обучения, содержит запрос на услугу, например: обучение английскому языка онлайн, онлайн-школа по шахматам, дистанционное обучение барабанам, тренер по фитнесу онлайн.

Для успешного продвижения сайта вашей школы на первую страницу поисковых систем, необходимо чтобы сайт был технически правильно создан, оптимизирован, а также содержал достаточное количество контента.

Обычно мы разрабатываем новый или существенно дорабатываем имеющийся сайт, чтобы он удовлетворял требованиям Яндекс и Google.

Немаловажным является подготовка уникального контента для сайта. Такие разделы должен иметь сайт онлайн-школы:

• описание уроков, плана занятий;
• фотографии и видеосюжеты о компании и тренерах;
• бесплатные демо-уроки;
• живой раздел с отзывами клиентов;
• блог компании с экспертными статьями вашей компании;
• расписание;
• отзывы выпускников, истории успеха;
• новости и предложения компании, акции.

Посадочные страницы необходимо доработать для получения максимальной конверсии. Мы пишем продающие тексты, верстаем продающие страницы, включаем видео- и аудио- контент.

Каждая страница сайта должна содержать наряду с полезной информацией продающие конверсионные элементы, например, форму заказа, приглашение записаться на пробное занятие, пройти первый бесплатный урок.

SEO-продвижение онлайн-школы в поисковых системах со временем может стать основным каналом привлечения клиентов, так как обеспечит стабильный поток заявок. Стоимость привлечения каждой заявки будет ниже, по сравнению с другими каналами.

Продвижение online-школы в социальных сетях: Instagram, VK, Facebook, YouTube

В социальных сетях представлены все группы аудитории: даже если ЦА дети, то через социальные сети можно дотянутся до детей и родителей, принимающих решение.

Для социальных сетей потребуется создавать интересный контент, например тексты постов, фото, видео, сториз. Также необходимо взаимодействовать с аудиторией: проводить опросы, голосования, розыгрыши и т.п.

Когда мы занимаемся продвижение школ в социальных сетях, то готовим контент-план и еженедельно согласуем его с заказчиком. Несколько идей постов:

• серия постов о преподавателях, тренерах;
• периодически рассказывать о профессиональных терминах;
• истории успеха ваших учеников;
• фото-, видео- отзывы ваших учеников;
• профессиональные секреты;
• великие деятели, персоны, достигшие успеха в этой области;
• история развития вашей ниши;
• новости отрасли;
• акции, новости компании.

Крауд-маркетинг, работа с отзывами и репутацией

Многие пользователи проверяют отзывы об онлайн курсах, школах, тренингах и преподавателях, прежде чем оплатить обучение. Поэтому вам необходимо создать положительное информационное поле в интернете. Естественных положительных отзывов от клиентов бывает не достаточно и мы делаем следующее:

• Крауд-маркетинг, работа с отзывами и репутацией
• регулярно запрашиваем от ваших действующих клиентов отзывы;
• пишем положительные отзывы;
• публикуем отзывы в интернете;
• продвигаем отзывы на первую страницу поисковых систем;
• запускаем крауд-маркетинг, используем стратегию «продающие отзывы», «отзывы-советы» и другие;
• публикуем статьи и создаем положительное информационное поле в интернет-СМИ, отраслевых порталах, накручиваем рейтинги;
• создаем видеоотзывы, продвигаем в интернете.

онлайн-школы по России, Украине, Казахстану, Беларуси или на международный рынок

Нет необходимости в присутствии только в одном регионе или часовом поясе. Продвижение в России или в других странах — реальный способ масштабирования онлайн-бизнеса. Если у вас только русскоговорящий контент и преподаватели, то всё равно есть возможность продвижения на русскоговорящую аудиторию во всём мире.

Если вы пока работаете только для своего региона, то мы предложим план продвижения онлайн-школы по России.

Платформы для создания online-школы

Ваши уроки, процесс занятий и прогресс учеников, можно автоматизировать используя готовые сервисы (платформы) для онлайн-обучения. Если вы даете доступ к вашим учебным материалам через облако, например Google-диск, то наверняка уже поняли насколько это неудобно.

Как выбрать платформу для онлайн-школы? Выбор платформы влияет на организацию учебного процесса, бизнеса, стратегию продвижения. Приведем несколько примеров онлайн-платформ. Бывают платные и условно бесплатные сервисы для создания онлайн-школы, курсов, тренингов и других видов онлайн-обучения.

Emdesell

• Низкая стоимость — для начинающих школ или мастер-классов от 1000 руб/мес.
• Доступ по пинкодам.
• CRM — Перестаньте терять продажи и доведите каждого клиента до оплаты.
• Авто-воронки продаж.
• Вебинарная комната.
• Заморозка доступа.
• Домашние задания: Проверяйте задания, сделайте авто-проверку или выбери рандомную проверку.
• Ваш клиент может заплатить сейчас, а курс пройти позже.
• Вариативные продажи: продавайте по одному уроку (курсу) или создавайте целые пакеты.
• Возможность подключения онлайн-оплаты.
• Постоянные обновления и расширение функционала.
• Защита от пиратов и «складчины».
• Брендирование — устанавливайте собственные баннеры и логотипы, чтобы повысить узнаваемость бренда.

bizon365

• Вебинары на базе YouTube и не только. Проводите вебинары любого уровня с оплатой по факту за количество реальных зрителей.
• Автовебинары. Зарабатывайте на полном «автомате». Гибкая настройка сценариев.
• Курсы, личный кабинет. Обучайте учеников пошаговыми курсами. Личный кабинет для учеников. Тесты, опросы, марафоны
• Касса. Автоматический доступ после оплаты, аналитика, определение источников трафика, партнерская программа.

Monecle

Условно бесплатная платформа для создания и продажи онлайн курсов, тренингов и других продуктов по всему миру.

• Всё в одном сервисе. Создавайте продукты и настраивайте акции и промокоды, принимайте платежи, повышайте продажи с помощью лендингов, рассылок и call-центра.
• Создание и настройка продуктов.
• Платежная cистема.
• Создание курсов и кабинет ученика.
• Call-центр — ваш продукт могут продавать операторы системы.
• Рассылки. Создание групп, автосообщения, чат-бот.
• Создание лендингов.
• Оплата за пользование: 5% комиссия с оборота ваших продаж, либо 13% при подключении call-центра за доведенную до оплаты заявку.