Позолоти ручку он-лайн: как продвинуть эзотерические услуги в сети

В обсуждениях на форумах и в соцсетях многие интернет-специалисты — маркетологи, копирайтеры — категорически осуждают коллег, которые работают над продвижением «лженаучных» услуг в области эзотерики. Мол, это инфоцыганщина и чуть ли не противозаконная деятельность, заниматься развитием такого бизнеса негоже. Оставим в стороне морально-этическую сторону данного вопроса.

Согласно ФЗ «О рекламе» ограничений и запретов на рекламу этих видов деятельности нет. Колдунам, гадалкам и экстрасенсам достаточно следовать общим правилам: реклама должна быть достоверной, добросовестной и этичной. Разъяснение ФАС России о рекламе оккультных услуг от 31.03.2011 № 224 подтверждает данную позицию со стороны государства. Оказывая услуги народного целительства, маги и знахари должны иметь на руках дипломы установленного образца, выданные по заявлению гражданина и представления профессиональной медицинской ассоциации либо заявления гражданина и совместного представления профессиональной медицинской ассоциации и учреждения, имеющего лицензию на медицинскую деятельность.

Это всего лишь бизнес. Который активно использует все методы продвижения в интернете: контекстную рекламу, SEO, таргетинг, SMM. Экстрасенсы, колдуны, гадалки и тарологи создают собственные сайты, и довольно неплохие, даже порталы-агрегаторы. Ведут блоги, форумы, заказывают услуги интернет-маркетинга. Конечно, с учетом специфики. Которая, впрочем, есть у любого вида деятельности, связанного с привлечением клиентов в Сети и зарабатыванием денег.

Исследование сайтов потомственных магов, колдунов и гадалок

В топе выдачи Яндекса по указанной тематике на первом месте коммерческие запросы такого типа: «гадалка цена, гадалка ясновидящий, гадание приворот, колдун помощь, маг целитель, снять порчу», и схожие в разных вариациях. Вполне стандартный набор очень практичных вопросов со стороны пользователей на специфичные услуги. А вот предложение довольно диверсифицировано и не ограничивается одной тематикой. Некоторые топовые сайты включают в перечень более ста видов и подвидов деятельности.

У данных площадок обнаруживается одна общая особенность: коммерческие сайты имеют видимость в поисковиках близко к нулю, а вот информационные индексируются и ранжируются по ВЧ-запросам очень неплохо. Объясняется это довольно просто.

Основная задача веб-ресурса в столь щекотливой тематике — вывести клиента на непосредственное общение с чародеем через формы обратной связи: чат, мессенджеры, соцсети. Именно там происходит «волшебство», в результате которого, часто с использованием приемов психологического воздействия, услуги монетизируются. А для этого посетителя сайта, даже зашедшего из любопытства, нужно максимально заинтересовать методами контент-маркетинга: примерами открытых практик, онлайн-пробниками, подробными инструкциями, советами и экспертными консультациями.

В целом, сайты данной тематики неплохо представлены в выдаче Яндекса и Google. Конкуренция здесь не очень плотная, поэтому для попадания в ТОП достаточно следить за базовой и контентной SEO-оптимизацией. Лидерство в Гугл требует хорошей стратегии и проработки ссылочного профиля тематическими и качественными ссылками. Естественно, с учетом остальных технических параметров, предъявляемых к качеству ресурса в целях ранжирования со стороны поисковых систем:

• скорость загрузки, особенно на мобильных устройствах;
• отсутствие переспама;
• правильная микроразметка, наличие SSL-сертификата, настройка 301-редиректа и страницы ошибок 404;
• настройка служебных файлов robots.txt и sitemap.xml.

В Яндексе в ТОП попадают сайты категории, имеющие ИКС менее 50, но удовлетворяющие всем остальным SEO-критериям. Более детальная проверка технических параметров показывает, что ресурсы-лидеры очень хорошо оптимизированы веб-специалистами. Причем работа по настройке и продвижению ведется в постоянном режиме.

Магический лендинг

Хуже всего ранжируются в выдаче лендинги, увлекающиеся широкой вариацией услуг. Наоборот, узкотематические одностраничники, сверстанные по всем правилам интернет-маркетинга, не только хорошо ранжируются по ключевым запросам, но и выглядят весьма конверсионно.

Вот этот сайт по структуре, дизайну и наполнению контентом можно приводить в качестве примера, как должен выглядеть правильный продающий лендинг. Разберем подробнее создание классического лендинга в сложных услугах.

• Обратите внимание, что все сайты эзотерики, кроме трансфертных порталов, привязаны к личному бренду. Это логично. Бизнес колдунов, гадалок и знахарей подразумевает максимальное доверие со стороны клиента. Поэтому в превью сайта вынесены имиджевые регалии «Ясновидящей Эллы».

В верхнем блоке присутствуют основные элементы, присущие продающему лендингу: оффер, контактные данные, кнопка перехода к действию СТА, даже некое подобие логотипа в виде белого голубя и стилизованного написания имени ясновидящей.

• Не забыты «воронка продаж» и «боль клиента», которую берется решить маг. Наличествуют все признаки «продающего текста».



• Раздел «Обо мне» содержит описание личного бренда колдуньи, составленное по всем правилам убеждения потенциального клиента: наследственный дар, связь с «сердечной чакрой Земли», многолетний опыт, обещание чудесного избавления от проблем и бед. У кого-то содержание и посыл этого раздела вызовут усмешку. Но, согласитесь, это довольно приличное УТП, составленное согласно правилам продающего маркетинга. Оканчивается блок лендинга стандартным обещанием решения проблем и призывом к действию с кнопкой СТА.



• Перечень услуг довольно разнообразен, но хорошо структурирован с учетом ассоциативного дизайна. Колдунья Элла не только обещает решение житейских проблем заговорами и отворотами. Есть специальные предложения для бизнесменов, продажа волшебных оберегов и амулетов. Чем не классическая диверсификация в целях увеличения продаж?



• А вот и стандартный маркетинговый прием вовлечения холодных клиентов — бесплатный подарок заговоренного амулета. Вы все еще сомневаетесь? Может, стоит попробовать?



• Работа опытного интернет-маркетолога, проработавшего структуру лендинга, видна во всем. Следом за оффером, УТП, описанием услуг идут два очень важных раздела, подтверждающие квалификацию, опыт и полезность Ясновидящей Эллы:
• цифровые показатели стажа работы, количества клиентов и объема оказанных услуг;
• отзывы реальных людей, которым помогла ведунья, с возможностью оставить собственный отклик.



• Как и положено, завершается лендинг интерактивными формами обратной связи. Для особо сомневающихся предусмотрен вариант обратного звонка в течение 5 минут. Все кнопки СТА, связи через приложения мессенджеров Viber и WhatsApp, телефонного вызова рабочие.

Есть у сайта и небольшие недостатки

• отсутствует якорное меню, что усложняет быстрый переход к структурным блокам;
• слишком много текстового контента — классическая ошибка, когда продающий лендинг одновременно пытаются сделать информационным;
• слабая работа копирайтера: форматирование текста по центру, отсутствие списков, слишком большие абзацы, белый цвет шрифта на светлом фоне;
• карусель отзывов прокручивается слишком быстро — посетитель не успевает прочитать весь текст;
• в отзывах некоторые клиенты благодарят за помощь не только Эллу, но и некую Марину;
• понятно, что услуги индивидуальные, но отсутствие даже примерных цен отпугнет сомневающихся и скептиков;
• нет кнопок соцсетей — это означает, что Магистр белой магии России Элла не использует для продвижения методы SMM.

Сайт неплохо сверстан, гармоничен по дизайну, цветовые решения хорошо ассоциируются со спецификой услуг. Очевидно, что в создании лендинга принимали участие опытные веб-специалисты. Но вот незадача: ссылка на разработчика, скромно размещенная в нижней части лендинга, ведет на неработающий ресурс.

Главная проблема обнаруживается в SEO-настройках. Например, у сайта отсутствуют метатеги Title, Description, Заголовок Н1, а подзаголовки не структурированы. Да и вся разметка выполнена безобразно. Вернее, структурированием ресурса в целях индексирования разработчики не занимались вообще.

Вот так довольно неплохой при беглом знакомстве лендинг становится примером полного отсутствия работы SEO-специалистов. Проверять валидацию кода и другие технические параметры сайта после этого не имеет смысла. Такой ресурс невозможно продвигать в интернете, даже если задействовать все «магические силы» владелицы. И да. Сервисы определения CMS показывают, что сайт Ясновидящей Эллы «самописный». Скорее всего, это и объясняет полное отсутствие SEO-настроек. После красоты дизайна решили сэкономить на продвижении. Ситуация, стандартная для многих небольших сайтов Рунета.

Продвижение услуг эзотерики в соцсетях

Для сферы эксклюзивных услуг, связанных с непосредственным общением с каждым клиентом, SMM — это не просто полезный, но обязательный метод интернет-продвижения. Во ВКонтакте, например, можно купить профиль с историей и подписчиками, посвященный таро, гаданию и прочей ворожбе. Однако самостоятельно раскрутить аккаунт и начать на нем зарабатывать в этой теме довольно сложно. Как минимум, понадобится рекламный бюджет, соисполнители и присутствие сразу в нескольких социальных сетях.

При покупке готового сообщества обратите внимание на следующие критерии:

• общее оформление и содержание публикаций;
• время существования аккаунта;
• соотношение количества просмотров постов к общему числу фолловеров;
• наличие комментариев, постоянное общение между подписчиками и владельцем аккаунта;
• регулярность публикации постов.

Особое внимание уделите реальной активности пользователей. Коммерческие профили, созданные для перепродажи, часто накручивают количество подписчиков искусственно. Некоторые сообщества с десятками тысяч фолловеров, по сути, представляют собой фейк: в обсуждении постов участвует десяток одних и тех же подписчиков, количество репостов очень маленькое, комментарии редкие, однотипные и вялые. Это явный признак того, что аудитория создана за счет рекламы или «серых схем» раскрутки и никакого интереса к теме не испытывает. А значит, монетизировать такой профиль, либо сделать его транзитным для конверсионного трафика на сайт, будет очень сложно.

Самостоятельная раскрутка в соцсетях

Коммерческая эффективность того же таролога, гадалки или ясновидящей напрямую зависят от личного опыта в выбранной сфере деятельности, регалий и харизмы. Купить эти навыки на старте невозможно. Поэтому начинать рекомендуется с тренировки «на кошечках»: хобби, увлечение раскладыванием карт судьбы и предвидения будущего, оттачивать в кругу друзей и близких. Убедившись в успехе и получив заряд стартовой уверенности в собственном таланте, можно переходить к интернет-продвижению. Далее план действий не сильно отличается по технологии от маркетинговой раскрутки любой эксклюзивной услуги в Сети.

• Сегментация потребителей. Укрупненно целевая аудитория колдунов, тарологов и знахарей состоит из следующих групп:
• те, кто верит в чудодейственность оккультизма, магии и традиционной медицины;
• любопытные и те, кто в силу разных жизненных обстоятельств, решил обратиться за помощью к «потусторонним силам»;
• скептики, полностью отрицающие возможности эзотерики.

С каждой из групп необходимо выстраивать свои способы коммуникаций. К сожалению, в интернете много лжемагов и псевдознахарей, которые просто наживаются на доверии людей. Это следует учитывать, особенно при работе со скептиками. Открытость, отзывы, кейсы с примерами, советы, описания методов работы, ответы на вопросы — все это очень хорошо снимает возражения, повышает репутацию. Значит, формирует главный коммерческий актив — доверие.

• Изучение конкурентов. Посмотрите на раскрученные и популярные аккаунты: как они оформлены, какие темы пользуются наибольшей популярностью у подписчиков. Это поможет выстроить наиболее эффективную маркетинговую стратегию и тактику продвижения, избежать ошибок.
• Описание продукта. Начинайте с наиболее сильных сторон своих услуг. На старте лучше всего ограничить их перечень. Например, тарологу, специализирующемуся на определенных раскладах, лучше всего весь контент в профиле посвятить именно этой теме. Далее, наработав репутацию у подписчиков, переходить к диверсификации. Попытка сразу заниматься всем подряд — гадать, лечить и составлять гороскопы — отпугнет и вызовет как минимум скепсис со стороны потенциальных клиентов.
• Выбор площадок для продвижения. ВКонтакте, Фейсбук, Одноклассники подойдут для прогрева аудитории, исследований, нарабатывания опыта и первых заказчиков. Возможность совмещения визуального графического, видео и текстового контента делают эти площадки универсальными для размещения публикаций разного типа.

Инстаграм, ограничивающий объем текстового контента, все больше мигрирует в сторону визуала, видео. Тем самым соцсеть конкурирует с видеосервисами Ютуб и ТикТок, аудитории этих площадок все более пересекаются. Поэтому на начальном этапе продвижения, чтобы не распылять ресурсы, лучше сосредоточиться на присутствии в одном из этих сервисов. Конечно, если у вас есть возможность снимать интересные, качественные ролики по теме услуги.

• Упаковка профиля. Представленность в соцсетях напрямую зависит от интересности темы и качественного дизайна шапки профиля. Визуальное оформление аккаунта и постов в едином стиле — залог удержания интереса посетителей. Расскажите о себе и своих услугах, успехах максимально интересно и наглядно именно для своей аудитории.
• Составление контент-плана. В отличие от сайта и блога публикации в соцсетях имеют очень короткий жизненный цикл. При этом высокая конкуренция за потребительское внимание предъявляет исключительные требования к оформлению и содержанию каждого поста. Редкие публикации с заимствованным, скучным контентом, да еще без привлекательных картинок или фотографий, никогда не продвинут профиль.

Наличие контент-плана для эффективного продвижения в соцсетях — обязательное условие успеха. Регулярность публикаций очень важна. А вот прямой зависимости от частоты размещения и роста количества подписчиков нет. Несколько интересных авторских постов в неделю дадут больший результат в привлечении и удержании внимания аудитории, чем 5-10 скучных, заимствованных публикаций в день.

• Продвигайте площадку с помощью таргетинга, репостов, лайк таймов. Проводите акции, приурочивайте публикации к событиям, давайте советы, организуйте практики, отвечайте на все вопросы и комментарии. Для увеличения дохода продавайте не только индивидуальные услуги, консультации, но и товары: амулеты, талисманы, свечи, обряды.

Учитывайте риски и недостатки продвижения в соцсетях как основной площадке присутствия в интернете:

• аккаунт в соцсети может быть взломан, забанен, удален сторонними хакерами или администрацией;
• продвижение в поисковых системах подчиняется общим правилам сервиса, индивидуальная SEO-раскрутка невозможна;
• для ведения профиля, особенно на нескольких площадках, требуется очень много личного времени либо оплата услуг сторонних исполнителей;
• размещать объемные экспертные материалы, хранить и систематизировать публикации невозможно.

Нивелировать указанные недостатки довольно просто — используйте для продвижения в интернете связку сайт/блог и SMM. Это не только обезопасит бренд, но придаст ему дополнительный стимул развития и продвижения в виде синергетического эффекта. Единая конверсионная площадка сайта централизует трафик, позволит удерживать и управлять пользователями в долгосрочной перспективе.

Таролог ВКонтакте

Хороший пример того, как следует продвигать эзотерические услуги в соцсети ВК. У таролога Яны Серебряной в паблике более 24 000 подписчиков. Причем это не массфолловеры: у некоторых постов более 10К просмотров, множество лайков, репостов и комментариев. Контент очень разнообразный, но строго тематический по содержанию и оформлению.

Профиль информационный и коммерческий одновременно, скорее всего неплохо монетизирован. Используется платформа интернет-магазина ВКонтакте для продажи сопутствующих товаров. Предусмотрено платное размещение рекламы в сообществе.

Для удобства поиска материалов в группе используется дополнительная навигация по хештегам и ранее опубликованным записям. Довольно редко встречающийся прием улучшения юзабилити в соцсетях.

Можно сказать, что бренд таролога Яны Серебряной в соцсети продвигается по всем правилам SMM. Разве что, отсутствие собственного сайта следует считать минусом.

Сколько зарабатывают интернет-тарологи

Быстро и много заработать на услугах эзотерики в интернете довольно сложно, особенно без стартового капитала. Доход начинающего экстрасенса-фрилансера в месяц составляет от 10 до 20 тысяч рублей. Более раскрученный опытный мастер сможет заработать около 50 000 руб. Таролог, овладевший дополнительными навыками, например, нумерологией и астрологией, в идеале имеющий диплом психолога, зарабатывает примерно в два раза больше. Личные приемы стоят дороже, чем онлайн-консультации и виртуальные гадания. Дополнительный доход приносит продажа товаров.

Максимальный заработок у брендированных эзотериков, ведущих собственные курсы. Например, чтобы получить «тайные знания» на одном из курсов «Русской Школы Таро» от Мастера Сергея Савченко, придется выложить 150 000 рублей. Индивидуальное онлайн-обучение на авторском курсе «Модель мира», пакет «Иерофант», у таролога Лиды Павловой стоит 132 000 рублей. В интернет-магазине Modern Magic можно приобрести авторские колоды карт, художественную книгу Лиды Павловой и другие магические артефакты.

А вот юзабилити, навигация и даже дизайн этих веб-ресурсов, особенно у сайта Лиды Павловой, оставляют желать лучшего. Владельцы явно сэкономили на услугах веб-разработчиков, дизайнеров и маркетологов. Магистр Сергей Савченко не использует для продвижения соцсети. Что немного странно для данной сферы услуг.

Страницы курсов «Русской Школы Таро» представляют собой бесконечную «портянку» текста, пролистывать которую, особенно на смартфоне, очень утомительно. Визуальное оформление сайта профессионального фотографа, художника и таролога Лиды Павловой — пример неудачного веб-дизайна. Скорее всего, пренебрежение к этим важным параметрам сайтостроения связано с довольно низкой конкуренцией в верхнем ценовом сегменте услуг эзотериков.

В целом, сфера эзотерики имеет большую конкуренцию: но, как видите, пробелы в реализации видны даже при поверхностном анализе.

Хотите зарабатывать на гаданиях и таро? Обращайтесь в агентство Exiterra: вместе мы сделаем лучший тематический сайт в сети!