Продвижение в Instagram: пять пользователей как бесплатный способ набора целевой аудитории в кризис

Здравствуйте! Меня зовут Евгения Цюра. Владелец рекламного агентства «Активатор», профессионально занимаюсь таргетированной рекламой, ведением профилей в «Инстаграм», разрабатываю стратегии продвижения и обучаю этому других.

В этом кейсе расскажу, как в кризис с помощью активности и 5 пользователей запросто набрать целевую аудиторию в «Инстаграм».

Период, за который получили результат: 3 дня с подготовкой.

Цель проекта: Получить прирост целевой аудитории и максимально увеличить охват в профиле Instagram.

Дополнительно собрать e-mail-базу, которую в дальнейшем монетизировать.

Целевая аудитория

Перед тем, как начинать какие-то маркетинговые ходы, нужно четко определить целевую аудиторию, на которую эти ходы рассчитаны. В рамках эксперимента, мы выделили 2 ЦА.

1. Малый бизнес и самозанятые особы

• Возраст: От 28-40 лет.
• Доход: от 150 т.р. на семью в месяц.
• Пол: Женщины.
• Социальный статус: Работающие в оффлайн люди, которые хотят перевести свой бизнес в онлайн.
• Нужды: Нуждаются в специалисте по таргету, СММ или хотят продвигать свои услуги самостоятельно.
• Их боли: деньги на продвижение уходят, а продаж нет или мало продаж. Продвижение там, где нет целевой аудитории, конкуренты обходят в продажах, реклама есть, а конверсии нет, бренд мало узнаваем.
• Их страхи: переживают, что специалист окажется неквалифицированным, непорядочным. Боятся запутаться, что заплатят денег, а результата не будет. Бояться, что затраты не окупятся, а продажи так и не вырастут, что придется закрыть свое дело.

2. Начинающие фрилансеры

• Возраст: От 28-60 лет.
• Доход: от 50 т.р. на семью в месяц.
• Пол: Женщины, Мужчины.
• Социальный статус: Женщины в декрете, пенсионеры или люди, у которых есть оффлайн-работа.
• Нужды: хотят освоить новые навыки в интернете и начать заниматься личным/клиентским продвижением.
• Их боли: работать удаленно, ничего не понятно в продвижении через «Инстаграм», не знают, кому предлагать свои услуги. Хотят найти наставника и путеводителя в Instagram, найти курсы, где простым языком, доступно разъяснят всю информацию.
• Их страхи: боятся все напутать и запутаться, не найти единомышленников и поддержку, услуги останутся невостребованными, боятся осуждения осваивать «Инстаграм» в своем возрасте, переживают, что не осилят социальные сети.

Основная механика активности

Суть — обмен аудиторией между экспертами.

В выходной день — воскресенье, 5 экспертов одновременно выкладывают в своем в профиле пост, в котором бесплатно предлагают аудитории полезные материалы для продвижения аккаунтов и увеличения охватов в «Инстаграм».

Условия для получения подарков: быть подписанным на всех экспертов и оставить свой e-mail в комментариях.

Сбор e-mail подписчиков во время проведения активности происходит с помощью сервиса https://iscrape.ru/. Сервис доступный, затраты на его приобретение составили 150 руб. за 3 активности.

Пример основного поста:

Начальная подготовка

В первую очередь для проекта подобрали экспертов с подобной целевой аудиторией.

Главным критерием участия стал уникальный подарок для новых подписчиков, доступный только по подписке на активность. То, чего нет в свободном доступе в Интернете. Это могут быть обучающие материалы, записи эфиров/вебинаров/мастер-классов — все, что реально интересно и полезно подписчикам.

Участники+подарочные материалы (примеры):

Материалы отправили за два дня до размещения основного поста. Важно не перебивать активность посторонними материалами и текстовым контентом — упор на основной пост.

Результат

Максимальный прирост аудитории прогнозируется в первые 24 часа после выхода основного поста. Если добавить время на раздачу материалов и напоминание в Сторис, общая продолжительность проекта составит 3 дня.

Тестовые результаты проведения активности в разный период времени:

Результаты других участников активности:

Вывод

Чтобы получить прирост аудитории, необязательно использовать платные методы продвижения и тратить огромные бюджеты. Разбавляя подобными активностями контент вы развлекаете аудиторию, даете бесплатную пользу и вызываете доверие своих подписчиков. Как результат — приход новых пользователей.

Нам понадобилось всего 150 руб. на сервис сбора e-mail-базы — это все затраты на проект.

Если вы проводите активность, то ничего не теряете: в худшем случае новых подписчиков будет мало, в лучшем — за сутки получите количество, равное проведению марафона, но без капиталовложений.

Если появились вопросы – задавайте их в комментариях.