Реклама у блогеров. Кто эффективнее: микроблогеры или миллионники?

Рекламодатели до сих пор считают, что лучше большой, чем маленький. Рассказываем, почему стоит работать с микроинфлюенсерами.

Планируя рекламные интеграции с блогерами, часто рекламодатель хочет получить:

• трафик (новых подписчиков и клиентов);
• пиар;
• демонстрацию спроса на свой продукт или услугу.

2-3 года назад для решения этих задач маркетологи привлекали самых известных блогеров.

Ведь для клиента тот факт, что продуктом пользуется его любимая певица или ведущая телепрограммы, может стать дополнительным и очень серьёзным стимулом для покупки.

Но активно растущий рынок маркетинга влияния диктует новые условия: стоимость рекламных интеграций с миллионниками растёт со скоростью света.

К примеру, пост в Инстаграм условной Ольги Бузовой стоит от 400 000 рублей.

При этом все риски берёт на себя рекламодатель. Реклама «не зашла» и полмиллиона рублей ушли в никуда.

Именно поэтому бренды всё чаще обращают внимание на микроинфлюенсеров.

Разберем плюсы и минусы тех и других.

Аудитория блогеров-миллионников

Подписчики блогеров-миллионников — это очень размытая аудитория. Вы платите за всех: детей, подростков, пожилых, платежеспособных и не очень.

Кроме того, большинство блогеров-миллионников участвуют в гивах, привлекая так называемых «халявщиков». Что говорить о качестве и лояльности таких подписчиков?

Стоимость рекламы у блогеров

Топ-блогеры: 200 000 — 1 000 000 рублей. Цена зависит от количества подписчиков и формата размещения: пост в ленте традиционно стоит дороже, чем stories, видеорекомендация обойдётся дороже, чем фотопост.

В среднем рекламный пост у ведущей Дома-2 обойдётся в полмиллиона рублей.

Микроинфлюенсеры: 0 — 15 000 рублей. Часто готовы работать по бартеру или по модели CPA, получая оплату за действие.

Выбирая сотрудничество с несколькими небольшими блогерами, вы делите рекламный бюджет по разным корзинам. А значит, снижаете риск его слить.

Какого блогера выбрать для рекламы?

Блогеры-миллионники зачастую согласны подписать договор об оказании рекламных услуг, что, бесспорно, плюс.

Работают через агентства или собственных менеджеров.

Так как связь с ними не напрямую, быстро переснять креатив или исправить ошибки в опубликованном посте вряд ли получится. Здесь вам в помощь договор.

Также топового блогера вы не прогнёте в обязательствах (например, не публиковать рекламу конкурентов в течение месяца).

Микроблогеры договор не подпишут, но работают на репутацию. Им важно получить положительные отзывы рекламодателей на старте, поэтому они легче согласятся на ваши условия.

При очевидных преимуществах работы с микроблогерами выделим существенный минус: чтобы получить охват, как у Бузовой, вам придётся разместить рекламу у тысячи микроблогеров. Колоссальное время уйдёт на сбор и анализ базы, коммуникацию, отслеживание каждого рекламного выхода и оценку эффективности.

Не удивительно, что тенденция работать не на количество, а на качество подписчиков выделила масштабную работу с микроблогерами в отдельный канал маркетинга и породила спрос на Influencer-маркетологов.