Франшиза – купить нельзя отказаться. Выгодно ли покупать бизнес по франшизе сегодня?

Выгодно ли покупать франшизу? Особенно сегодня, в условиях «гиперсанкционного» кризиса-2022? К сожалению, многие рассматривают покупку франшизы в качестве лёгкого и быстрого заработка, где нужно будет только получать деньги и осуществлять общий контроль. Это – первый распространённый миф. Другое популярное заблуждение – неважно, какую франшизу покупать, главное, чтобы она уже была прибыльной.

Увы, но так франшиза не работает. И первое, что необходимо сделать потенциальным франчайзи (предпринимателям, решившим купить франшизу для работы под чужим брендом), это правильно выбрать будущий бизнес. О том, как это сделать, расскажем ниже – с учётом изменившихся социально-экономических реалий начала 2022 года.

6 важных правил выбора франшизы

• Выбирайте бизнес, к которому у вас есть «внутренняя предрасположенность» – если вы всю жизнь мечтали о собственном ателье, а вместо этого вписались в продажу автозапчастей (при этом у вас и машины то собственной нет), то вопрос времени, когда вы начнёте жалеть о сделанном шаге.
• Вы должны уметь разбираться в том бизнесе, который приобретаете по франшизе или, по крайней мере, хотеть научиться тому, чего пока не умеете. Вы – инвестор, покупатель, а не принимаемый на работу «контролёр производственной линии». Это к вопросу о мифе «меня научат и всё покажут».
• Оцените готовность держателя франшизы к её развитию в целом. Насколько держатель франшизы готов развивать свой бренд, какими способами и насколько добросовестно он делает это?


Илья Берников
руководитель маркетингового агентства BBlab.online и экс-директор по Маркетингу Rublev Family



Ввиду активно вводимых санкций стоит учесть всех бенефициаров рассматриваемой франшизы. Внимательно изучите состав владельцев бизнеса на предмет наличия иностранных инвестиций и как следствие риски выхода партнёров, уменьшения объёмов капитализации, наложения санкций на сегмент рынка.

Не стоит покупать франшизы с завышенными показателями окупаемости, что часто бывает в презентации. А узнать настоящие показатели можно найдя партнёра в похожем городе по численности, платёжеспособности и проверить их по выручке.

Не бойтесь контактировать и задавать неудобные вопросы действующим партнёрам франшизы. Как правило продавец франшизы указывает самый лучший результат, а для вас важно увидеть полную реальную картину ведения бизнеса. Ведь, к примеру сроки окупаемости в год и в два года предполагают разные объёмы вложений собственных средств.

Так же будущий партнёр должен запросить у владельца франшизы показатели в пандемию коронавируса. Это стрессовый период для любого бизнеса и оценив данные показатели вы сможете более детально понять устойчивость выбранной франшизы к различным стрессовым ситуациям на рынке.

• Есть ли у франчайзера учебная программа для персонала. Условно говоря, есть определённая индивидуальная схема, по которой работает бизнес, в который вы хотите инвестировать. Следовательно, должна быть и программа обучения персонала корпоративным стандартам работы.
• Определитесь с сезонностью бизнеса, который вы намерены купить по франшизе – это не менее важно, чем учесть предрасположенность и наличие «фишки». Простой пример – точка по продаже мороженого больше прибыли принесёт летом, чем зимой, как и прокат летней техники (велосипеды, самокаты и т.д.).
• Посетите 3-6 точек продаж вашей будущей франшизы – закажите товар или услугу сами, пообщайтесь с продавцами, оцените клиентский сервис. Найдите выход на владельца точки франшизы – вашего будущего «коллегу». Пообщайтесь с ним о ведении бизнеса.

При покупке любой франшизы вы должны определится с целевой аудиторией, особенно сейчас. Хотел бы ещё добавить, что при приобретение любой франшизы необходимо предварительно провести исследование данного сегмента в своём городе по конкурентам. Провести интервью, посмотреть кол-во чеков и т.д. Все эти действия помогут вам минимизировать риски при вложении в бизнес.

С Ильёй мы полностью согласны. Обязательно рассчитайте рентабельность. Проанализируйте конкурентов на этом направлении – если их много, и они предлагают аналогичные товары или услуги в 2-3 раза дешевле, то становится франчайзером вряд ли стоит. Наведите справки об экономическом благосостоянии компании-держателя франшизы – инвестиций в «полутруп» быть не должно.

С тем, как обезопасить себя от провала на старте покупки, разобрались. Теперь перейдём к другому вопросу – какие бизнесы лучше всего покупать по франшизе. Да и вообще, есть ли они?

Комплексный маркетинг

Получить предложение

Подробнее…

Какой бизнес лучше всего покупать по франшизе в 2022 году?

Стоит ли покупать франшизу в 2022 году? Надёжным ли вложением она будет в кризисное время? Определить это сложно, но – возможно. Если вы проанализировали все внутренние факторы (всё, что касается финансов и организационно-управленческих аспектов) и факторы внешние (ситуация на рынке, диктуемая политическими и экономическими событиями) после чего решились на покупку, то выбирайте варианты.

На сегодняшний день варианты следующие.

Виды франшиз, которые стоит рассмотреть для покупки

Здесь и далее мы, полагаясь на свой опыт и мониторинг популярных мнений, перечислили виды бизнеса, которые можно покупать по франшизе в 2022 году с прицелом на дальнейшее развитие, а также те, с которыми пока стоит повременить. Кроме того, варианты бизнеса прокомментировали и наши приглашённые эксперты, мнения которых также можете прочитать ниже.

Итак, первое – что можно смело покупать? На наш взгляд можно рассматривать:

• Медицинские лаборатории – заботу о здоровье никто не отменял, кроме того, коронавирус пока ещё с нами.
• Сетевые продуктовые магазины – еда актуальна всегда.
• Логистические службы, сервисы по доставке еды – аналогично.
• Точки с квасом и лёгкими спиртными напитками на разлив (пиво, сидр) – как показывает обстановка, спрос на это есть всегда.
• Ремонт бытовой и компьютерной техники – в условиях роста цен на новую технику может потребоваться помощь с «продлением жизни» старых вещей.
• Бухгалтерская и финансовая оптимизация бизнеса на аутсорсинге – не скидывайте со счетов сокращения сотрудников в офисах с учётом экономической ситуации.

Для начала стоит разобраться какими финансовыми ресурсами обладает инвестор/будущий партнёр франшизы. Если сумма инвестиций небольшая (от 1-5 млн рублей) то можно рассматривать следующие франшизы.

• Ремонт техники.
• Ремонт обуви и одежды.
• Обучение детей (не ЕГЭ). Программирование, биотехнологии, курс молодого инженера.
• Бьюти-сфера. На «стрижки и ноготочки» деньги найдутся всегда.
• Доставка роллов, суши, пиццы.

Ввиду неопределённой ситуации стоит шире взглянуть на внутренние рынки, уход с которых крупных игроков открывает массу возможностей! Присмотритесь к сектору одежде и товарам первой необходимости, ремонтные мастерские всех видов будут как никогда актуальны из-за повышения цен. Также рекомендую изучить рынок экопродуктов, фермерские франшизы с продуктами местного производства, ведь спрос на продукты питания будет всегда.

Мы абсолютно согласны с Ильёй в том, что касается сферы красоты. Женщины никогда не расхотят быть красивыми. Отметим, что катастрофического падения спроса на косметологические услуги не было даже на карантине в 2020 году – просто на первый план вышли специалисты, работающие на дому. В пик пандемии коронавируса появился даже такой тренд, как «бьюти-такси»: маникюр или стрижка делались…прямо в машине!

Что касается бизнеса по детской образовательной деятельности, то на этот счёт высказалась Елена Иванова, основатель и руководитель сети детских языковых центров «Полиглотики».

Елена Иванова
основатель и руководитель сети детских языковых центров «Полиглотики»



В сегодняшней непростой ситуации стоит обратить внимание на бизнес-ниши, услуги которых остаются востребованными даже в периоды кризиса. К ним, например, можно отнести сферу дополнительного детского образования. Опыт работы франчайзинговой сети «Полиглотики» в кризисы 2008, 2014 и 2020 годов доказывает, что люди продолжают активно пользоваться услугами данной отрасли. Так, почти 80% клиентов наших центров – постоянные. Их дети обучаются практически без перерыва, переходя от одной ступени к другой, оставаясь с нами несколько лет подряд. Это позволяет франчайзи поддерживать стабильный доход.

Статистика показывает, что 90% российских семей вкладывают в дополнительное образование своих детей от 7,5 тысяч рублей ежемесячно. В свете последних событий эта цифра будет только расти. Всё вышеперечисленное прекрасно объясняет низкий процент закрытия наших франчайзинговых точек – 3%.

Важно отметить, что франшиза в сфере дополнительного образования отличается не только стабильностью, но и гибкостью. Так, в период пандемии мы смогли в короткие сроки перевести все занятия в онлайн-формат, запустив собственную платформу. Это позволило сохранить 90% клиентов наших партнёрских центров. Примечательно, что сфера онлайн-образования также продолжает расти. С 2016 года объем отечественного рынка образования в числовом значении составлял 21 миллиард рублей, а в 2021 уже 54 миллиарда. Сегодня наши партнёры имеют возможность совмещать онлайн и офлайн форматы, что также положительно сказывается на их работе.

Нельзя не отметить и ещё один момент – небольшие вложения. Это особенно важно в период кризиса. Чтобы начать бизнес по франшизе в сфере дополнительного образования, понадобится от 350 тысяч рублей для небольшого города и от 1 млн рублей для столичного региона. В экономически нестабильные времена это отличный способ вложить и окупить свои деньги уже через 6-9 месяцев работы.

Материал по теме: КАК МЫ СФОРМИРОВАЛИ РЕПУТАЦИЮ ДЛЯ МЕДИЦИНСКОЙ КОМПАНИИ, РАБОТАЮЩЕЙ ПО ФРАНШИЗЕ

Станислав Скуйбеда
директор факультета технологического предпринимательства Университета «Синергия»

В первую очередь стоит обратить внимание на франчайзеров из следующих секторов:
• Товары постоянного пользования, в том числе мебель, подгузники, средства для стирки и уборки, детское питание, мелкая бытовая техника, сигареты.
• Консалтинг в области цифровизации и автоматизации бизнеса с использованием либо российских решений, либо тех решений, которые не запрещены в РФ. Речь идёт в том числе о блокчейне и цифровых активах.
• Предоставление услуг конвертации, транзакций валюты с использованием криптовалюты, но исключительно в рамках российского законодательства.
• Услуги проектного менеджмента в области автоматизации бизнеса или трансфера технологий.
• Проведение развлекательных и образовательных мероприятий в офлайне и онлайне. Такие мероприятия помогают гражданам справляться со стрессом и почувствовать уверенность в своём будущем.



Елена Попова
директор по развитию франшизы магазинов белья и колготок «Стильпарк» (российская компания «Единая Европа – Элит»)



Если говорить о товарной истории, то это может быть сегмент нижнего белья (сейчас многие европейские конкуренты на неопределённый срок приостановили деятельность на российском рынке), кофейни или общепит в фастфуд формате, а также услуги в сфере детского образования и досуга.

От себя отметим, что замечание Елены по поводу кофеен и фастфуда, очень правильное. С учётом объявления об уходе с российского рынка McDonalds и предстоящих планов по замещению услуг в сфере быстрого питания франшизы, связанные с кофе и закусочными действительно будут востребованы.

Виды франшиз, которые не стоит рассматривать для покупки

Нижеперечисленные виды бизнеса по франшизе по мнению Станислава Скуйбеды (Университет «Синергия»), точно не стоит приобретать в 2022 году. Пока что это будут далеко не самые актуальные и окупаемые франшизы в РФ. Итак, вот бизнес, в котором вы, по мнению Станислава, будете испытывать трудности:

• Автосервисы и ремонт автомобилей. Большинство автозапчастей поставлялись из других стран, что теперь стало недоступным. В данном случае нужно время, чтобы сформировались новые правила игры.
• Туристические агентства. Из-за закрытия воздушного пространства большая часть населения решит проводить отпуск дома или на даче. Это существенно снизит туристический поток.
• Интернет-агентства, оказание маркетинговых услуг, работа с соцсетями. Сейчас ниша в подвешенном состоянии – компании не понимают, на каких платформах работать.
• Event-агентства. Из-за геополитической обстановки мероприятия становятся камернее, а бюджеты мероприятий меньше.
• Бизнес по осуществлению грузовых перевозок. В ближайшие несколько лет мы увидим рост партнёрств со странами, поддержавшими Россию. В первую очередь это Китай, Индия, Белоруссия, Турция. Но пока конкуренция за внутренние перевозки будет расти, а цена на услугу снижаться.

А стоит ли ввязываться? Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Характер бизнеса, о чём мы говорили выше, очень важен для покупки франшизы. Но не менее важно для покупателя и то, насколько он сможет вести бизнес в таком формате. А для этого он должен хорошенько взвесить как все плюсы покупки франшизы, так и её минусы.

Начнём с плюсов.

Преимущества открытия бизнеса по франшизе

• Минимум собственных средств. Всё, что требуется от вас, как новоиспечённого владельца, это сосредоточиться на маркетинге и стратегии развития бизнеса в своём регионе, тогда как продвижением и поддержкой жизнеспособности франшизы будет заниматься её владелец.
• Отсутствие затрат по времени и по финансам на привлечение клиентов. Тут всё просто – их будет привлекать сам бренд, который уже раскручен в масштабах всей страны.

Минусы открытия бизнеса по франшизе

Минусов, что интересно, больше. Но для кого это и впрямь будут недостатки, а кто-то не обратит на них внимания.

• Продажа «волшебной таблетки». В начале статьи мы говорили, что покупатель нередко покупает франшизу, надев розовые очки – он думает, что его всему научат с нуля и ему останется лишь получать деньги, контролируя уже готовый бизнес. Однако в роли «продавца чудес» может выступить и держатель франшизы, который, убеждая покупателя на сделку, сознательно начнёт акцентировать его внимание только на преимуществах его бизнеса. Про трудности он скажет очень мало, либо не скажет ничего.
• Обязательный паушальный (первоначальный единоразовый) взнос – проще говоря, это плата за возможность работы под брендом. Сам факт его наличия для кого-то может быть минусом; средств на это может просто не найтись.

Кстати! Есть франшизы и без этого взноса. Но в этом случае держатель франшизы всё равно «возьмёт своё». Например, в виде продажи своих товаров в работающие по франшизе магазины. Или за счёт высокого роялти – это другой вид оплаты, обычно ежемесячный, отдаваемый инвестором держателю за улучшение и поддержку франшизы (различные производственные обновления, улучшения по IT-направлению, модернизации в сфере маркетинга и т.д.

• Постоянные обязательства. Тут вам надо помнить, что вы не открыли «свой» бизнес, вы пользуетесь правом вести таковой под чужим брендом. Такая зависимость с течением времени мало кого может устроить, поэтому сразу подумайте, насколько вас всё устроит всегда следовать указаниям «старшего брата».
• Конкуренция внутри одной и той же франшизы. Если у вас нет эксклюзивного права на «покрытие брендом» вашего города или региона, то приготовьтесь к тому, что возле вас объявится ещё один предприниматель, купивший тот же бизнес, что и вы. С ним вам придётся конкурировать, при этом применить какие-то свои идеи по успешному развитию в этом соперничестве вы вряд ли сможете – все стандарты уже установлены за вас (см. пункт №3). Более того, многие франшизы следят за соблюдением корпоративных стандартов всё строже.

Материал по теме: УПРАВЛЕНИЕ РЕПУТАЦИЕЙ И ПРОДВИЖЕНИЕ МАГАЗИНА МОРЕПРОДУКТОВ: КАК МЫ ЗА 8 МЕСЯЦЕВ ВЫПОЛНИЛИ ПЛАН НА ГОД

Так что же делать, если вы твёрдо решили купить бизнес по франшизе?

Подведём итоги. Первое, что следует помнить всегда: франчайзинг — это не «волшебная таблетка», приняв которую, вы превратитесь в миллионера. Так что если вы решили вложиться во франшизу, то будьте готовы вкладывать много сил. Держатель франшизы обязательно оценит то, что вы прикладываете должные усилия, и не оставит это без внимания. Сидеть, сложа руки, после паушального взноса, в надежде на то, что новый бизнес будет работать сам по себе – потому что создавать с нуля вам его не надо – ни в коем случае не стоит.

Какую бы франшизу вы не выбрали, позаботьтесь в первую очередь о изучении рынка, конкурентов, финансовых показателей. Проведите все необходимые исследования перед принятием окончательного решения. Будьте внимательны к деталям и прогнозируйте различные варианты развития и привлечения клиентов даже в самых сложных ситуациях.

Илья Берников (BBlab.online)

По мнению Станислава Скуйбеды («Синергия»), важно учесть, что с 2020 года российский рынок неоднократно изменился. Имеется в виду как переход на гибридный и удалённый формат работы, так и отказ от большинства зарубежных технологий и продуктов. Появился потенциал для развития российских компаний. Это также стоит учитывать, если вы решили работать по франшизе.

Как показывает практика, кризис – это не только спад, но и точка роста. Франчайзинговая модель ведения бизнеса даже в сегодняшних реалиях остаётся одним из наиболее перспективных направлений, главное, постараться в ходе поиска и выбора проекта учесть максимум важных факторов, например:

• Отдавать предпочтение российским франшизам, так как они (за редким исключением) не уйдут с рынка.
• Тщательно изучить условия - паушальный взнос, роялти, объем инвестиций и наличие договора коммерческой концессии. Важно, чтобы в процессе сотрудничества не возникло никаких скрытых платежей, и все необходимые затраты были чётко отражены в договоре.
• Рассматривать предложения с товарами и услугами, которые доступны и востребованы вне зависимости от экономической ситуации в стране. Показательный пример - те же колготки, носки, мужское и женское нижнее белье. Они являются повседневным «расходником», и, соответственно, требуют регулярного обновления.
• Сфокусироваться на компаниях, которые давно на рынке франшиз, так как они уже имеют опыт антикризисного управления и способность быстро адаптироваться к разным форс-мажорным обстоятельствам. Ещё один плюс таких проектов - широкий перечень поддержки, который позволит сэкономить на расходах, например, на маркетинге, мерчендайзинге, дизайне, логистике, IT. Так, в рамках крупных федеральных компаний, многие аспекты франчайзер «берет на себя», позволяя партнёру сфокусировать внимание непосредственно на управлении и более важных бизнес-процессах.

Резюмируя, сейчас стоит ориентироваться на стабильные и крупные проекты старше 5-10 лет, которые работают в сегменте востребованных и доступных товаров и услуг, с чёткой юридической базой, прозрачной экономической моделью, понятными стандартами и максимальным объёмом поддержки.

Елена Попова («Стильпарк»)

Напоследок – универсальный совет от нас. Решите для себя окончательно, а так ли нужна вам эта франшиза? Возможно, она будет дорогостоящей «импульсной покупкой», камнем висящей на вашей шее. Или, наоборот, принесёт вам моральное и материальное удовлетворение. Иными словами, распишите плюсы и минусы.

Работа по франшизе – это тоже труд, а не покупка бизнеса, где уже «всё сделано за вас». Это отточенная работа отдела продаж. Это непрерывное обучение сотрудников, с которыми контактируют ваши клиенты и по которым составляют общее впечатление о вашем бизнесе. Уже одно это говорит о том, что к франшизе ни в коем случае нельзя относится как к необременяющему пассивному доходу, не требующему больших усилий. И если вы не готовы к постоянному труду, то покупать франшизу лучше не стоит. Ну а если жизнь предпринимателя вас не страшит, то желаем вам всяческой удачи!

• бизнес