Лид-магнит – эффективный способ повышения конверсии сайта

Взгляните на статистику сайта или группы. Большинство посетителей заходят «просто посмотреть». Верный способ повысить лояльность людей и увеличить продажи — лид-магнит.

«Лидом» называют как потенциального покупателя, так и контакты, которые он оставляет и которые впоследствии используются в воронке продаж. На последнем и остановимся, ведь поддержание связи помогает повысить продажи. Но для того, чтобы человек оставил контакты на сайте, он должен заинтересоваться и доверять компании. Как этого добиться?

В статье рассказано, чем завлечь и удержать клиента, как повысить привлекательность сайта и повысить конверсию рекламы — как создать эффективный лид-магнит.

Лид-магниты: пять правил

Польза

Люди ищут решение проблемы. Если вместо этого дать лирику, посетители не превратятся в покупателей. Даже немного полезной информации повысит лояльность.

Экспертность

Никто не будет доверять неизвестному «эксперту». Поэтому сначала представьте учителя или лектора (на титульном листе, на самом сайте или в профиле). Экспертность проявляется не только в рангах, но и в отсутствии дезинформации, логических и фактических ошибок.

Прозрачность

Уже в названии посетитель видит то, о чем пойдет речь в материалах. Если название не соответствует содержанию, потеряете покупателя, так как он будет разочарован.

Также понятной должна быть и информация. Так как материалы бесплатные, заинтересоваться может даже человек, не относящихся к той сфере, о которой написано. Поэтому избегайте узкоспециальных терминов, специфичных примеров и т.д.

Краткость

Так как материалы бесплатные и нужны для «зацепки» посетителей, не стоит приводить много примеров, подробностей. Да и сами клиенты не рассчитывают читать многотомники информации. Оставьте это на полноценный курс или консультацию. Посвятите лид-магнит одной проблеме и конкретным моментам, связанных с ней.

Доступность

Если посетитель получит бесплатные материалы только когда пройдет по ссылке, введет капчу, найдет 15 винных кошек в комнате с красными и спляшет мазурку, — вы его потеряете. Сделайте одну кнопку, нажатие на которую и даст необходимое.

Автономность

А это важно уже для компании. Не будете же каждый раз вручную отсылать купоны или чек-листы посетителю. Сделав получение материалов автономным, сэкономите время в первую очередь себе.

Если еще на этапе бесплатных материалов посетитель увидит стоящую информацию, от покупки полноценного продукта не откажется.

Материал по теме: Одностраничный сайт-лендинг: посадочная страница для получения лидов

Как сделать лид-магнит эффективным

Узнайте аудиторию

Сколько лет покупателю? Какого пола? Кем работает? Какие у него сложности? Как только найдете ответы на вопросы, закроете самую сложную задачу. Для этого используйте подборку ключевых слов, форумы, комментарии, отзывы.

Создайте уникальный материал для лид-магнита

Даже если по выбранной теме уже много сказано, оригинальность подачи привлечет покупателей. Но лучше дать то, чего нет в свободном доступе.

Сделайте лид-магнит красивым

Визуальная составляющая играет не последнюю роль в привлекательности услуг. Поэтому сделайте титульный лист, используйте графики, картинки, инфографику. Поработайте со шрифтами и цветами: оттенки не должны «резать» глаза или сливаться друг с другом.

Примеры лид-магнитов

Посетители с радостью откликнутся на бесплатную услугу или продукт. Что же можете такого предоставить, чтобы посетитель оставил свои контакты и остался доволен, а компания не понесла убытки?

Приложение

Разработайте собственное приложение. В нем предложите особые условия покупки или доставки. Также настройте в приложении функцию запроса доступа к данным. И если посетитель может запретить доступ к камере, контактам, галерее, то для получения персональных предложений в номере телефона и геолокации не откажет.

Шпаргалка

Функции те же, что и у привычной шпаргалки — рассказ о ключевых понятиях и для чего применяются те или иные инструменты. Можете ограничиться отдельной темой (например, «Оборудование для внешней отделки дома») или захватить основы (например, «Что такое продвижение сайтов и какие инструменты для него используются?»).

Вебинар или марафон

Чаще востребован в качестве презентации курсов и подачи информации для инфобизнеса, обучающих программ. В видео дайте затравку, продемонстрировав профессионализм, опыт, план курса и выгоду занятий. А можете пойти другим путем и уже в первом видео дать два-три действенных совета будущим клиентам.

Чек-лист

То же, что инструкция. Поэтапное описание действий: ухода за кожей, настройки оборудования и т.д. Главное здесь — продемонстрировать результат того, о чем сказано в названии инструкции.

Скидки, акции, подарки

Этот лид-магнит нацелен на мгновенную покупку. Ведь только в этом случае посетитель получит бонус. Некоторые компании практикуют подарок при первом заказе, другие предоставляют скидку только на второй и последующие. В любом случае лояльность человека к компании повышается.

Конкурсы

Организуйте розыгрыш. Подарком будет товар или что-то совершенно другое, например, билет в театр или на концерт, подписка на музыкальный или стриминговый сервис. Это не только положительно влияет на решение посетителя совершить покупку, но и расширяет аудиторию.

Кейсы

Эффективный лид-магнит — это примеры работы. Покупателю рассказывается о проблеме, с которой столкнулись вы или ваши клиенты, и ее решении. Описание дается подробно. Оформите кейс так, чтобы читатель понимал, где какой этап, какие действия предпринимались. Но берите только случаи из собственной практики — это еще раз покажет профессионализм сотрудников.

Подписка на рассылку

В рассылку включайте важную информацию: пошаговый рецепт, полезные упражнения, распорядок дня и т.д. Также компании подобным способом регулярно делятся с подписчиками новостями.

Электронная книга, журнал

Всегда есть материал, которым можно поделиться, даже если он небольшой по объему и рассматривает только один вопрос. А посетитель поймет, что у вас найдет еще многое, и оставит контакты.

В продолжение темы книг стоит сказать, что обменять данные посетитель может и на отрывок произведения. Не стоит жадничать — предоставьте доступ к 1, 2 или даже 3 главам. Причем это будет либо начало книги, либо глава, рассказывающая о самом важном и прерывающаяся на интересном месте: о сути проблемы, о нескольких этапах решения.

Обзор

Проведите сравнительный анализ услуг или продуктов: только ваших, либо же ваших и конкурентов. Для лучшего восприятия посетителем составьте таблицу. В случае с услугами в обзор можно включить прогноз результата. Например, насколько для магазина спорттоваров будет эффективен базовый пакет продвижения.

Экспертиза

Предложите бесплатный аудит сайта или компании, консультацию. Расскажите о слабых местах в работе. Здесь не требуется решение проблем — только наметки.

Материал по теме: Как проверить SEO-компанию — Честно ли с вами агентство? SEO-проверка: онлайн-тест

Лист ожидания

Когда нет нужного товара, человек уйдет. Не упускайте покупателя! Предложите оставить электронную почту, на которую придет информация о поступлении.

Лид-магнит в «Инстаграме»

Инстаграм на пике популярности. Поэтому используйте профиль не только для информирования о последних событиях, но и для продаж или допродаж. Самые эффективные лид-магниты в «Инстаграме» делаются на товары и услуги, в первую очередь потому что наглядны.

Расскажем о нескольких видах «зацепок», которые гарантировано повысят охваты.

1. Интересные факты

Кто не любит узнавать новое? Особенно если это новое необычное или смешное.

2. Тесты

Предлагайте тесты, которые связаны с направлением деятельности компании. Например, «Какой тип внешности?» (для аккаунта косметолога или стилиста), «Какие автоаксессуары вам необходимы?» (для аккаунта автосервиса или магазина запчастей).

3. Опросы

Интервью на темы направления работы компании привлекают целевую аудиторию. На некоторых сайтах устраивают опросы на общие темы, но они нацелены на общество в принципе. Эффективность таких лид-магнитов для дела приближается к 0. Несмотря на это, анализ результатов поможет выявить настроение потребителей и выбрать дальнейшую стратегию рекламы, которая закроет больше потребностей.

Как видите, лид-магниты полезны. Каждый бизнес подберет способ получить контакты клиентов. Главное — будьте честны и профессиональны.

Основа успешного лид-магнита — качественный и полезный контент, ради которого посетитель готов оставить свои контактные данные. Чтобу получить такие материалы, закажите услугу «Контент-маркетинг» в агентстве Exiterra.