Реклама в ВК и Одноклассниках: в каких соцсетях лучше продавать товары и услуги?

В каких социальных сетях сегодня лучше рекламироваться, чтобы хорошо продавать товары и услуги? Сегодня для ответа на этот вопрос нужно учитывать не только наличие инструментов рекламного продвижения в соцсетях, но и изменившиеся общественно-политические реалии.

Социальные платформы Facebook и Instagram, принадлежащие Meta Platforms Inc. (организации, запрещённые на территории РФ) ранее отключили рекламу для российских рекламодателей, а с 21 марта оказались недоступными для россиян из-за экстремистских призывов к насилию в отношении российских военнослужащих. Поэтому теперь предпринимателям для рекламы в соцсетях нужно будет выбирать между «ВКонтакте» и «Одноклассниками».

Однако унывать не нужно — это две самых крупных социальных сети в РФ, в которых зарегистрировано большинство россиян. Почему — разберёмся далее.

Почему ВК и ОК лучшие социальные сети в 2022 году?

«ВКонтакте»: по сведениям Brand Analytics, проанализировавшей 3,3 млрд публикаций, в марте 2022 года «ВКонтакте» заняла первое место в России по числу публикаций и активности авторов. Ежедневно количество просмотров ленты увеличивается на 25%, а видео — на 15,5%. «ВКонтакте» установила рекорд в России по числу дневной аудитории в сети (50 млн в день).

С «Одноклассниками» та же история. Ещё недавно бытовало мнение, что «Одноклассники» — устаревшая социальная сеть, собирающая аудиторию, мало заинтересованную в рекламе. Но это не совсем так. В «Одноклассниках» сидят люди старше 35 лет, следовательно — это платёжеспособные пользователи. По данным «РИА Новости» на 14 марта 2022 года, прирост пользователей достиг рекордных показателей — 66%. Помимо прихода новых пользователей, в сети фиксируют резкий скачок восстановленных аккаунтов. В компании заявили о функции, позволяющей одним кликом делиться ссылкой на профиль в «Одноклассниках» из любой социальной сети или мессенджера (ранее такая опция уже появилась в ВК).

Какие рекламные инструменты есть во «ВКонтакте» и «Одноклассниках»

Уход зарубежных социальных платформ с российского рынка открыл новые возможности популярным «Одноклассникам» и «ВКонтакте». Во всех соцсетях есть все необходимые инструменты для продвижения бизнеса:

• Таргетированная реклама.
• Создание групп и сообществ.
• Размещение рекламных текстов в группах и пабликах.
• Работа с целевой аудиторией.
• Управление репутацией.
• Сотрудничество с блогерами.

Те рекламодатели, которые уже давали рекламу в соцсетях, следующий текст, рассказывающий об этих рекламных инструментах, могут пропустить. Если вы ранее не сталкивались с рекламой в социальных сетях, но теперь решили ей заняться, то вам этот текст лучше прочесть.

Таргетированная реклама

Таргетированная реклама в социальной сети привязывается не к информации на странице, а к конкретному пользователю (учитываются возраст и пол, где живёт пользователь и чем интересуется). Заинтересовать потенциального клиента можно прямым посылом к целевой аудитории, предоставив переходы в сообщества и группы, используя необходимые средства для коррекции рекламы и анализа её работы.

Грамотное использование таргетированной рекламы достигается путём анализа рынка, исследования потребительских интересов и учёта специфики бизнеса.

Создание групп и сообществ

Создание групп — наиболее подходящий метод рекламы для небольшого бизнеса. Сообщество пользователей, как правило, собирает собственник или руководитель бизнеса, создавая широкий круг общения лояльных потребителей. Большой бизнес тоже практикует данный метод, используя площадку для рекламы новинок товаров или информируя об акционных мероприятиях. Создать успешную группу помогает интересный контент, призывающий пользователей принимать активную роль в жизни сообщества.

Размещение рекламных текстов в группах и пабликах

Обратить внимание на бренд, товар или услугу можно, разместив рекламу в тематическом паблике. Услуга платная и, как правило, анонсирует какие-нибудь акции, скидки, новинки и другие активности.

Для старта рекламной кампании необходимо лишь выбрать сообщество со схожими интересами и заинтересованную в вашем продукте аудиторию. Благосклонный интерес посетителей формируют администраторы, умело чередующие коммерческие тексты с интересным контентом. Общая картинка вызывает доверие пользователей благодаря простоте и ненавязчивости.

Работа с целевой аудиторией

Целевая аудитория — это пользователи, которых заинтересует ваша реклама. Существует ряд шаблонов, просто и действенно работающих на отслеживание качественных подписчиков. Один из способов: просто и доступно рассказать, чему посвящена страница, и пригласить присоединиться подписчиков, заинтересованных в контенте.

Управление репутацией

Высокая популярность социальных сетей изменила отношение компаний к репутации. Бизнес, раньше коммуницирующий с потребителем через средства массовой информации и прессу, сегодня общается с клиентом напрямую через профили в популярных сетях. Любой может оставить отзыв или новость, опубликовать видео о предприятии, бренде. Информация, ставшая вирусной, существенно повлияет на имидж бизнеса: хорошая принесет пользу, а плохая — приведет к потере позиций на рынке. Управление репутацией в поисковых системах (ORM, SERM, HR) помогают поднять репутацию в Интернете.

Сотрудничество с популярными блогерами

Для расширения аудитории бренды все больше сегодня обращаются к блогерам. Рекламные интеграции на странице популярного блогера выглядят «человечней», аутентичней и работают более эффективно.

MyTarget. Как запустить таргетированную рекламу во «ВКонтакте» и в «Одноклассниках» самому?

Перед тем как мы расскажем об особенностях размещения рекламы в ВК и «Одноклассниках», необходимо сказать пару слов и о самостоятельной настройке рекламы в этих соцсетях. Важно! Речь идёт о именно о таргетированной рекламе, а не о размещении у блогеров или в пабликах.

Запуск таргета осуществляется через площадку MyTarget. Это специальная платформа для самостоятельного размещения рекламы в ВК, «Одноклассниках», а также на других сайтах корпорации VK, охватывающей более 90% пользователей рунета.

Просмотр рекламы ведётся благодаря тизерам в просмотре ленты или отдельным блокам рекламы. Оплата производится за показ или отдельный клик. Возможен выбор рекламы, ограниченной особенностями целевой аудитории (возраст, пол, предпочтения).

Несмотря на условную простоту механизмов по продвижению в «Одноклассниках» и «ВКонтакте», во избежание ошибок рекомендуется доверить его профессионалам. Агентство Exiterra предлагает комплексный подход с гарантией результата и учётом индивидуальных потребностей клиента.

• Плюсы запуска рекламы через MyTarget: есть все площадки холдинга Mail.ru, через которые можно давать рекламу, видеореклама, рекламные аукционы не перегреты, как в Яндекс.Директ.
• Минусы запуска рекламы через MyTarget: низкая конверсия, отсутствие оптимизации алгоритма.

Преимущества рекламы во «ВКонтакте»

Имидж «ВКонтакте» преобразился до неузнаваемости. На площадку зашли серьезные бизнесмены, расширилась платежеспособная аудитория. Наибольшую активность в сети проявляют пользователи от 20 до 35 лет, привлекательные для рекламодателей.

Преимущества «ВКонтакте»:

• Отработанные рекламные механизмы, выделяющие целевую аудиторию. Таргетирование позволяет экономно расходовать бюджет.
• «ВКонтакте» — сеть для рекламодателей с разными финансовыми возможностями. Даже небольшой бизнес может позволить себе приличную рекламную кампанию.
• Оплата услуг в сети возможна различными способами.
• Удобный функционал для мобильных устройств и планшетов.
• Предоставляются комфортные сервисы для ведения статистики.

«ВКонтакте» сегодня ориентирована на бизнесы с разными финансовыми возможностями. Площадка набирает популярность не только у отечественных, но и у международных компаний. В сети продают все: от авто и ювелирки до хендмейда и домашней выпечки.

Вадим Забеглов, основатель маркетингового агентства ZAMEDIA, считает, что сейчас, в 2022 году, самое время повышать квалификацию по управлению рекламой во «ВКонтакте». Он говорит не о самих заказчиках, а об интернет-маркетинговых агентствах, в которые они обращаются. Однако это взаимосвязано — потому что будет расти спрос.

Это не просто ответ от практикующего специалиста. Это — намёк предпринимателям, что рекламный потенциал ВК и «Одноклассников» в ближайшее время будет только расти.

Материал по теме: ПРОДВИЖЕНИЕ САЙТОВ В КРИЗИС-2022. ЧТО ДЕЛАТЬ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГОВЫМ АГЕНТСТВАМ?

Виды рекламы «ВКонтакте»

Реклама в сети «ВКонтакте» осуществляется посредством тизеров (текстовых или графических объявлений), «рекламной карусели» (перемещаемых по кругу карточек товаров), рекламных постов на стене сообщества или общей новостной ленте, призывов к действию, согласованных с идеологией рекламы (СТА), универсальных рекламных текстов в новостной ленте пользователей, удобно просматриваемых с компьютера.

• Плюсы размещения рекламы в ВК: маленький дневной бюджет (от 100 р), парсинг аудитории из целевых групп.
• Минусы размещения рекламы в ВК: сбои в статистике (она иногда завышается), низкая конверсия, слабое улучшение рекламного алгоритма.

Преимущества рекламы в «Одноклассниках»

У «Одноклассников» тоже есть ряд важных особенностей, о которых рассказывается ниже. Важно отметить, что эта соцсеть не стоит на месте, — её рекламные возможности постоянно корректируются в лучшую сторону.

Вирусный контент

Базовая особенность «Одноклассников» — новостная лента собирается из публикаций сообществ и их отклика на определенный контент. Мнение пользователя складывается из реакции его сообщества, поэтому эмоциональная публикация зачастую вызывает «цепную реакцию» и становится вирусной. При работе с вирусным контентом рекламщики ориентируются на простые и эмоциональные вещи, а также на нетривиальные ситуации.

Платный функционал

«Одноклассники» предлагают широкий ассортимент услуг, доступных только за деньги. Например, услуга «невидимка» позволяет незамеченным посещать чужие странички и находиться на сайте без пометки «онлайн». Заказав услугу «Оценка 5+», можно ставить понравившимся фото оценку 10 баллов. Доступны возможность выкладывать количество фотографий, превышающее лимит, покупка «подарков», создание дополнительных групп. Если не нравятся стандартные смайлики, можно расширить коллекцию за небольшую плату.

Особенности взаимодействия пользователей

Социальная сеть «Одноклассники» создавалась для поиска одноклассников и однокурсников. Сегодня это соцсеть без каких-либо скидок на статус своих пользователей — там есть все. Пользователи заходили в «Одноклассники» встретить старых знакомых и пообщаться.

В последнее время сеть ориентируется не только на общение, но и на развлекательный контент. «Одноклассники» стали площадкой для отдыха и эмоциональной разгрузки. Таким образом, узкоспециальные посты имеют меньший успех, чем простые, доступные среднестатистическому пользователю вещи.

• Плюсы размещения рекламы в «Одноклассниках»: большая аудитория пользователей, высокая платёжеспособность, много видов рекламы (бесплатная, стандартная платная, платная таргетированная или медийная), различные виды таргетинга (есть даже таргетинг по погодным условиям).
• Минусы размещения рекламы в «Одноклассниках»: специфическая аудитория.

Маркетолог и основатель маркетингового агентства «Галка» Галина Антипина считает, что ВК обладает большими возможностями для продаж товаров и услуг. Особенный акцент Галина делает и на «Одноклассниках».

Где лучше рекламировать товары и услуги — в ВК или в «Одноклассниках»?

Прежде чем ответить на этот вопрос, нужно понять — а нужно ли вообще перестраиваться на работу с «ВКонтакте» и «Одноклассниками» в свете санкций и закрытия зарубежных социальных сетей? Денис Волостнов, SMM-менеджер компании Exiterra, считает, что нет.

Эти слова касаются как агентств, так и рекламодателей, которые сами стараются разобраться в рекламных возможностях ВК и «Одноклассников». Иными словами, акцент во всём, что касается размещения рекламы в соцсетях, нужно делать на пользователях, что бизнесу крайне важно знать. Их возрасте, особенностях потребительского поведения и прочих подобных вещах. Денис считает, что важно не размещать рекламу ради рекламы, а «сконцентрироваться на поиске релевантной аудитории и начинать с ней диалог.

А вот теперь давайте подумаем, куда бизнесмену лучше идти за рекламой — в ВК или в «Одноклассники». По этому поводу своё мнение также высказал Денис Волостнов:

Проще говоря, важна не сама соцсеть, как таковая. Важна её аудитория. Любому предпринимателю важно помнить, является ли она для него целевой или же нет. Денис говорит именно об этом.

Каков вывод? Социальные сети однозначно полезны для бизнеса. Не стоит урезать выделенные на них статьи в рекламном бюджете на 2022 год (равно как и на последующие), но при этом важно тратить эти средства с умом. Основные причины — особенности аудитории (целевая она для вашего бизнеса или нет) и разнящиеся методы продвижения в зависимости от типа бизнеса в социальных сетях.

Ну и конечно же придерживайтесь правил рекламы в социальной сети, пусть они и очевидны. Иногда очевидное бывает полезно и повторить:

• Доносите до потенциального потребителя преимущества рекламируемого продукта.
• Делайте акцент на выгодах клиента, которые он получит, купив ваш продукт.
• Конкретно формулируйте своё коммерческое предложение.
• В «Одноклассниках» есть ограничения на определённый вид рекламы (например, запрещено рекламировать табачные изделия, алкоголь).
• Всегда ведите анализ работы рекламы и проводите оптимизацию — в противном случае будете сливать бюджет в пустоту.

Выбирайте оптимальные рекламные ходы, ориентируясь на своего потребителя и исходя из особенностей продукта. Отслеживайте предпочтения целевой аудитории в выборе между рекламой в сообществах или баннерах в личных сообщениях. Преимущество «Одноклассников» и «ВКонтакте» — в широком ассортименте рекламных ходов от баннерной, видео- и аудио- форматов, тизеров, прероллов и многого другого.