Топ-5 элементов маркетингового планирования для малого бизнеса

Что такое маркетинговая стратегия? Зачем малому бизнесу маркетинговое планирование? Как разработать маркетинговую стратегию? Маркетинговые цели и задачи малого бизнеса.

Если вы планируете открыть собственный малый бизнес, первым делом нужно разработать бизнес-план. Следующим шагом является разработка маркетингового плана, поскольку все бизнес-планы должны сочетаться со стратегией маркетинга ваших продуктов или услуг.

Маркетинговые стратегии различаются по формату, но все они имеют общую цель — привлечение клиентов и построение отношений с ними. Стиль зависит от вас, но он должен включать элементы, описанные в этой статье.

Маркетинговые цели и задачи малого бизнеса

Вам необходимо будет разработать реалистичные и измеримые маркетинговые цели, охватывающие полный календарный год и согласованные с вашим бизнес-планом. Общие цели маркетинговой стратегии включают в себя целевое увеличение проданных товаров и рост количества клиентов.

Ваша стратегия поможет вам достичь ваших целей. При её разработке вы должны учитывать тип продуктов или услуг, которые вы продаете, как и где это осуществляете, а также — уровень осведомлённости потребителей о вашем бизнесе.

Определите вашу целевую аудиторию для разработки маркетинговой стратегии

Полностью опишите характеристики ваших потенциальных клиентов, а также их привычки просмотра СМИ. Например, некоторые рестораны ориентированы на гурманов со средним доходом более $100 тыс., в то время, как другие, сосредоточены на обеспечении доступной едой для людей с фиксированным средним доходом.

Найдите время, чтобы определить свою аудиторию и клиентов для ваших продуктов или услуг. А также — их уникальные демографические характеристики. Такие, как — возраст, семейное положение, пол, раса, уровень дохода и образование. Это также поможет вам составить план, как выделиться среди конкурентов.

Материал по теме: Карта пути пользователя или Customer Journey Map — что это такое и как может быть полезно вашему бизнесу

Исследуйте все доступные тактики маркетинга для бизнеса

Сегодня доступно больше маркетинговых тактик, чем когда-либо прежде. В связи с этим, попытка определить, какая из них лучше всего подходит для вашего бизнеса, может стать непосильной.

Изучите все маркетинговые инструменты — от традиционных (рекламные щиты, телевидение, радио, газеты и журналы) до цифровых (реклама с оплатой за клик в Google, таргетинг в Facebook, Instagram и ВКонтакте и т. д.).

Полное понимание этих тактик позволит вам более комфортно выбирать, какие из них лучше всего подходят для вашего бизнеса.

Спланируйте маркетинговую тактику бизнеса

После завершения исследования, выберите тактику и каналы, которые вы будете использовать для достижения своих целей и охвата целевой аудитории. Это может определяться привычками клиентов и должно соответствовать вашей стратегии продаж.

Обязательно следите за своими конкурентами и будьте в курсе новых тактик и каналов, которые использует ваша целевая аудитория.

Материал по теме: Тренды Digital-маркетинга в 2021 году

Маркетинговая стратегия: разработайте график и бюджет

Установите график и бюджет для своей маркетинговой стратегии, которые охватят вашу аудиторию в течение года. Он должен включать все запланированные рекламные акции на весь год и полную разбивку их стоимости.

При этом нужно оставить место под разные ситуации, которые невозможно спланировать. Помните, как все хайповали на запуске «Теслы» в космос — как такое спланируешь?

Примеры элементов в маркетинговой шкале включают увеличение количества рекламы во время курортного сезона и месячную акцию для увеличения продаж.

Также важно помнить, что маркетинговая стратегия не высечена на камне. По мере роста и развития вашего бизнеса будет прогрессировать и ваша маркетинговая стратегия.

Появятся новые каналы продвижения, новые бюджеты и новые возможности. За всем этим сложно уследить, если не уделять диджитал маркетингу львиную долю своего времени. Поэтому обращайтесь к нам в агентство — мы поможем вашему маркетингу быть современным и эффективным.

Если есть вопросы по статье, напишите в комментариях. Вам ответит непосредственно автор или профильный специалист из нашего штата.

Автор: Exierra.com Digital Agency