Продвижение контентом: эффективные стратегии продвижения сайта контентом

Новая компания «Розы ветров» выпускает экологичную косметику для кормящих женщин — узкая ниша и определенная целевая аудитория. Владельцы компании недавно запустили интернет-магазин. Но пока основная масса потенциальных покупателей о косметике не знает. Как же им привлечь аудиторию и начать продавать? Ответ есть — продвижение сайта через контент.

Сотрудники компании опубликовали на своём сайте серию статей, что такое эко-косметика, в чём её преимущества, какие результаты можно получить, какие натуральные ингредиенты используются и почему не используются консерванты. Спустя всего пару недель количество посетителей их блога на сайте выросло в 3 раза, в онлайн-магазине появились первые крупные заказы. Клиенты сами находили статьи через поисковые системы, а потом активно интересовались ассортиментом и делали покупки.

Возможная ситуация — более чем! Но идём от теории к практике — разберём, какие виды и типы контента можно использовать, и какие стратегии контентного продвижения помогут раскрутить бизнес.

Продвижение сайта через контент — это как?

Контент-маркетинг как инструмент развития сайта подразумевает создание и продвижение полезного и интересного для целевой аудитории контента. В отличие от традиционной рекламы, которая откровенно продаёт товары и услуги, контент-маркетинг фокусируется на информировании, развлечении и вовлечении потребителей.

Контентное продвижение работает, потому что люди сегодня устали от надоедливой рекламы и ценят полезную, содержательную информацию. Каждый раз, когда ваш клиент читает или смотрит публикации, он проникается к бренду всё большим доверием и лояльностью. В итоге, он с большей вероятностью выберет именно вашу компанию, когда придёт время совершить покупку.

Читайте также: Экспертный контент — как с помощью экспертов создавать контент и продвигать бизнес

Какие задачи решает продвижение сайта контентом

Независимо от сферы деятельности бизнеса основные задачи продвижения через контент остаются едиными. И ключевая из них — не просто «пропихнуть» товар, а сделать его продавца или производителя настоящим экспертом в глазах целевой аудитории. Это позволяет не только продавать, но и формировать долгосрочные отношения с клиентами.

Также к задачам комплексного контентного продвижения сайта относятся:

• Повышение узнаваемости бренда и привлечение целевой аудитории. Качественный, полезный контент помогает рассказать о компании, её ценностях и экспертизе, формируя доверие у потенциальных клиентов.
• Удержание существующих клиентов. Регулярная публикация вовлекающего контента мотивирует аудиторию возвращаться снова и совершать повторные покупки. LTV клиента возрастает — бизнес в прибыли.

Способы решения этих задач, однако, могут сильно различаться в зависимости от специфики бизнеса.

Так, интернет-магазины активно используют в продвижении через контент обзоры товаров, инструкции по применению и ответы на частые вопросы, чтобы повысить трафик и конверсию.

Производственные компании, в свою очередь, фокусируются на формировании экспертного имиджа. Они публикуют статьи об особенностях производства, технических характеристиках продукции, отраслевых трендах. Это помогает привлечь внимание как B2B, так и B2C-клиентов.

Компании, работающие в сфере услуг, часто используют продвижение сайта контентом для демонстрации кейсов, отзывов и результатов своей работы. Также, например, бухгалтерская фирма может публиковать статьи на тему изменений в налоговом законодательстве, а туристическое агентство — делиться впечатлениями от освоения новых направлений. Это убеждает потенциальных клиентов в профессионализме и надёжности исполнителя.

В целом контент-маркетинг как инструмент продвижения универсален и может эффективно применяться практически в любых сферах. Главное — чётко понимать свои бизнес-цели и особенности целевой аудитории.

Виды контента

Как мы уже выяснили, создание качественного, информативного контента — ключевая составляющая любой успешной контент-стратегии. Существует несколько видов публикаций, которые могут быть эффективны в зависимости от целей и задач бизнеса. Рассмотрим подробнее основные виды контента, которые могут использовать компании для достижения своих маркетинговых целей:

Авторский контент

Это материалы, созданные собственными силами компании. То есть автор рассказывает о своём опыте, своём понимании вопроса, излагает свои мысли. Такие материалы демонстрируют экспертизу, уникальность бренда и точку зрения автора. Авторский контент может включать статьи, видео, подкасты и другие форматы. Он требует достаточно много времени и ресурсов на создание, но обеспечивает высокую ценность для аудитории.

Рерайт

Это переработка существующего контента. Рерайтер берёт статью, которая ему понравилась и соответствует задаче, и перерабатывает её. Переработка может быть поверхностной, когда рерайтер просто заменяет слова синонимами, а может быть глубокой. В этом случае идёт работа не с одним, а сразу с несколькими источниками, информация анализируется, структурируется, и представляется в новом, уникальном свете. Этот вид контента в случае глубокой переработки даёт хорошие результаты, в том числе — свежий взгляд и полезные инсайты.

Переводы

Адаптация и публикация контента, переведённого с других языков. Перевод востребованных материалов с английского, немецкого, французского, китайского и других языков позволяет охватить широкую аудиторию и скомпоновать опыт разных стран, разные подходы. Важно сохранять смысловую и стилистическую целостность при переводе — это не переработка, а именно перевод со ссылкой на источник.

Переупакованный контент

Это — репрезентация существующей информации в новом формате. Например, можно взять статью и переработать её в виде инфографики, видеоролика или подкаста. Или проведённый вебинар нарезать на ролики, или из нескольких постов для соцсетей собрать статью, или из нескольких полноформатных статей — книгу. Это позволяет по-новому представить контент и сделать его более привлекательным для аудитории. А книги, собранные таким образом, могут быть хорошим лид-магнитом для продажи товаров или услуг.

Скачать книги Exiterra бесплатно

Сгенерированный AI-контент

Относительно новый тип, при котором материалы создаются с помощью искусственного интеллекта. Современные языковые модели AI способны генерировать осмысленные, грамотные тексты на заданную тему. Но, как ни парадоксально, время на создание такой контент не экономит — всё, что сгенерировано искусственным интеллектом, нужно проверять, делать фактчекинг, редактировать. А для начала генерации нужен промт — техническое задание, время подготовки которого сопоставимо со временем написания статьи.

Типы контента

Успешная стратегия продвижения сайта контентом предполагает использование разных его типов, в зависимости от целей, бюджета и предпочтений целевой аудитории. Рассмотрим основные типы публикаций, которые могут быть полезны для продвижения и раскрутки бизнеса.

Информационный контент

Этот тип контента нацелен на то, чтобы «нанести пользу» и «причинить добро» — то есть дать полезную информацию и знания по теме, которая интересует аудиторию. Это могут быть обучающие гайды, подробные инструкции, тематические обзоры и аналитические статьи.

Да, «Экзитерра» — это не только про интернет-маркетинг, но и про жизнь. Нашей аудитории это интересно

Например, интернет-магазин электроники может опубликовать материал «Как выбрать идеальную акустическую систему для дома», а IT-компания — «10 трендов веб-разработки в 202… году». Такой контент повышает авторитет бренда в глазах читателей и привлекает внимание к его экспертизе. А заодно — к продуктам и услугам.

Продающий (маркетинговый) контент

В отличие от информационного, продающий контент нацелен на непосредственное побуждение к действию — подписке, звонку, покупке. Сюда относятся презентации товаров и услуг, сравнения с конкурентами, отзывы и кейсы довольных клиентов. Это могут быть, например, видеообзоры новинок, лендинги с уникальными торговыми предложениями или подробные сравнения характеристик двух похожих моделей стиральных машинок. Такой контент фокусируется на конвертации интереса аудитории в коммерческий результат.

Но не всегда даже продающий контент действует «в лоб». Например, сейчас вы читаете эту полезную и информативную статью, и всё больше понимаете, насколько значим контент-маркетинг как инструмент продвижения. Внизу статьи будет ссылка на нашу услугу «Контент-маркетинг», и если вы по ней перейдёте и поручите нам создание и продвижение контента — значит, эта публикация была продающей. Хотя и содержала несомненную пользу, то есть давала вам информацию.

Новостной контент

Такой тип публикаций освещает актуальные события в отрасли, запуски новых продуктов, изменения в законодательстве и другую значимую для целевой аудитории информацию. Это помогает бренду оставаться на связи с клиентами, демонстрируя, что компания в курсе последних тенденций. Примерами могут служить экстренные оповещения о форс-мажорных ситуациях, анонсы предстоящих релизов или обзоры главных новостей индустрии.

Внутренние новости самой компании тоже относятся к этому типу контента

Образовательный контент

Глубокие, развёрнутые материалы, направленные на обучение аудитории чему-либо полезному. Сюда относятся онлайн-курсы, вебинары, видеоуроки и обширные тематические гайды. Этот контент призван укрепить репутацию бренда как экспертного источника знаний в своей сфере. Например, юридическая фирма может провести вебинар «Как правильно оформить сделку купли-продажи недвижимости, не привлекая нотариуса», а производитель спортивного питания — выпустить серию статей «Основы правильного питания для спортсменов» или «Как рассчитать индивидуальный рацион бодибилдеру».

Или вот такой вариант обучающего онлайн-курса

Развлекательный контент

Цель этого типа контента — развлечь и вовлечь аудиторию. Сюда можно отнести юмористические ролики, челленджи, интерактивные викторины и креативные мемы. Такой контент способствует росту лояльности и узнаваемости бренда, особенно среди молодой аудитории. Например, бренд детских игрушек может запустить конкурс на лучшее фото ребенка с новинкой — мягким кроликом, а туристическая компания — опубликовать забавный влог о курьёзных ситуациях в путешествиях.

Такие публикации нередко становятся вирусными, ими охотно делятся, что очень хорошо для органического контентного продвижения

Репутационный контент

Это публикации, нацеленные на формирование позитивного имиджа компании. Сюда относятся кейсы успешных проектов, отзывы клиентов, интервью с экспертами и истории сотрудников, рейтинги, награды, топы, в которых участвует компания. Такой контент призван убедить аудиторию в профессионализме, надёжности бренда и познакомить с его ценностями и достижениями.

Уже в заголовке кейса компания показывает, как она крута, как мощны её лапищи

Например, бухгалтерская фирма может рассказать историю о том, как они помогли клиенту оптимизировать налоги и сэкономить средства, а студия дизайна интерьера — опубликовать видео-интервью с ведущим дизайнером о её творческом пути, достижениях и наградах.

Пользовательский контент

Это UGC, User generated content — контент, который создают сами клиенты и поклонники бренда. Например, если бренд запустил конкурс на лучшую историю, связанную с его товаром, а подписчики в соцсетях прислали 10-20-30 своих вариантов, то их можно использовать для отдельных публикаций. Часто компании проводят конкурсы на лучшие тематические фото, и фотографии, присланные пользователями — тоже контент, который можно использоваться, например, в презентациях. Или в соцсетях. А ещё можно провести конкурс на лучший слоган, и полученные варианты использовать в разных POS-материалах. Это позволяет вовлекать аудиторию в коммуникацию с брендом, особенно когда люди видят, что их информация опубликована в официальных материалах компании. А вовлечение крайне важно для роста компании — значит, UGC важно включать в план контентного продвижения.

Спектр типов публикаций, использующийся для продвижения сайта контентом, широк. Умело сочетая их, можно и узнаваемость бренда повысить, и продажи подрастить. И то, и другое любому бизнесу точно на пользу.

Читайте также: PR-статьи— какие они бывают и как продвигают товары и услуги

Варианты стратегий продвижения сайта контентом

Создание контента без продвижения — деньги и силы на ветер. Его нужно ещё донести до вашей аудитории. Вот 5 стратегий контентного продвижения, которые можно использовать — как по отдельности, так и создавая миксы.

Контентное SEO-продвижение

Оптимизация под требования поисковых систем — один из самых фундаментальных и проверенных подходов к продвижению через контент. Это комплекс мер, направленных на повышение видимости страниц в органической выдаче поисковых систем. Сюда входит использование ключевых слов, структурирование текста, внешние ссылки на конкретные публикации. Правильно оптимизированный контент способен привлекать целевых пользователей из поисковых запросов долго и успешно.

Пример, когда публикация нашего агентства вышла в ТОП по тематическому запросу

Крауд-маркетинг

Размещение упоминаний и ссылок на контент в тематических онлайн-сообществах, на форумах, в соцсетях (в комментариях) и на других площадках с высокой активностью целевой аудитории — вот что такое крауд-маркетинг. При этом человек, размещающий ссылки и упоминания, действует не от лица компании, а как потребитель. Это вызывает доверие и делает ссылки и упоминания более нативными. Крауд-маркетинг позволяет эффективно охватить потенциальных клиентов и сделать позитивной репутацию бренда. Но, конечно, важно не перегибать палку и не становиться навязчивым.

Вирусный маркетинг

Стратегия предполагает создание вирусного контента, который пользователи с удовольствием будут распространять самостоятельно. Это могут быть яркие, эмоциональные видео, интерактивные челленджи, креативные мемы или провокационные посты в соцсетях. Правильно подготовленный вирусный контент способен обеспечить взрывной органический охват и существенно повысить узнаваемость бренда. А ещё он экономит средства на продвижение контента.

Работа с социальными сетями

Продвижение контента в соцсетях — один из самых действенных инструментов в арсенале современного маркетолога. Публикация постов, проведение розыгрышей, запуск тематических челленджей, активное взаимодействие с аудиторией — всё это может существенно увеличить вовлечённость и узнаваемость бренда. ВК, «Одноклассники», TenChat, Rutube, «Дзен» — все каналы социальных медиа хороши для контентного продвижения. И бизнеса, который его создаёт.

Партнёрства и коллаборации

Совместные проекты с другими брендами, блогерами и экспертами открывают доступ к новым аудиториям. Это могут быть интервью, тематические обзоры, совместные акции или гостевые посты. Такие коллаборации способствуют росту охвата, повышению доверия и формированию положительного имиджа.

Важно понимать, что успешная стратегия продвижения сайта контентом предполагает комплексную работу. Только многоканальный подход гарантирует максимальный охват целевой аудитории и эффективное достижение поставленных маркетинговых целей.

Почитайте наш кейс: Интернет-маркетинг сайта интернет-магазина «ЧИП и ДИП» — электронные компоненты и приборы

Главное о продвижении контентом

Можно с уверенностью сказать, что контент — один из базовых инструментов продвижения бизнеса в современных цифровых медиа и сетях. Создание и распространение по различным каналам полезного, вовлекающего, уникального контента — мощный мотор для лидогенерации и увеличения прибыли компании. Но разработка и реализация стратегии продвижения сайта контентом — многоэтапная задача, требующая глубокого понимания специфики бизнеса, потребностей аудитории и особенностей digital-ландшафта. Не у каждой компании есть ресурс для выстраивания эффективного контент-маркетинга «с нуля». Да, в принципе, это и не задача бизнеса — ему лучше сосредоточиться на доработке продукта и повышении качества сервиса. А контент-маркетинг оставить маркетологам.

Именно поэтому мы рекомендуем обратиться к нам, в маркетинговое агентство «Экзитерра». Команда профессионалов с многолетним опытом проанализирует ваш бизнес, разработает стратегию создания и продвижения сайта через контент, а затем возьмёт на себя все этапы её реализации. «Экзитерра» поможет вам максимально раскрыть потенциал контент-маркетинга и добиться значимых результатов для развития вашего дела. Используйте эффективные инструменты digital-эпохи с нами, и ваш бизнес непременно выйдет на новый уровень!