Заявить о себе: личный бренд, как инструмент монетизации бизнеса

Игорь Антонов — автор книги «Личный бренд», работает с главой «Абрау-Дюрсо» Павлом Титовым, президентом «Зенден Групп» Андреем Павловым и многими другими. C Exiterra Антонов поделился историей создания личного бренда и секретами самопозиционирования.

— Какие задачи первым делом должен поставить перед собой человек, который хочет заняться развитием личного бренда?

— Здесь можно выделить ряд универсальных задач: это, во-первых, укрепление репутации, затем — поиск клиентов и продвижение продукта, после — дополнительная реклама и привлечение инвесторов. Но в первую очередь необходимо определиться с тем, какая цель конкретно у вашего бренда. Чаще всего речь идет о монетизации личного бренда через продажу продукта. В этом случае советую сконцентрироваться на упаковке ваших бизнесов и их продвижении через привлечение лояльной аудитории.

— Некоторые бизнесмены предпочитают обходиться без селф-брендинга, потому что считают, что для этого нужна харизма, не всегда присущая серьезным деловым людям. Можно ли строить личный бренд без выдающихся личностных качеств?

— Не буду отрицать, что некоторые люди харизматичны от природы и им, безусловно, намного легче заинтересовать аудиторию. Но, как показывает личный опыт, харизму можно развить. Методики НЛП, курсы ораторского мастерства, персональные коучи — к счастью, современный рынок располагает огромным количеством методик, которые превратят заурядного человека в любимца публики. Но все же одна из ключевых составляющих вашего личного бренда — это экспертность, а не риторические навыки. Ум, увлеченность предметом притягательны сами по себе.

— С чего началось построение Вашего личного бренда?

— С интереса к предпринимательству. Мой знакомый рассказал мне о лидогенерации, работе с трафиком, продажах и сайтах; я прочел сильно повлиявшую на меня книгу Игоря Манна «Маркетинг на 100%». Поначалу я и не думал связывать с маркетингом свою жизнь: я просто был страстно увлечен изучением новой для себя области. Постепенно стал делиться своими знаниями в соцсетях. К тому же, по совету хорошей подруги, завел в Инстаграме лайфстайл-рубрику #ДневникСтолицы: размышлял о жизни, отношениях и параллельно учился писать красиво и грамотно — с этим изначально были проблемы. И, конечно, ездил на бизнес-мероприятия и тусовки, чтобы заводить полезные знакомства. Все это вместе стало тем базисом, на котором вырос мой личный бренд.

— Как складывалась история развития Вашего бизнеса? Сталкивались ли с трудностями?

— Конечно. До 24 лет я перебивался случайными заработками: получив крупную прибыль, мог затем несколько месяцев сидеть без денег. В какой-то момент я понял, что хочу зависеть только от себя и стал интересоваться бизнесом. В 2015 я решил окончательно порвать с привычной жизнью и перебрался из Киева в Москву. Вскоре, однако, поехал в Дубай заниматься бизнесом, связанным с арендой автомобилей: познакомился в Инстаграме с бизнесменом, который, судя по фотографиям, вел роскошную жизнь арабского шейха. Не буду вдаваться в подробности, но в конце концов оказалось, что этот господин хотел оформить на меня убыточную компанию и сбежать. К счастью, я вовремя об этом узнал.

— Можете ли Вы дать конкретные техники продвижения в сети?

— Во-первых, необходимо постоянно поддерживать контакт с аудиторией: устраивать голосования, задавать вопросы, проводить эфиры. Сториз придется публиковать ежедневно, в среднем — около пяти. Что касается постов, то будет достаточно 3-4 штук в неделю. И не стоит уповать на то, что все клиенты придут сами собой: не бойтесь писать первыми в директ, оставлять комментарии под постами в интересных профилях, публиковаться в информационных пабликах, где вас могут заметить. При этом не забывайте, что потенциальные покупатели должны подпадать под вашу целевую аудиторию. Взаимный пиар и таргетированная реклама тоже продолжают сохранять за собой лидирующие позиции как одни из самых эффективных способов продвижения.

— Как не спугнуть потенциального покупателя? Как известно, мошенничество и фиктивное сотрудничество в том же Инстаграме сейчас процветают, как никогда.

— Как я уже говорил, главный козырь — это репутация. Регулярно публикуйте положительные отзывы клиентов, как можно чаще появляйтесь в информационном пространстве. Также рекомендую избегать излишнего «давления» при продвижении в Инстаграме: другими словами, не стоит оставлять лайки, комментарии и писать в директ единовременно — лучше делать это поэтапно. В первый день подпишитесь на человека и поставьте лайки. Через несколько дней оставьте комментарий. И еще через день-два поинтересуйтесь в директе, не интересен ли человеку ваш продукт. Первое впечатление чрезвычайно важно.

5 рабочих инструментов для прокачки личного бренда от Игоря Антонова:

• Наращивайте реальный социальный капитал. Другими словами, формируйте правильное окружение, которое будет говорить само за себя.
• Посещайте мероприятия, которые могут быть интересны вашей целевой аудитории, и заводите полезные знакомства.
• Взаимный пиар в соцсетях — все еще один из самых эффективных способов продвижения себя и своего продукта.
• Закрепляйте правильное позиционирование вашей экспертности: выступайте на форумах в качестве приглашенного эксперта, сами организуйте тематические вечера.
• Делайте акцент на Инстаграм: на сегодняшний̆ день это самая популярная площадка среди потребителей.