Как продвигать профиль бренда в ТикТок

ТикТок разделил мир на две части. Одни говорят, что это глупая соцсеть для школьников, а другие часами залипают на видео с танцами и пранками. Но есть и третья категория — бренды, которые используют маркетинг в ТикТок для продвижения. Как же стать «своим» среди аудитории этой многомиллионной соцсети? Расскажем в нашем руководстве по ТикТок для брендов.

В чем секрет популярности ТикТок

Видео мы смотрим во всех соцсетях, например в Instagram. Но, появившись в App Store и Google Play два года назад, ТикТок быстро обогнал конкурентов. В чем же его фишки?

• Главный экран приложения представляет собой умную ленту с рекомендациями. Пользователю не надо искать интересные страницы или подписываться на аккаунты, чтобы смотреть их видео. На основе досматриваний, лайков и других реакций приложение само выбирает контент, который вам понравится. 90 % просмотров роликов происходят из рекомендаций, а не от подписчиков.
• Вирусы, политические протесты, нестабильность в мире... Люди устали от контента, который их грузит. И ТикТок стал островком отдыха, где можно залипнуть на час после учёбы или работы.

Как и другие соцсети, которые изначально создавались только для развлечения, ТикТок постепенно трансформируется и становится серьёзной площадкой для рекламы брендов.

Стоит ли бизнесу продвигаться в ТикТок

Да, если:

• услуги можно визуализировать (то есть показать на видео);
• у бренда нет строгих ограничений по tone of voice;
• можно донести ценность продукта за 15 секунд;
• хотя бы один сегмент целевой аудитории — люди до 25 лет.

На последнем пункте остановимся подробнее. Да, 43 % пользователей ТикТок это тинейджеры до 18 лет. Но есть много сфер бизнеса, работающих на эту аудиторию. Например, бренды одежды, онлайн-курсы, производители напитков. И у молодёжи до 18 лет есть деньги, ведь многие из них подрабатывают или получают их от родителей. А школьники часто рассказывают старшему поколению, какой смартфон купить, куда поехать отдохнуть. То есть даже если они не делают покупки, то косвенно на них влияют. Но и время не стоит на месте: через пару лет школьники вырастут, и если вы уже взаимодействовали с ними в ТикТок, то повторно завоёвывать их доверие вам не придется.

Российские бренды в ТикТок

Российские бренды только начинают осваивать ТикТок и чаще используют интеграции с блогерами, в то время как зарубежные компании делают акцент на ведении аккаунтов и создание уникального контента для соцсети. Если начать продвигать ТикТок уже сейчас, вы опередите конкурентов, которые работают только с классическими соцсетями (ВКонтакте, Instagram, Facebook).

Способы продвижения в ТикТок

Собственный канал

Даже первое выложенное видео может собрать миллионы просмотров. Главное, чтобы оно было креативным и цепляло аудиторию, а система рекомендаций (как у Яндекс.Дзен и YouTube) сделает остальное за вас.

Например, если вы ведете аккаунт ветеринарной клиники, выкладывайте мимимишные видео со своими пациентами и рассказывайте трогательные истории спасения котят и щенят. Продаете хендмейд посуду? Покажите, как в умелых руках кусок глины превращается в прекрасную вазу. Представляете бренд одежды? Найдите моделей с необычной внешностью и снимите их в ваших вещах под модные треки. А чтобы получить результат в виде клиентов, не забудьте оставить ссылку на сайт.

Брендированные маски и эффекты

Как и в Instagram, в ТикТок можно добавить собственную маску или эффект, который пользователи будут использовать, снимая себя на видео. Это прекрасный вариант для продвижения в ТикТок бьюти-брендов. Аудитория соцсети — поколение Z — не против поэкспериментировать и увидеть себя с новым цветом волос или помады.

@katushaadushkina

????Помоги победить тёмную сущность и выиграй классные призы Подробности по хештегу: ##онавыпьеттебя

♬ Dark Mystery — Fanta

Таргетированная реклама в TikTok

У ТикТок есть собственный рекламный кабинет и следующие форматы для продвижения:

• Brand Takeovers (3—5-секундное видео или изображение) и Topview (видео до 15 секунд). Пользователь видит рекламный блок сразу после открытия приложения. Ссылка может перенаправлять на другое ТикТок-видео или внешний сайт;
• In-Feed Videos (реклама в ленте). Нативная реклама может появляться под органическими видео или непосредственно в ленте. Представляет собой видео до 60 секунд.

Брендированный трек

Собственный трек можно загрузить в ТикТок бесплатно, и если он выстрелит, люди будут использовать его в видео. Например, за последние годы стала мемом фраза «Переведи на Сбер», и «Сбербанк» удачно сыграл на этом. Несмотря на то, что в продвижение трека не были вложены средства и он не участвовал в хештег-челлендже, люди стали использовать его в своих видео.

@hahadetka

Любимой учительнице за терпение ???? Запиши свое видео под трек @sber_ru

♬ Переведи на Сбер — Sber

Хештег-челленджи

Бренд придумывает оригинальную идею и хештег, делает посевы у инфлюенсеров, а пользователи включаются и подхватывают тему.

Челленджи бывают официальными и неофициальными. В первом случае бренду нужно заплатить администрации ТикТок за поддержку рекламной кампании. Официальный челлендж высвечивается в виде баннера при запуске приложения, у него появляется отдельная страница на вкладке «Интересное», где прописаны условия и сроки. Это дает максимальный охват и активность пользователей. Неофициальные челленджи запускают сами бренды или блогеры. В этом случае успех зависит от того, насколько идея понравится пользователям.

Например, модный бренд Guess провёл в ТикТок челлендж #inmydenim. Пользователи снимали ролики, на которых сначала были в домашней одежде, а потом переодевались в луки от Guess. В результате 30 миллионов людей посмотрели видео челленджа, пользователи сняли 5500 роликов, а CTR достиг 16,5 %.

@operamericano

Guess who’s feeling confident ???? @guess ##inmydenim ##sponsored ##makeeverysecondcount ##fashion ##model

♬ #inmydenim I’m a Mess — Bebe Rexha

Другой пример — челлендж из России #Танцуйвстилепепси, организованный Pepsi и «Магнитом». Его участники повторяли танец Насти Ивлеевой на фоне магазина «Магнит» с банкой Pepsi в руках. Число просмотров превысило 100 миллионов, а 75 000 пользователей выложили в ТикТок свои видео. Простая механика, веселый трек и популярный инфлюенсер стали залогом успеха.

@shmelowa

Участвую в новом челлендже ????##ТАНЦУЙВСТИЛЕПЕПСИ присоединяйся и выигрывай призы! ????##магнит25

♬ Pepsi 60 years — Roman Bakshi

Конкурсы в ТикТок

Логическое продолжение хештег-челленджей, когда создатель самого креативного и популярного видео получает приз. Например, собственный челлендж ТикТок #ОтдохниСТикТок, где наградой для автора лучшего видео было путешествие.

@sasha

##отдохнистикток ❄️❄️❄️ Делюсь с вами частичкой снежного, прекрасного настроения!! ???? Присоединяйтесь

♬ original sound — sasha

Инфлюенсеры

Найти блогера для рекламы бренда можно на специальных биржах в Telegram или связаться напрямую. Форматы взаимодействия: инфлюенсер записывает видео с продуктом (плейсмент), вы снимаете совместный ролик (фит) или запускаете хештег-челлендж. Но помните: ТикТок не поощряет коммерческие размещения у блогеров, которые происходят в обход него. Чтобы избежать теневого бана и других ограничений, можно закупать рекламу через официальные агентства или на площадках партнеров. Но даже при официальном приобретении рекламы ведущее значение имеет креатив, ведь даже если у блогера миллионы подписчиков, основной охват видео получают из умной ленты.

Важно: не используйте для продвижения в ТикТоке сервисы накрутки подписчиков или просмотров. Гораздо проще и дешевле создавать собственный контент, который посмотрят живые люди. Тем более, что для ТикТок не так важно качество съёмки, как интересная идея и подача.

Стандарты контента для ТикТок

• Контент должен быть адаптирован под просмотры со смартфонов, поэтому снимайте вертикальные видео.
• Оптимальная длина ролика — 15 секунд. Этого достаточно, чтобы донести основную мысль и не дать пользователю заскучать.
• Снимайте уникальные видео для ТикТок. Ролики, которые вы делали для YouTube и Instagram, сюда не подойдут. Тем более, ТикТок накладывает теневой бан за неуникальный контент.
• Не используйте сторонние программы для монтажа и накладывания эффектов, так как это может привести к потере качества роликов. В приложении ТикТок есть весь необходимый функционал.
• Накладывайте на видеоряд последние хиты. Чем более позитивное впечатление оставляет ролик, тем лучше.
• Публикуйте видео регулярно, в идеале — каждый день. Время выпуска видео не имеет большого значения.
• Используйте хештеги, но не более 4 для одного видео.
• Не бойтесь смеяться над собой и экспериментировать с юмором. Будьте открыты и общайтесь с людьми на простом языке, как если бы рассказывали о своей компании ребенку.
• Визуализируйте товар. Пусть рассказчик остается за кадром, зато аудитория оценит преимущества и функциональность того, что вы хотите продать.

ТикТок имеет большой потенциал для использования брендами. Здесь невысокая конкуренция за внимание аудитории, при этом низкая стоимость продвижения и огромные охваты по сравнению с другими соцсетями. Но все может поменяться в ближайшее время. Будьте в тренде, будьте в ТикТок!

Хотите получить консультацию о продвижении в TikTok у маркетологов Экзитерра? Задавайте вопросы в комментариях и по телефону!