Блог для бизнеса: как продвигать компанию с помощью корпоративного блога

Как извлечь из блога пользу для бизнеса? Что важно при ведении блога? Как оценить эффективность корпоративного блога компании?

Контент-маркетинг, в том числе собственный блог компании, — это эффективный и бюджетный способ продвижения бизнеса. Разберемся подробнее, зачем компаниям нужен контент и как продвигать бизнес с помощью корпоративного блога.

Материал по теме: Создание контента для бизнеса: каким компаниям и зачем нужен контент-маркетинг

Зачем блог компании

SEO для продвижения блога компании в поисковиках

Интересный контент в блоге организации привлекает целевую аудиторию, новых партнеров и заказчиков. Публикации статей помогают улучшить индексацию сайта, увеличить индекс цитируемости. Используйте контент для привлечения органического трафика и повышения сайта в поиске.

Повышение конверсии для роста прибыли

Обычно человеку требуется несколько касаний, чтобы решиться на покупку. Познакомьте читателей с брендом и продуктом через полезные статьи в блоге и подогрейте будущих клиентов. Контент-маркетинг повышает эффективность других рекламных инструментов: SMM, email-рассылок, контекстных и таргетинговых кампаний, снижает стоимость лида.

Повышение узнаваемости компании благодаря блогу

Написание экспертных статей для блога поддержит имидж бренда как эксперта отрасли, выделит среди конкурентов. Постоянное присутствие в инфополе «зафиксирует» компанию в сознании целевой аудитории как знатока и лидера.

Материалы для продвижения компании в других корпоративных аккаунтах

Используйте статьи корпоративного блога для других инструментов продвижения — отправляйте посты в социальные сети компании, публикуйте на канале Яндекс.Дзен и других открытых платформах, создайте рассылки с полезными материалами. Заставляйте контент работать постоянно — собирайте гайды и дайджесты, делайте подборки тематических статей.

Контент-маркетинг актуален не только для бизнеса, который работает в медиасфере. Для B2B-компаний это — способ рассказать о сложных продуктах и услугах, в которых клиенты плохо разбираются. Пишите простым языком об особенностях своей работы, поделитесь кейсами, полезными материалами — так вы не только привлечете внимание аудитории, но и получите благодарного клиента.

Ведение блога компании: три шага

Создавайте полезный контент, который будет действительно интересен целевой аудитории.

• Проведите анализ — узнайте, какие темы, связанные с вашим бизнесом, волнуют аудиторию блога. Мониторьте новостные, отраслевые СМИ, форумы и профессиональные сообщества. Проверьте частотные запросы через Яндекс.Wordstat и популярные темы через Google.Trends. Пишите о «болях» клиентов — узнайте у сотрудников, с какими вопросами обращаются заказчики, или создайте опрос в тематических группах. Посмотрите, о чем рассказывают конкуренты в блогах, какие статьи привлекают внимание аудитории.
• Пишите уникальные статьи, предложите читателям материал, который есть только у вас: кейсы, лайфхаки, статистику, полезные инструкции. Поднимите проблемные вопросы и темы, ответьте на обращения клиентов, сделайте чек-лист, опубликуйте исследование. Высказывайте мнение в блоге и делитесь опытом в бизнесе: дайте комментарии к новостям, проведите обзор рынка или новых законов. Не прибегайте к рерайту — это не будет считаться уникальным материалом и не принесет пользы.
• Привлекайте экспертов. Пригласите экспертов для создания статей в блог: возьмите интервью у заказчиков, партнеров или сотрудников компании, организуйте круглый стол с представителями отрасли. Предложите экспертам публиковать гостевые статьи в вашем блоге. Эти материалы могут пригодиться для кросс-маркетинга — герои материалов будут привлекать свою аудиторию.

Хотите создавать качественные материалы на интересные темы? Станьте нашим автором!

Монетизация блога компании: увеличиваем прибыльность бизнеса

Корпоративный блог должен выполнять маркетинговые задачи и приносить пользу компании. Чтобы монетизировать его, получать заявки со статей и повышать конверсию, необходимы качественный контент и минимальная техническая подготовка.

Добавьте на страницы блога баннеры CTA (call to action), формы подписки и отправки заявок, чат, сделайте реферальные ссылки на продукты и услуги. Рекомендуем разметить входящие обращения, чтобы точно определять, с какой страницы пришла заявка.

В 2017 году мы перезапустили блог сервиса журналистских запросов Pressfeed, сделали из Pressfeed.Журнала не просто одно из ведущих медиа в сфере, а полноценный инструмент продаж.

В блоге мы публикуем полезные материалы о маркетинге, бизнесе, работе с медиа, контентом, социальными сетями. Разбираем кейсы клиентов, рассказываем о новых инструментах и интересном опыте, размещаем гостевые статьи.

Для монетизации блога на страницы были добавлены баннеры CTA, поп-апы с формой подписки на рассылку блога и наши страницы в соцсетях, лидмагниты.

Баннеры, формы отправки заявок и подписки, лидмагниты расположены как в интерфейсе блога, так и в самих статьях.

В качестве лидмагнитов используются книги по продвижению и работе с медиа, контент-маркетингу, SMM.

Сейчас блог приносит ежемесячно 60 000 — 80 000 уникальных посетителей на сайт и регулярные продажи. Большая часть этих просмотров — органический трафик из поиска, который приносит «теплые» заявки.

Количество уников в блоге с сентября 2016 года по август 2021 года. На графике видно, как изменились посещения блога после его обновления в конце 2017 года и до сегодняшнего дня.

Материал по теме: Бизнес-блог компании: как написать хорошую статью

Как продвигать корпоративный блог компании

SEO-продвижение блога

Используйте статьи блога для улучшения поисковой оптимизации. Это позволит быстро проиндексировать сайт и вывести его в топ поиска. Для подбора ключевых слов используйте Яндекс.Вордстат и Keyword Tool, а проверить качество текста относительно SEO можно через сервис «Тургенев». Правильно заполните метатеги и ключевые слова для каждой статьи, проверьте скорость загрузки и наличие ошибок в коде, пустых страниц и «битых» ссылок. Сделать это можно с помощью Яндекс.Вебмастера и Google Search Console.

Социальные сети, мессенджеры и рассылки

Используйте написанные материалы для создания постов в социальных сетях, тематических сообществах и мессенджерах компании. Отправляйте полезные email-рассылки подписчикам и клиентам. Для сбора базы контактов используйте форму подписки на сайте и в блоге. Поддерживайте постоянный контакт с аудиторией и читателями — быстро отвечайте на комментарии и вопросы.

Внешние ресурсы и медиа

Размещайте статьи из блога на корпоративном канале компании в Яндекс.Дзен, на открытых ресурсах и тематических порталах о бизнесе. Отправляйте экспертные материалы в крупные корпоративные блоги, отраслевые и новостные медиа. Дать комментарий, опубликовать статью или завести колонку в СМИ можно бесплатно, написав напрямую в редакцию или откликаясь на предложения журналистов через сервис журналистских запросов Pressfeed. Вести авторскую колонку вы можете в бизнес-блоге "Экзитерра" (для этого напишите на почту glavred@exiterra.ru) или же на информационно-аналитическом портале «Всем!ру», где также можно зарегистрироваться и стать автором.

Можно попасть в любые, в том числе и крупные медиа: РБК, «Коммерсантъ», РИА, «Деловой мир», «Секрет фирмы», «Генеральный директор» и многие другие. Главное — написать уникальный и интересный материал.

Наша компания занимается постановкой регулярного менеджмента с использованием возможностей информационных продуктов 1С. Говоря проще, мы автоматизируем управление для клиентов. Наша целевая аудитория — компании среднего и нижнего сегмента крупного бизнеса, активно развивающие возможности собственного менеджмента.

Контент-маркетинг у нас реализован в двух формах: статьи по профилю наших услуг, авторами которых являются специалисты нашей компании (размещаем на специальных интернет-ресурсах, в специализированных журналах), и кейсы по нашим реализованным проектам.

Подготовкой материалов занимаются руководитель компании, руководители проектов и специалисты. Именно их практический опыт интересен нашим потенциальным клиентам и позволяет решать задачи контент-маркетинга. Отвечает за данное направление менеджер по продвижению и продажа — он регулярно публикует свежие статьи.

К необходимости использования контента нас, можно сказать, за руку привели наши клиенты. Для них поставщик услуг, предлагаемых нами, является «котом в мешке». При этом успешная автоматизация в наше время критически важна для долгосрочного развития практически любого бизнеса.

Поэтому на рынке действует презумпция недоверия потенциальных клиентов по отношению к компаниям. Для принятия решения о сотрудничестве с нами клиентам крайне важно знать, что мы способны и готовы понять их задачи, обладаем компетенциями, необходимыми для решения. Преодолеть недоверие и транслировать клиентам уверенность в наших силах мы можем, в первую очередь, через контент. В статьях описываем систематизированный опыт, характеризующий наш общий подход к работе, а кейсы показывают уже практические примеры.

Наши потенциальные клиенты должны видеть и узнавать нас, когда еще только задумываются о необходимости системной автоматизации своего менеджмента. Поэтому наши публикации можно найти как на специальных сайтах 1С, таких как Infostart, так и на профессиональных менеджерских сайтах, таких как E-xecutive, и в журналах, например, «Менеджмент сегодня». Стараемся публиковать комментарии и в чисто деловых СМИ (например, в «Forbes»), предложения находим через сервис журналистских запросов Pressfeed.

Практически все клиенты, заключившие с нами договоры, подробно изучали наш контент. И главное, что изменилось за время сотрудничества с сервисом и работы с контентом, — потенциальные клиенты, приходящие к нам, чаще всего уже бывают с нами знакомы. Благодаря этому первый личный контакт становится гораздо более открытым. С такими клиентами не нужно пробивать лёд непонимания, мы сразу приступаем к предметному обсуждению их задач.

Николай Алексеев, консультант «Солитон КГ».

Как оценить эффективность блога для бизнеса

Для оценки эффективности статей блога нужно использовать комплексный подход. Поскольку контент-маркетинг «прогревает» потенциальных клиентов и оказывает общее положительное влияние на продвижение, необходимо рассматривать результаты всех инструментов продвижения.

• Количество переходов на сайт через страницу входа «Блог»; конверсия в заявки и продажи; процент отказа и глубина просмотра.
• Увеличение органического, в том числе брендированного, трафика.
• Стоимость лида по каждому инструменту: социальным сетям, рассылкам, платным рекламным кампаниям.
• Количество просмотров, переходов со статей, вовлеченность — для публикаций на внешних ресурсах, каналах компании и в социальных сетях.
• Индекс цитируемости, СМ индекс — для оценки присутствия в медиа.

Контент-маркетинг — это отличный способ продвижения для B2B и B2C-компаний. Корпоративный блог помогает привлечь целевую аудиторию, увеличить охваты и конверсию, снизить стоимость лида и повысить эффективность остальных рекламных инструментов.

Уникальные материалы не только приведут потенциальных клиентов и познакомят их с продуктом и компанией, но и проиндексируют сайт — помогут вывести его в топ поиска. Работая с контентом, вы повышаете узнаваемость бренда и поддерживаете репутацию компании как эксперта отрасли.

Автор: команда Pressfeed

Хотите извлечь максимум пользы для бизнеса с помощью блога? Закажите услугу контент-маркетинг в агентстве Exiterra!