Продажи товаров в США через сайт Amazon из любой точки мира

Автор статьи: Егор Романов, предприниматель, занимается розничной торговлей через интернет на американской площадке Amazon с 2018 года. Основатель проекта Amazing Cash, который помогает предпринимателям запускать продажи на Amazon. В этой статье вы найдете ответы на большинство вопросов по продажам товаров через «Амазон».

Что такое бизнес на Amazon и кому он подходит? Нужно ли иметь свой товар для продажи на Amazon или можно выбрать товар специально для данной площадки?

Если говорить простыми словами, то бизнес на Amazon — это стандартный бизнес по продаже товаров через интернет. Сначала закупаете товар оптом дёшево, обычно в Китае или в редких случаях в США. И потом продаете его в розницу дорого через сайт Amazon. В этом и заключается бизнес на Amazon: купил — продал — заработал. Товар при этом храниться на складах Amazon в США, и сам Amazon занимается доставкой товара клиентам и берет за это комиссию.

Данный бизнес в 99% случаев стоит рассматривать как отдельное направление, которое ни с чем не связано. Многие ошибочно думают, что для продаж на Amazon нужно иметь свой товар или своё производство, на самом деле это в корне не верно и такой подход очень часто ведет к потере денег.

Обычно бывает так: смотришь на товар какого-либо производителя, который хочет запустить продажи на Amazon, и понимаешь, что в России товар просто разлетается «как горячие пирожки» и показывает высокую прибыль, а после анализа данного продукта под Amazon понимаешь, что для того, чтобы заработать хотя бы 1000$ на данном товаре, нужно будет вложить как минимум 20 тысяч долларов, и то не факт, что что-то получится.

Поэтому выбирать товар нужно именно под продажи на Amazon, и не нужно смотреть, как товар продается в России или где-либо ещё. При выборе товара нужно смотреть только на цифры статистики. Потому что очень часто бывает, что вы смотрите на какой-нибудь банальный товар, например, на какую-нибудь кухонную поварешку или детскую игрушку, и для вас он абсолютно не перспективный. А по факту статистика показывает вам, что конкуренции нет, и зарабатывать можно практически без вложений.

Поэтому я рекомендую не заходить на Amazon со своим товаром, а лучше подбирать товар специально под продажи на Amazon.

Сказался ли кризис, вызванный коронавирусом, на бизнес на Amazon?

Я думаю, что коронавирус так или иначе коснулся любого бизнеса. Но все прекрасно понимают, что онлайн-бизнес пострадал меньше всего. А некоторые в онлайн-бизнесе даже выросли. Общее количество продаж на Amazon и общая выручка всех Amazon-продавцов выросла за период кризиса. Хотя и до кризиса более 50% от всех онлайн-продаж в США забирал себе именно Amazon, а сейчас этот процент еще выше.

Но, т.к. в США вирус был достаточно сильно распространён, то Amazon сократил количество сотрудников, которые одновременно выходят на работу. Из-за этого Amazon сделал разделения по категориям товаров. Некоторые категории, необходимые людям в кризис больше всего, работали без ограничений и в штатном режиме. Продавцы, которые работают в таких категориях, заработали в несколько раз больше, чем до кризиса.

Для остальных категорий Amazon в первые недели кризиса (с конца марта по начало мая) ввёл ограничения на количество принимаемого на склад товара, а так же на сроки отправки товара клиентам, т.к. сотрудников не хватало, и поэтому товары принимались медленно и отправлялись дольше, поэтому в этот период многие продавцы существенно просели в продажах, но потом всё нормализовалось. Конечно, такие незначительные потери не сравнить с потерями офлайн бизнеса, которые в кризис просто были закрыты.

Именно поэтому я делаю бизнес только в онлайне, и данный кризис четко показал, что будущее 100% за онлайн-бизнесом.

Какими навыками нужно обладать предпринимателю, чтобы вести данный бизнес и сколько нужно вложить денег для запуска продаж на Amazon?

Чтобы самостоятельно вести данный бизнес нужно обладать навыками: аналитики и подбора товара, закупка товара и логистика, маркетинговая упаковка товара, продвижение товара. Все ровно так же, как и в практически любом другом бизнесе. У нас над всеми магазинами, и нашими и магазинами наших клиентов, кому мы запускаем товары на Amazon «под ключ», работает команда, т.к. одному человеку вести такой бизнес достаточно трудно.

Какой нужен бюджет для запуска прибыльного магазина на Amazon

Мы работаем с клиентами с бюджетами от 6-7 тысяч $. На эту сумму мы запускаем магазин под ключ, а так же в эту сумму входит покупка и доставка товара. Если говорить о самостоятельном запуске, то я бы не заходил на Amazon, если ваш бюджет меньше тех же 6-7 тысяч долларов.

Откуда везти товар в США? Можно ли везти товар из России или нужно везти товар из Китая?

Можно везти товар на склады Amazon и из Китая, и из России, и даже из США, да и вообще из любой страны. Разницы нет абсолютно никакой, все дело заключается только в соотношении цена/качество и в скорости доставки товара. Лично мы работаем с Китаем, так как Китай даёт приемлемые цены, и Китай без проблем отправляет грузы в США.

Можно везти товар и из России, если у вас тут своё производство, главное просчитать, чтобы это было выгодно и организовать логистику. Некоторые покупают товар прямо в США, но для того, чтобы продавать такой товар на Amazon нужна зарегистрированная компания в США. При этом вы не сможете делать большую маржинальность, поскольку законы США и правила Amazon регулируют наценку внутри страны. Многие этим пренебрегают, но в долгосрочной перспективе это приведёт к бану аккаунта. Мы так не работаем, ведь строим бизнес на годы вперёд.

Имеет ли смысл открывать интернет-магазин на Amazon сейчас или стоит подождать окончания кризиса?

Можно, конечно, подождать несколько лет, и возможно будет момент выгоднее. Но на мой взгляд, все что нужно знать о продажах на Amazon — за время кризиса количество продаж и сумма выручки всех Amazon-продавцов только выросла. И рост этот оказался даже сильнее, чем стандартный среднегодовой рост продаж на Amazon.

А так на Amazon огромный рынок, ведь это самая крупная в мире площадка по продаже товаров через интернет. Да, на Amazon безусловно есть конкуренция, но на таком большом рынке места хватит всем.

Какие есть подводные камни в этом бизнесе? На что стоит обратить внимание новичку?

Подводных камней тут действительно очень много. Продажи на Amazon — это достаточно сложный бизнес, в котором множество нюансов. Новичку надо понимать, что нужно освоить очень много информации, чтобы самостоятельно начать торговать на Amazon, но основное внимание стоит уделить выбору товара и продвижению.

По моим наблюдениям, из тех, кто запускает продажи на Amazon самостоятельно, 95% теряют деньги, ведь сразу продумать все наперёд и узнать все нюансы практически невозможно. Например, мы, в первые годы работы на Amazon, потеряли на неудачных запусках более 50 тысяч долларов собственных денег, и каждый раз мы узнавали все новые и новые нюансы работы на Amazon.

До каких перспектив можно развить данный бизнес?

Потолков в этом бизнес нет абсолютно никакого. Вы можете запустить в продажу один товар, и когда достигните потолка продаж в этой нише, можете запускать второй, третий, четвёртый товар, и так далее. Все зависит только от того, сколько вы готовы вкладывать и сколько хотите зарабатывать.

В США есть очень много долларовых миллионеров, которые зарабатывают именно на Amazon. Т.е. их чистая прибыль с продаж на Amazon более 1 миллиона долларов в месяц, и это не какие-то космические цифры для этого рынка. Поэтому, потолка тут нет, ну либо этот «потолок» очень и очень высоко.

Делая выводы я считаю бизнес на Amazon- это достаточно интересное направление, которое позволяет построить свой долларовый доход живя в любой точке мира и, как минимум почитать и разобраться об этой сфере точно стоит.

Ну а если вам нужна помощь в запуске своего продукта на российском рынке, обращайтесь в Exiterra, мы поможем. Подробности → о продвижении продукта на рынке России.