Создание инфоповодов: примеры трех эффективных способов

Ранее мы рассказывали как настроить создание контента внутри компании. Как создавать инфоповоды, оставаясь актуальным, бизнес-блогу Экзитерра рассказала Ксения Резникова, руководитель отдела PR в prnews.io.

Статьи и новости о компании остаются самым эффективным инструментом коммуникации с аудиторией и потенциальными клиентами. Их систематическое размещение в СМИ помогает решить несколько задач: PR, реклама, управление репутацией, продажи, подбор персонала и даже привлечение деловых партнеров или инвесторов.

Для того, чтобы подготовить актуальную статью или новость, в первую очередь, нужен инфоповод. В таком случае медиа будет интересно разместить материал на бесплатной основе, а компания в свою копилку публикаций получит качественные линки и положительную поисковую выдачи.

Казалось бы, все просто: готовь 1-2 информационных материала в неделю, пробрасывай их по пулу тематических СМИ. Но часто случается, что пресс-секретари и пиарщики небольших компаний попадают в замкнутый круг.

Для того, чтобы генерировать новости, необходимы определенная активность бизнес-процессов и бюджет (которого, как правило, нет). Если публикация не способна вдохновить главреда на то, чтобы разместить ее бесплатно, вырисовывается статья расходов, которую в реалиях экономической турбулентности большинство компаний надолго вычеркнули из планов. Получается, что пиарщик не эффективен и не отрабатывает оклад.

Что делать? Как продвигать компанию в СМИ и стать эффективным, интересным ньюсмейкером для журналистов? Специалисты контент-маркетинговой платформы PRNEWS.IO подготовили ТОП-3 инструментов для продвижения бренда в онлайн-медиа.

Создаем инфоповоды: системно, продуманно, дешево

Чаще всего небольшие компании испытывают сложности с развитием собственного информационного поля из-за того, что не понимают, о чем писать. И пребывают в заблуждении, думая, что только компания уровня «Газпром» способна регулярно продуцировать востребованные СМИ новости и комментарии.

Это — миф. Для того, чтобы заинтересовать журналистов пресс-релизом, не нужен бюджет или масштабность бизнеса как обязательная составляющая. Не обязательно открывать собственный музей фортепиано, как это сделала компания Petrof, потрясать мир выпуском новой коллекции, приуроченной к юбилею бренда Swarovski или организовывать конференцию на 2 тыс. участников.

Достаточно вникнуть в нюансы бизнес-процессов вашей компании и соблюдать несколько правил:

• Составляйте календарь инфоповодов — план на квартал с детальной разбивкой на месяц и помните о том, что лучше одна уникальная новость или комментарий, чем 5 формальных инфоповодов а-ля гендиректор ООО «Светлое будущее» торжественно открыл горку на детской площадке. Инфоповоды необходимо генерировать постоянно. Главное — системность.
• Журналисты — обычные люди. Представитель компании заинтересован в том, чтобы про нее писали СМИ, а акулы пера рады экспертным комментарием, малоизвестным фактам о рынке и оригинальным кейсам.
• Для создания инфоповодов можно использовать: результаты обработки данных компании (внутреннюю аналитику), новости рынка, кейсы и антикейсы клиентов и ваши собственные.
• Даже самый интересный релиз должен быть грамотно «упакован». Лаконичная, но информативная тема письма, сопроводительный текст, инфографика и цитаты экспертов рынка повысят шансы на публикацию вашего материала.

Ньюсджекинг или «новостное пиратство»

Одни эксперты прохладно относятся к ньюсджекингу как к методу привлечения внимания к бренду путем «похищения новостей». Другие называют его технологией встраивания имени компании в резонансные новости и рекомендуют активно использовать в информационной политике.

И те, и другие стороны сходятся в одном: ньюсджекинг является одним из самых эффективных видов партизанского маркетинга. Он позволяет привлечь внимание к названию компании, ее сервисам и специальным предложениям. Главное, чтобы они органично вписывались в основную новость, были изящно выполнены, а ньюсджекинг не перешел в троллинг.

Примеров удачного воплощения «новостного пиратства» много. «Альфа-Банк» пару лет назад остроумно обыграл технические проблемы компании «Мегафон», из-за которых у пользователей во многих городах возникли проблемы. Банк в своем Twitter разместил картинку подорожника, логотип оператора ставшую легендарной надпись «Мегафончик, не болей» — твит получил тысячи репостов, в которых люди обсуждали не только «Мегафон», но и сам банк.

Для того, чтобы продуктивно работать с технологией ньюсджекинга придерживайтесь следующих правил:

• мониторьте последние события, новости (подпишитесь на рассылки отраслевых сайтов, составьте базу отраслевых онлайн-ресурсов, следите за новостями локальных и федеральных отраслевых площадок);
• старайтесь использовать новость одним из первых;
• тщательно проверьте достоверность инфоповода, в который планируете «встраиваться», иначе рискуете попасть в неприятную ситуацию.

Важно! Никогда не используйте для скрытой рекламы своего продукта или бренда новости о природных катаклизмах, расовых или религиозных принадлежностях, военных конфликтах или смертях. Не отмоетесь.

Собственные исследования и прогнозы

Собственные микро-исследования рынка и отрасли, подбор статистических данных, трендов, фактов, опросы, прогнозы всегда востребованы медиа. Преимущество метода «Data driven PR» заключается в том, что анализировать можно все — главное, встроить в этот процесс ваш бренд и его преимущества.

Например, если ваша компания производит агротехнику, проведите опрос среди клиентов на тему соотношения изношенного и нового оборудования у сельхозпроизводителей из разных областей. Подготовьте вопросы о том, как обстоят дела с посевной с учетом карантинных мер и заполните опросник, саггрегировав новые агротенденции отечественных фермеров.

Напишите «цепляющий» заголовок: «Дефицит нового оборудования для сельхозпроизводителей региона N вырос на 30%» или «Аграрии Ростовской области не подтверждают срыв посевной 2020». Предложите свой релиз профильным (в данном случае, аграрным) и региональным медиа, не забыв правильно оформить тему письма и сопроводительный текст.

В качестве инфоповода также хорошо работают прогнозы.

Если вы представляете финансовый сектор, поделитесь с читателями экспертизой по какому-нибудь злободневному вопросу. Например, подготовьте от имени руководителя прогноз о валютных колебаниях или возможности «кредитных каникул» для представителей малого и среднего бизнеса, которые пострадали в результате карантина. Такой инфоповод будет востребован во времена кризиса или в период любой другой турбулентности на вашем рынке.

Создавая инфоповод на базе собственной аналитики, помните:

• данные, которые вы вынесли в публичную плоскость, должны быть емкими, точными и проверенными несколько раз. Именно на вас и вашей компании лежит абсолютная ответственность за качество аналитической разработки;
• не злоупотребляйте лояльностью СМИ и не забрасывайте журналистов слишком часто однообразными новостями;
• мониторьте сайты конкурентов, тематические медиа и генерируйте новые идеи.

Экскурсия, пресс-тур, репортаж

Экскурсия, пресс-тур, репортаж — все они всегда пользовались у читателей большим спросом. Частично это объясняется тем, что каждому хочется подглядеть в замочную скважину и увидеть то, что обычно скрыто от посторонних.

Эта технология генерирования информационных поводов, в первую очень, подходит компаниям, у которых есть собственное производство: ювелирный цех, винодельня, ателье по производству одежды для людей plus-size и пр.

Пригласите журналистов на свою внутреннюю кухню — проведите экскурсию, покажите самые «вкусные» моменты производства, познакомьте с закулисьем. Важно, чтобы журналистам была предоставлена возможность не только все посмотреть, потрогать, сфотографировать, но и пообщаться с работниками и экспертами.

Если у вас офисный формат работы, и удивить гостей компании тем, как в апреле у вас созревает клубника или подготовкой эскизов новой ювелирной коллекции, не удастся — не спешите отказываться от этой технологии.

В зависимости от специфики своей деятельности, можете организовать... музей. Конечно, здорово, как компания MacPaw, по случаю, приобрести музей винтажных компьютеров Macintosh. Но можно обойтись и значительно меньшими вложениями в продукт, который долго будет служить первоклассным информационным поводом для журналистов.

Если ваша компания, например, занимается продажей или ремонтом принтеров, возьмите на вооружение идею создания музея-кабинета развития офисной техники.

Затраченные усилия окупятся с лихвой — благодаря экскурсиям в «музей» или на производство вы получите ряд жирных публикаций, которые продолжительное время будут работать на продвижение вашей компании в интернете. Открывайте двери для посетителей, рассказывайте истории, коммуницируйте по максимуму — и о вас обязательно расскажут.

Как еще придумать инфоповод?

Бизнес-блог Экзитерра рассказал только о трех технологиях, которые позволяют генерировать информационные поводы и не требуют финансовых вложений как таковых. На самом деле, инструментов для ньюсмейкинга значительно больше.

Кроме ньюсджекинга, Data driven PR и экскурсий вам пригодятся:

• коллаборация (совместные инфоповоды);
• официальные даты (профессиональные праздники, назначения, юбилеи, к которым вы можете приурочить спецпредложения, интервью и пр.);
• флешмобы.

Не забывайте о том, что все эти инструменты эффективно работают в том случае, если вы ежедневно мониторите новости рынка, актуальные тенденции, следите за лидерами мнений и конкурентами. Это важная составляющая вашей работы по продвижению бренда, которая позволит вам вовремя оседлать информационную волну и подготовить материал, который будет интересен медиа на бесплатной основе.

Какие методы используете вы — расскажите в комментариях.