Маркетинговые стратегии для дилеров: как продвигать своё представительство и продукт вендера

Однажды региональный дилер по продаже строительной техники решил, что продвижение — лишняя трата времени и денег. Команда рассуждала, что техника отличная, марка известная, а значит, клиенты придут. Итог? Буквально через год процент продаж упал. Конкуренты, активно работающие над маркетинговыми стратегиями и анализирующие рынок, заняли их место.

Дилер и вендер (компания-производитель) — связаны между собой. Для дилера и вендера отсутствие марктеинга — прямой путь к потере рынка. Поэтому, как правило, вендер занимается маркетингом в целом: диктует фирменный стиль, правила оформления и ведения рекламных кампаний, часто занимается общим продвижением бренда и создает спрос. Дилеру же отводится локальный маркетинг, часто предписано «сверху» как и когда вести рекламные кампании, организовывать акции и другие маркетинговые мероприятия в рамках оговоренных правил и бюджета.

Однако дилеры могут и должны в условиях ограниченности маневра заниматься собственным маркетингом и давать рекламу и продвигать своё представительство в регионе покрытия. Доля рынка, рост выручки, положительные отзывы и интерес аудитории к продукции и услугам компании — маркеры, которые определяют успех продвижения дилера.

Специфика бизнеса дилеров: конкуренция в условиях ограниченных возможностей

Делерам приходится конкурировать с дилерами других брендов или этого же бренда. Действовать приходится в условиях ограничений, накладываемых договором с вендером.

Дилеры — связующее звено между производителем и конечным потребителем. Они закупают готовую продукцию у заводов, чтобы дальше продвигать её на локальном рынке. На первый взгляд, всё кажется довольно просто. У дилеров уже есть продукт и есть даже имя производителя, которое работает на авторитет. Задача — организовать продажи. Звучит как рецепт успеха, правда? Но реальность сложнее.

Плюсы — они же в такой же степени и минусы. Например, у дилеров нет контроля над качеством товара, часто нет возможности менять цены, делать скидки. Дилеры не участвуют в производстве, они не могут влиять на технические характеристики или дорабатывать продукт. Если производитель допустил какой-то промах, например, у чайника сильно нагревается ручка или у фена просто плохая, хлипкая упаковка, дилеру придётся справляться с последствиями. То есть — разбираться с недовольными клиентами и убеждать их, что товар на самом деле хороший, делая акцент на его сильных сторонах. Но это работает не всегда.

В целом зона влияния дилеров — это сервис и коммуникация — вот на этом и нужно сосредоточиться.

В некоторых нишах — очень высокая конкуренция. Сегодня многие компании выбирают дилерскую модель работы, а значит, рынок практически кипит от разнообразия предложений. Если дилер не готов анализировать рынок и грамотно выстраивать продвижение, он просто потеряется среди десятков других, предлагающих такой же товар. И часто от того же производителя, если у того нет географических ограничений, например, «1 регион — 1 дилер».

К примеру: небольшой автодилер открывается в провинциальном городе и решает торговать китайскими внедорожниками Tank. Он уверен в популярности модели, ещё бы, ведь она разработана специально для России, да и выглядит прекрасно.

Вот так выглядит Tank в понимании наших друзей из КНР

Но он не проверил, что в радиусе 30 километров уже работают как минимум три таких же дилера, у которых есть свои клиенты, скидки и предложение тест-драйва. Новый игрок не выделился, клиенты пройдут мимо, а через год бизнес, скорее всего, придётся закрыть. А может, и раньше.

Ключ к успеху продвижения дилера — полное погружение в маркетинг, потребности рынка и поиск способов завоевать внимание и доверие аудитории.

Читайте также: Увеличение трафика: способы привлечения трафика на сайт — бесплатный гайд

Почему маркетинговая стратегия для дилеров — это важно

Реальность такова, что сегодня дилерам недостаточно просто закупать и продавать товар. Им необходимо разработать чёткую и эффективную стратегию, чтобы выделиться на фоне конкурентов и привлечь внимание покупателя. Сложность в том, что конкурентный ландшафт постоянно меняется — и без маркетинга дилеру просто не удержаться на рынке.

Наиболее конкурентные для дилеров отрасли — это автомобили, сектор электроники и промышленного оборудования. Здесь они постоянно сталкиваются с двумя типами конкуренции:

• Внутренняя конкуренция между местными представителями одного бренда. Например, автодилеры, которые работают с одной и той же маркой, и борются за покупателя в одном регионе, как в нашем примере с автомобилем Tank. Здесь всё зависит от действий дилера, его ценовой, сервисной политики, клиентоориентированности.
• Внешняя конкуренция с дилерами, предлагающими похожие товары других брендов. Например, тот же китайский автопром вывел на рынок России десятки моделей своих авто, и все они конкурируют между собой в глазах потенциального покупателя.

Рынок перегрет предложениями, а клиенты становятся всё более требовательными. В таких условиях выигрывают те, кто используют эффективное продвижение дилеров, обеспечивая уникальность предложений, поддержку лояльности покупателей и дружелюбную коммуникацию.

Процесс глобализации и стремительное развитие e-commerce тоже осложняют жизнь дилерам. Каждый день на рынке появляются новые игроки, а покупателю становится технически легче выбирать между десятками различных предложений, сравнивать и доставлять товары из других регионов в считанные дни. Онлайн-магазины и маркетплейсы, такие как Ozon или Яндекс Маркет, буквально перевернули представление о розничной торговле. Покупатели могут мгновенно сравнить цены, посмотреть все характеристики товара и отзывы на него, “не вставая с дивана”.

Кроме того, интернет убрал границы, и благодаря онлайн-платформам люди часто могут покупать товары напрямую у производителей, минуя цепочку местных дилеров. Это больше относится к сектору B2B, а перед дилером ставит двойную задачу — не только быть конкурентоспособным, но и внедрять диджитал-инструменты. Например, выходить на те же маркетплейсы — например, с бытовой техникой, электроникой, косметикой, одеждой и товарами для дома. В таких условиях маркетинг для дилера становится основным инструментом для роста или хотя бы сохранения стабильных позиций.

Вот несколько направлений маркетинга для завоевания аудитории:

• Анализ потребностей рынка. Автодилеры могут, тщательно анализируя аудиторию, выходить на новые перспективные сегменты. Например, на молодёжь — людей, которые нередко хорошо зарабатывают, не боятся кредитов и любят менять автомобили довольно часто. Для них важны простота получения кредита (если он нужен), дружелюбное обслуживание, простые системы расчётов.
• Локальная уникальность. В регионах с высокой конкуренцией дилеры, работающие с электроникой, могут внедрять дополнительный сервис. К примеру, сеть по продаже бытовой техники предлагает бесплатную доставку и настройку оборудования — и это точно повысит лояльность аудитории и выделит дилера на фоне конкурентов.
• Использование онлайн-продвижения дилеров. На рынке оборудования для малого бизнеса дилеры могут использовать сайты с калькуляторами стоимости и бесплатными консультациями по подбору технических решений. Это привлечёт покупателей ещё на этапе поиска, снижая для компании накал соперничества с другими игроками рынка.

В целом в условиях увеличения конкуренции и изменения поведения потребителей маркетинг для дилеров становится практически спасательным кругом, ну или палочкой-выручалочкой. Способность адаптироваться, анализировать, меняться вместе с рынком и находить новую аудиторию напрямую определяет, сможет ли дилер удержаться на плаву и закрепиться в своей нише.

А теперь — о том, что, собственно делать. В первую очередь это…

Анализ рынка для понимания ниши

Для дилера анализ рынка — не формальность, а необходимость. Звучит скучно, да? Но на самом деле именно маркетинговый анализ делает бизнес осмысленным. Он помогает понять кому продавать, как продавать и в какой вообще системе координат работает бизнес. Без этого знания представительство рискует быстро остаться в аутсайдерах.

Базовые вопросы для анализа рынка

Для успешного продвижения дилеру нужно получить ответы на несколько вопросов:

• Какова общая ёмкость рынка? Это поможет понять, какое количество клиентов и покупателей может прийти к вам. Например, в автомобильном бизнесе 2024 года (про 2025 пока говорить рано) российский рынок машин с пробегом уже превзошел сегмент новых авто. И это понятно, так как новых «европейцев» к нам не завозят, а далеко не все люди готовы менять марку автомобиля. Вот и выбирают подержанных «европейцев» вместо новых «китайцев».
• Кто ваши главные конкуренты? Это могут быть и локальные, и федеральные компании. Знание сильных и слабых сторон конкурентов позволит дилеру искать и находить варианты отстройки, думать, кого и как он может переиграть, а с кем тягаться ему не по плечу.
• Какова структура рынка в вашей нише? Работаете вы напрямую с потребителями (B2C) или всё-таки у вас фокус на бизнес (B2B)? Это определит подход к рекламе, продажам и работе с клиентами. Например, в сфере промышленного оборудования принципиально разные стратегии работают для оптовиков и конечных мелких фирм, которые покупают 1-2 станка или сушильные машины.
• Какие тенденции и тренды работают прямо сейчас? Это ещё один важный момент. Тренды позволяют держаться на волне — внедрять электронные витрины, программы трейд-ин, какие-то экологические инициативы. Если проигнорировать тренды, конкуренты просто обгонят вас по современности своего предложения.

Изучение аудитории

Это тоже обязательный элемент анализа рынка. Ведь цель дилера — не просто получить товар с завода и ждать, пока его кто-то купит. Чтобы продать больше, нужно чётко знать свою целевую аудиторию. В идеале вы понимаете своих покупателей так же хорошо, как своих друзей — знаете, что им нравится, что их раздражает, как они принимают решения. И на этом строите маркетинговую стратегию продвижения дилера.

Крайне важно на этом этапе:

• Определить целевую аудитории. Кто ваш клиент? Семейный человек 35+ лет, который ищет машину для работы и всей семьи? Или молодой диджитальщик, которому нужна топовая электроника? Аудитория определяет стиль коммуникаций, то, что называют tone of voice, и даже ценовую политику. Молодой свободный диджитальщик часто готов тратить на авто, гаджеты, технику больше, чем семейный медицинский представитель за 30.
• Выявить потребности и понять поведение клиентов. Разобравшись, что нужно именно вашим клиентам, можно работать не вслепую, а предлагать то, что у них вызывает максимальный интерес. То, что горит, то, что болит, — называйте как хотите. Например, онлайн-опросы могут показать, что в конкретном регионе покупатели активно ищут бытовую технику средней ценовой категории, а не премиум. Значит, и дилеру есть смысл закупать у производителя именно позиции в средней ценовой категории.

Инструменты для анализа рынка

Чтобы понимать, что происходит в нише, используют аналитические инструменты. Вот несколько идей для старта:

Яндекс Метрика и Яндекс Вордстат. Метрика поможет оценить поведение посетителей на сайте (какие страницы популярны, откуда приходит аудитория), а Вордстат покажет, какие запросы делают потенциальные клиенты. Если вы продаёте кондиционеры, вы можете заметить, что в городе M запросы «кондиционеры для дома» намного популярнее запросов «кондиционеры для квартиры».

Тогда и акцент рекламной кампании адаптируется под эти данные

Изучение отраслевых отчётов. Отчёты крупных аналитических агентств и исследователей рынка дают чёткое представление об общих тенденциях. Их всегда полезно, как минимум, прочитать, а лучше — детально изучить.

Примеры нишевой специализации для дилера на основе анализа рынка

Один из самых удачных примеров специализации на основе изучения рынка — работа с узким, но стабильным сегментом рынка.

Есть две компании. Компания «Анни» занимается продажей всей бытовой техники, от чайников до стиральных машин.

Компания «Бетси» предлагает исключительно умную бытовую технику для современного дома (роботы-пылесосы, смарт-колонки, сенсорные холодильники).

Умная бытовая техника — несомненный тренд последних лет

«Бетси» не просто продаёт технику, а делает ставку на трендовые устройства для своей аудитории — молодой, технологически подкованной, готовой пробовать всё новое, навороченное-прокачанное. Она продвигает продукцию через соцсети, добавляет на сайт статьи и видеообзоры. В результате вытесняет компанию «Анни», которая по-старинке пытается продавать всё подряд.

Или такой пример: сейчас очень активно развивается рынок каршеринга, в России в 2024 году он вырос почти на треть.

Вот такие прогнозы давали аналитики, и они вполне оправдались

Значит, у автодилеров есть возможность предлагать автомобили исключительно на рынке каршеринга, держа в фокусе B2B-аудиторию. Это поможет им получать доход от автопарка даже при падении продаж, а бизнесу даст возможность экономить на содержании автомобилей на балансе компании или предприятия.

Читайте также: SEO-маркетинг — что это и его роль в интернет-маркетинге

Анализ соперников по рынку как ключ к победе в конкурентной борьбе

Бизнес чем-то похож на шахматы, где важно не только следить за своими фигурами, но и просчитывать ходы соперников. Анализ конкурентов — это инструмент, который может превратить хаотичные попытки развития в продуманный план. Какие шаги помогут вам выйти вперед? — Давайте разберёмся. Но сначала ответим на вопрос…

…Почему анализировать конкурентов — необходимо

Думаете, конкуренты — это всегда угроза? Отчасти, да. Но только если с ними не работать, не наблюдать и не учиться на их ошибках, не учитывать их сильные и слабые стороны. Если вы анализируете рынок правильно, конкуренты становятся бесплатным источником инсайтов.

Вот что дает их анализ:

• Выявление преимуществ. Конкуренты могут подсказать, что работает. Заметили, что у них бурное обсуждение новинок в VK? Возможно, вам тоже стоит больше внимания уделить SMM-стратегии.
• Определение угроз. Если конкурент резко снижает цены, запускает агрессивную рекламную кампанию или выходит на новую территорию — это сигнал срочно адаптироваться. Пересматривать каналы продвижения, иногда ценовую политику, искать новые сегменты аудитории или районы, которые ещё не охвачены конкурентами.
• Расширение горизонтов. Часто конкуренты первыми ловят тренды, особенно если у них больше ресурсов. Используйте их опыт — наблюдайте, как их УТП или акции меняют поведение клиентов, перенимайте лучшее. Это не плагиат, а грамотная работа по продвижению дилера.

Основные шаги, которые предстоит сделать для анализа конкурентов

• Определить прямых и косвенных конкурентов. Прямые конкуренты — это те, кто продаёт такие же товары или услуги вашей же аудитории. Косвенные — те, у кого товары могут заменять ваши. Например, если вы продаёте велосипеды, ваш прямой конкурент — другой веломагазин, а косвенный — сервис по аренде электросамокатов.
• Разобрать по косточкам УТП (уникальное торговое предложение). Каждый успешный конкурент имеет что-то, что он предлагает иначе, не так, как вы. Это может быть скорость доставки, эксклюзивные товары, более низкая цена или какие-то приятные бонусы. Покупатели часто выбирают тех, кто выделился с помощью УТП. Изучив УТП конкурентов, предстоит создать своё. И ключевое слово здесь — «уникальное». Повторяться нет никакого смысла, нужно искать своё позиционирование и свои фишки в работе с клиентами.
• Проанализировать цены. Цены — это первое, что видит клиент. Конкуренты демпингуют? Или работают с премиум-аудиторией? Сравнение ценовой политики помогает определить, есть ли у вас преимущества или придётся играть по их правилам.
• Применить «шпионские» инструменты. В России есть доступные цифровые инструменты для наблюдения за конкурентами. Например, SimilarWeb поможет понять источники их трафика (соцсети, поисковики, платная реклама). АLiveDune поможет проанализировать то, как конкуренты работают с социальными сетями.

Сервис обещает сравнение по 50 параметрам

А ещё никто не отменял тайные покупки! Попробуйте заказать товар или услугу у конкурентов и посмотрите сами, как выстроена их цепочка работы с клиентом.

Что изучать в конкурентных стратегиях

Конкуренты приоткрывают карты через свои маркетинговые и сервисные ходы, а ваше дело — внимательно за этим наблюдать. На что обратить внимание:

Маркетинговые каналы. Узнайте, где они активнее всего — соцсети, контекстная реклама, офлайн-кампании? Все ли эти каналы подходят вам? Возможно, вы упускаете какой-то эффективный инструмент. Например, проводили ли они когда-нибудь живые вебинары по знакомству с продуктом? Делали рассылки? Если нет, то вот вам и окно возможностей.

Акции и предложения. Следите за их скидками, предложениями «2 по цене 1», уникальными пакетами услуг. Эти данные помогут вам планировать свои акции так, чтобы они были равнозначны, а в идеале даже выгоднее.

Работа с контентом. Блоги, соцсети, рассылки — анализируйте, что они публикуют и как взаимодействуют с аудиторией. Отличный инструмент — подписаться на их рассылку, чтобы видеть, какие триггеры и предложения они используют в письмах к клиентам. И читать блоги конкурентов, конечно же.

Репутация. Читайте отзывы о конкурентах в Яндекс Картах, на отзовиках. Сортируйте так, чтобы сначала видеть негативные отзывы…

…они обычно дают больше информации к размышлению

Например, если клиенты подмечают, что обслуживание у конкурента медленное, сделайте акцент на оперативности. Разница и станет вашим конкурентным преимуществом. Стройте на этом свой маркетинг для дилера, продвигайтесь, растите.

А главное, помните, что анализ конкурентов — самый здравый бизнес-подход. Чем глубже вы понимаете рынок и поведение соперников, тем увереннее себя чувствуете. Используйте успехи (и ошибки) конкурентов как основу для роста. И не забывайте, что всего одна грамотная корректировка маркетинговой стратегии может помочь переиграть соперников.

Создание стратегии продвижения дилера

После того как вы провели анализ рынка и разобрались с конкурентами, наступает момент истины. Нужно не просто собрать данные в папку и забыть, а использовать их для создания мощной маркетинговой стратегии. Чем точнее будут ваши выводы, тем сильнее укрепите свои позиции в деле продвижения дилера. Забудьте про хаос — важно всё грамотно связать в одно целое.

Маркетинг для дилеров — это чёткий план действий, который будет помогать захватывать внимание клиентов, закрывать их проблемы и, конечно, зарабатывать. И вот что он включает:

Определение УТП

Конкуренты уже поделились с вами своим опытом, сами того не зная и не планируя. Изучив их УТП, нужно задать себе вопросы:

• Чем мой бизнес ДЕЙСТВИТЕЛЬНО лучше?
• Какие боли клиентов я закрою проще/быстрее/дешевле, чем остальные игроки моей ниши?

Например, если ваши конкуренты делают ставку только на доступные цены, а жалобы клиентов касаются низкого уровня сервиса — сделайте своим УТП «сервис с человеческим лицом». Например, предложите каждому персонального менеджера, а своих сотрудников настройте на дружелюбное и вежливое общение.

Или, например, если вы дилер автозапчастей, предложите не только продажу деталей, но и помощь в установке через партнёрские автосервисы. Это будет хорошая рабочая история.

Расширение или уточнение целевой аудитории

Анализ рынка почти наверняка открыл для вас интересные сегменты, на которые вы раньше не обращали внимания. Правда ведь? Целевых групп даже у одного продукта может быть много, но иногда дилеры этого не учитывают. А вы переходите от размытого понимания целевой аудитории к её сегментации:

• Добавьте новые категории клиентов. Может быть, вы обнаружили активность среди предприятий (B2B), которым нужны оптовые закупки ваших канцтоваров или копировальной техники. Ловите шанс.
• Уточните существующую аудиторию. Например, если рынок показывает, что ваши основные клиенты — мужчины 30–50 лет, то стоит адаптировать вашу рекламу под эту аудиторию и использовать их проблематику в сообщениях. Нет смысла использовать молодёжный сленг в стиле «Эй, бро, смотри, что у меня есть!» Не поймут, не оценят, уйдут к конкурентам.

Каналы привлечения клиентов

Теперь про самое интересное — как донести ваши месседжи до клиента. Вот тут пригодятся выводы из анализа конкурентов. Если вы знаете, где те перехватывают клиентов, почему бы не использовать их же подходы, дополнив какими-то собственными элементами?

Вот каналы продвижения, которые часто используют дилеры:

• SEO. Поднимайте сайт в поисковой выдаче, в том числе с помощью блога с полезным контентом в вашей теме, вида «Как выбрать оригинальную автозапчасть и не ошибиться». Оптимизируйте все страницы сайта без исключения, ведь клиенты часто ищут товары в Яндексе.
• Контекстная реклама. Стройте кампании, используйте такие объявления и ключевые слова, которые позволят взаимодействовать с горячими клиентами, перехватывая их на стадии принятия решения. То есть когда до покупки остаётся всего один шаг.
• Локальный SMM. Если ваш бизнес ориентирован на конкретный город/регион, делайте акцент на VK, запуская таргетированную рекламу для местных жителей.
• Email-маркетинг. Постоянные клиенты — это ваш актив. Рассылки со специальными скидками «для своих» создадут ощущение клубности, помогут удерживать клиентов и запускать сарафанное радио.

Построение омниканального маркетинга

Продвижение дилеров должно быть продумано до мелочей: важно не просто использовать отдельные каналы, а интегрировать их в один целостный подход — так называемый омниканальный маркетинг.

Преимущества омниканального подхода:

• Вы ведёте клиента по всем возможным точкам контакта. Например, клиент сначала увидел ваше объявление в VK, потом нашёл сайт в поиске, а в итоге приехал к вам в офис после прочтения положительных отзывов на Яндекс Картах. Это всё работает в комплексе.
• Упрощается повторная продажа. Если клиент купил у вас однажды через сайт, а позже зашёл в ваш офлайн-магазин благодаря рассылке, вы уже выстроили с ним доверительные отношения. Он уже при прочих равных выберет вас, а не конкурентов, с которыми он ещё никак не контактировал напрямую.
• Появляется возможность интеграции, совмещения офлайна и онлайна. Например, разместите в вашем офлайн-магазине QR-коды, которые ведут на сайт или на страницу с акциями. Или запускайте офлайн-мероприятия и рассказывайте о них в соцсетях. Например, можно в соцсети дать видеоролик с тест-драйва какой-то сложной техники или авто, и это может вызвать интерес аудитории.

Прогнозирование результатов и отслеживание KPI

Что такое стратегия без чёткого понимания её эффективности? — Просто набор неких действий, которые непонятно, куда ведут бизнес. Поэтому на этапе планирования важно выставлять измеримые KPI. Как это сделать:

• Определите основные цели. Допустим, это рост продаж через онлайн-каналы на 20% за 6 месяцев. Или увеличение числа повторных покупок на 15% в течение квартала.
• Разделите показатели на входящие и исходящие. Например, входящий KPI — количество трафика на сайте. Исходящий — рост выручки, полученной от конвертации этого трафика.
• Регулярно анализируйте данные. Яндекс.Метрика и CRM-системы вам в помощь! Они помогут отслеживать динамику по большинству выбранных позиций.

Посмотрите наши кейсы: Комплексный маркетинг, SEO-продвижение, управление репутацией

Почему стоит инвестировать в профессиональный маркетинг для дилеров

Маркетинг для дилеров — это система, которая помогает не просто продавать больше, а управлять развитием бизнеса, прогнозировать будущее и оставлять конкурентов позади. Вы можете быть настоящим профессионалом в продаже автомобилей, запчастей или оборудования, но без сильной маркетинговой поддержки бизнес не будет двигаться так быстро, как хотелось бы. В лучшем случае вы будете буксовать на месте, в худшем — откатываться назад. И давайте честно — если вы не занимаетесь маркетингом сегодня, то завтра рискуете потерять клиента, который уйдёт к тому, кто этим занимается.

Основной фундамент любой успешной стратегии — данные. Инвестируя в анализ рынка и конкурентов, вы снимаете повязку с собственных глаз и видите не просто поле для роста, а чёткий, измеримый план, как этого роста достичь. Это как навигатор — ни один здравомыслящий человек не поедет наугад…

…когда есть возможность заранее проложить маршрут

Инвестирование в маркетинг для дилеров — не затраты, а вклад в будущее бизнеса. Ведь с профессиональным маркетингом вы:

• Снижаете риск потери клиентов. Когда клиенты видят вас везде — в поиске, в соцсетях или на городских баннерах, вы остаётесь в их памяти. Это особенно актуально для дилеров, работающих в нишах с высокой конкуренцией (автозапчасти, техника, оборудование). Клиенты часто выбирают на автомате то, что кажется удобнее и понятнее. Станьте тем, кого они запомнят — и выберут.
• Задаёте правила игры на своем рынке. Вместо того чтобы догонять остальных, вы оказываетесь в центре внимания и формируете тренды. И уже ваш путь и ваши стратегии изучают и анализируют конкуренты. Это уже что-то про серьёзный успех.
• Привлекаете целевую аудиторию. С помощью анализа аудитории и каналов продвижения вы фокусируете усилия и бюджет на том, что действительно работает. А неэффективные каналы коммуникации безжалостно обрубаете.

Но заниматься маркетингом для дилеров самостоятельно вовсе не единственное решение задачи. Всё это — прерогатива профессионалов, таких, как команда агентства интернет-маркетинга «Экзитерра». Сначала мы используем стандартные инструменты — анализируем бизнес, клиентов и конкурентов, а затем разрабатываем индивидуальную маркетинговую стратегию, которая работает исключительно на вас.

Вот в чём наша сила:

• Опыт продвижения дилеров в регионах России. Занимались продвижением как головных компаний-брендов, так и их дилерских представительств в регионах России и на округа. Работали с разными нишами: автомобили, косметика, лекарства и БАД, космецевтика, промышленное оборудование, электрооборудование, и др.
• Комплексный подход. Не ограничиваемся одним инструментом. Используем и продвижение в соцсетях, и повышение видимости сайта в поисковиках, и создание программ лояльности, которые заставят ваших клиентов возвращаться снова, и SERM — работу с репутацией.
• Синергия разных каналов. Мы в «Экзитерре» точно знаем, как объединить разные каналы продвижения дилеров для максимального эффекта. Например, с помощью грамотного локального SEO, и подключим другие digital-инструменты, которые помогут закрывать сделки и фиксировать каждое касание с клиентом.
• Подробная аналитика. Не просто запускаем рекламу — следим за тем, как она работает. Определяем, куда с наибольшей пользой можно вложить ваш маркетинговый бюджет, и предлагаем варианты для ещё большего повышения его эффективности. Отчётность предоставляем обязательно, и все результаты — у вас перед глазами.

Обращайтесь к нам — даже в плотной конкурентной среде мы поможем вам выделиться. И не только выстроить эффективное продвижение дилера, но и сделать ваш бизнес одним из лидеров в своей нише. Потому что, в конце концов, именно профессиональный маркетинг — фундамент для стабильного успеха.