Как получить публикацию бизнеса в СМИ бесплатно? Часть 1

Как бизнесу получить публикацию в СМИ? Возможна ли бесплатная публикация бренда в СМИ? Как бренду получить упоминание в СМИ? Отвечает владелец digital-агентства «Oganov.digital» Максим Оганов.

Известно, что бесплатная публикация в СМИ — это непростой челлендж. При попытке отправить материал в редакцию каждый раз прилетает отказ. Важно изучить, как работает эта система, чтобы результативно в ней двигаться. Ну и конечно, потрудиться (это всегда работает, проверено).

1 этап — разработка стратегии публикации бренда в СМИ

Здесь вы прорабатываете цели публикаций, маркетинговую стратегию, PR-ход. Для материалов в СМИ есть собственная воронка продаж, в которой главными этапами выступают информирование и привлечение. Это цели, которые вы преследуете в первую очередь. На этом же этапе нужно проработать фокус коммуникации — что Вы будете освещать в публикуемых материалах. Проверенный план: ожидания — продукт — персона — компания. На этапе ожидания вы рассказываете о продукте до запуска. После запуска транслируете особенности, фишки, применение. Когда продукт завоевал достаточную репутацию, можно переходить к личности — создателю продукта. И только потом рассказывать о бренде и продвигать его, потому что без медиаперсоны бренд не будет никого интересовать.

Кейс по теме: Продвижение бухгалтерских и юридических услуг в интернете на примере проекта аутсорсинговой компании «Бухгалтерия для Вас»

Информирование и привлечение — это цели для любого журнала, СМИ, блога и т.д. Вам же нужно внести конкретику и углубиться в специфику вопроса. Какие могут быть цели?

• повышение статуса компании в глазах клиентов, информирование о себе;
• повышение лояльности журналистов к вашему бизнесу, как результат — журналисты приходят за контентом, а не наоборот;
• поиск инвесторов;
• привлечение сотрудников;
• влияние на политические решения.

2 этап публикации бренда в СМИ — определение ЦА СМИ

Надо изучить людей, которые могут быть заинтересованы в продукте или услуге: чем они занимаются, что читают, на какие паблики подписываются и т.д. Эта информация поможет определиться с конечными каналами коммуникации. Например, онлайн-школа английского языка не станет публиковать пресс-релиз на новостном портале, связанным с авто-индустрией. Это утрированный пример, но сравнение понятно.

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес засветился в крупных изданиях, обращайтесь в Exiterra Digital Agency по услуге «PR» и начинайте коллекционировать свои публикации в СМИ!

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес засветился в крупных изданиях, обращайтесь в Exiterra Digital Agency по услуге «PR» и начинайте коллекционировать свои публикации в СМИ!

3 этап — выбор СМИ для получения публикации

Сразу оговорюсь — не рвитесь в федеральные СМИ на начальном этапе. Начните с небольших площадок, нарабатывайте портфолио, учитесь коммуникации с журналистами. В добавок получите ответную реакцию пользователей на контент.

Вот пять площадок, с которых можно «стартануть»:

• wsem.ru — информационно-аналитический портал «Всем!ру»;
• vc.ru — раздел «Трибуна»;
• Spark;
• Хабр — раздел «Я пиарюсь»;
• Pressfeed — сервис, где журналисты создают запросы для публикаций пресс-релизов и статей.

Материал по теме: Продвижение эксперта: как персональный бренд работает на вас и на бизнес

4 этап — определяем тип материала для публикации в СМИ

Как говорится: не зная броду, не суйся в воду. Если не знаете, о чем писать, это не значит, что у вас не работает фантазия. Сперва нужно разобраться с типами материалов, а там и идеи подтянутся. Вот, какие типы бывают:

• Анонс о запуске продукта. Здесь обратная сторона работы над проектом. Как начиналось, продолжалось, развивалось и т.д. Приоткройте занавеску неизвестности.
• Об инвестициях в проекты. Круто, если вложения свыше 10 млн. рублей в многообещающий стартап.
• Подборки. Здесь может быть что угодно: от классных сервисов для работы с удаленными сотрудниками до самых дорогих носков.
• Переводы. Обладают подходящей читаемостью и не требуют так много усилий от автора, как создание собственного контента.
• Экспертные комментарии. Дайте знать пользователям, что вы — эксперт в данной сфере. Такая функция есть в Pressfeed, который был упомянут выше.
• Исследования. Аналитика — это полезно как для вас, так и для пользователей.
• Освещение проблем. Здесь рассказываете о наболевшем. То, что не даёт заснуть по ночам или приводит к рассуждению. Раскройте проблему и постарайтесь привести решения.
• Интервью. Можно взять у основателя компании. Может произошло любопытное событие, в компании есть нетривиальные подходы к работе или просто расскажите историю создания.

Материал по теме: Создание инфоповодов: примеры трех эффективных способов

Не бойтесь, что текст будет «неактуальным», если по теме уже есть статьи в интернете. В любом случае вы освежите данные, проведете аналитику и обновите контент.

5 этап — общение со СМИ для публикации

Нудные этапы закончились, теперь переходим к целевым действиям: выбор СМИ, сбор контактов журналистов, работающих в вашей сфере, ранжирование каналов по охвату и приоритету. Это трудоемкий этап. База контактов может собираться больше 4х недель, а впоследствии должна постоянно обновляться, потому что журналисты любят менять места работы.

Почта, указанная на новостных сайтах в разделе «Контакты» — путь в никуда. Для того чтобы получить заветную публикацию, нужно общаться с журналистами напрямую. А ещё лучше подружиться с ними, завязать выгодный контакт и только потом просить. Важно построить доверительные отношения, не врать и не лукавить — как правило это ни к чему не приводит.

Представьте себя на месте журналиста. Ему нужен оригинальный контент, который понравится не только ему, но и коллегам, редактору и читателям. Не кидайте бездушные пресс-релизы, подумайте о выгоде журналиста, ведь бесплатную рекламу о никто публиковать не будет. Предложите журналисту варианты: «что из этого было бы полезно?», «мы в стадии написания новых материалов и думаем, что данные темы могли бы вам понравиться». Вариантов масса, будьте общительным, дружелюбным и отзывчивым.

Если у вас возникли вопросы или появились мысли, которыми вы желаете поделиться, то оставляйте их внизу в комментариях и автор статьи или специалист из нашего штата вам ответит!

Автор:Максим Оганов, бизнес-консультант «Oganov.Consulting»