9 шагов к запуску стартапа. Как запустить проект в Инстаграм в 2021 году?

О запуске стартапа в социальной сети, а в особенности в «Инстаграм» расскажет Марк Каменских, владелец онлайн-курса «Запустись в онлайн» о том, как запустить проект и раскачать личный бренд с помощью Instagram.

Любой проект — это уравнение, состоящее из следующих значений:

Идея + философия + продукт + взаимодействие с клиентом.

Конечно, в него входит много других штук вроде автоматизации, бизнес планирования, сотрудников и так далее, но конкретно эти составляющие являются базовыми для стартапа.

Да, многие стартапы начинают движение на топливе энтузиазма основателей. И те по собственной интуиции двигают его вперед иногда пренебрегая правилами и планами.

Но результативные и предсказуемые бизнес-конструкции все же начинаются с планирования. Нужен хотя бы начертания бизнес-плана, маркетинговой стратегии и рекламы, план по продажам. А ещё классный продукт (услуга или товар), который будет делать клиента счастливым — разве не это главная цель всех стартапов?

Но что делать человеку, если у него нет опыта в составлении планов и графиков, но есть желание попробовать что-то своё? Нужно ли ему мучить себя в написании того, в чем он не имеет никакого опыта, ведь на этом стартап может прекратить своё существование. Так как уйдет слишком много времени на планирование, а число реальных действий останется на нуле. Тут любой запал пропадёт, к тому же всё может пойдти не по плану.

Материал по теме: Создание и развитие стартапа: как привлечь инвесторов

Если все-таки сделать первый шаг и начать испытание в реальном бою, возникают следующие вопросы: где собирать материалы? Как сделать сайт для стартапа и нужен ли он? Очередное испытание для неопытного стартапа, для которого, итак, на горизонте светят непреодолимые сложности и перспектива никогда не реализовать задуманное.

Запуск стартапа в социальной сети

Сегодня классной платформой для старта являются социальные сети.

Во-первых, это бесплатно. Через месяц не нужно будет оплачивать хостинг, заморачиваться с доменом и другими техническими сложностями, сначала можно даже не тратить деньги на рекламу. Если с головой подойти к оформлению странички в социальной сети, то она может быть ни чем не хуже сайта. Да, некоторым кажется, что сайт — это говорит о серьезности компании. Но если вы делаете первые шаги и ещё не уверены в твёрдости намерения продолжать долгое время, хотите протестировать нишу, проверить спрос или вывести на рынок новый продукт — социальные сети подходящий вариант.

Какую социальную сеть выбрать?

В 2021 году лидером по скорости развития является «Инстаграм». Ещё есть «ТикТок» (ещё большая скорость для роста), но там можно публиковать только видео и будет сложно делать контент только в видео-формате, к тому же аудитория там пока что ещё слишком молодая. «ВКонтакте» уже уходит на второй план, большинство лидеров мнений и экспертов выбирают «Инстаграм» для развития личного бренда и запуска проекта.

Ещё большую роль играет аудитория. Ведь для стартапов нужна платежеспособная публика.

Материал по теме: Как инвестировать в стартапы? Презентация проекта для инвестора

Как запустить стартап в «Инстаграм» в 2021 году:

• Определиться с УТП — уникальным торговым предложением, с которым вы идёте на рынок. Чем оно отличается от конкурентов и какие преимущества и выгоды несёт для клиентов?
• Определить Целевую Аудиторию и тщательно её изучить. Как выглядит потенциальный потребитель продукта: Что нравится? Сколько лет? Сколько зарабатывает?
• Какие возражения могут быть у потенциального клиента, из-за которых он не сделает покупку у вас? Важно понимать сложности, которые могут привести к слабым продажам. И тут же надо дать ответ-обработку возражений. Эту информацию вы будете в дальнейшем транслировать в постах.
• Какие результаты получит человек, воспользовавшись продуктом? Не забывайте, что клиент покупает не товар, а состояние, в котором он будет пребывать, обладая товаром. Покупатель берёт не услугу, а результат, который он получит, воспользовавшись продуктом. Поэтому чётко определите результаты в самом начале, на этом в дальнейшем будет строиться ваша рекламная политика и маркетинг.
• Постарайтесь обзавестись отзывами как можно раньше. Для начала вы можете предложить попробовать продукт друзьям и дать честные отзывы, провести розыгрыш или предложить людям попробовать бесплатно. Не размещайте фейковые отзывы самостоятельно. Люди устали от обмана и доверие сразу пропадёт, если вы будете транслировать враньё. Если с отзывами получается сложность, которая останавливает в продвижении стартапа, то можно начать на первом этапе без них, но не забудьте записать их в ближайшем будущем. Лучше всего видео-отзывы, где клиенты естественно делятся впечатлениями от использования продукта.

Или воспользоваться услугами интернет-агенства Exiterra Digital Agency, которая поможет вам в продвижении товара и заполучении положительных отзывов. Подробнее ознакомиться с услугой можно тут → «Комплексный маркетинг».

• Далее нужно оформить шапку профиля. Вверху стоит написать УТП и суть вашего офера (предложения), затем ниже скидки, бонусы и специальные акции. Постарайтесь коротко и информативно здесь донести главную идею, чтобы человек за 2-3 секунды смог сразу понять, о чём речь.
• После этого нужно создать контент-план, согласно которому вы будете вести профиль в «Инстаграм». Он состоит из рубрик, картинок и текста. Для начала можно придумать три-четыре главные рубрики, например: товары, истории создания, об авторе проекта, миссии, полезный контент. Можете самостоятельно придумать парочку рубрик, а потом менять их, если какие-то не будут получать отклик у пользователей. Создайте даты, по которым вы будете выпускать посты и придерживаться задуманного плана.
• Конкурс остаётся действенным способом обратить внимание аудитории на новый аккаунт и заинтересовать людей делать репосты, лайки и отмечать друзей.
• Ну а завершающим этапом будет запуск рекламы. Как видите, это только 9ый пункт в увлекательном путешествии под названием «Запуск проекта». Тут можно дать множество рекомендаций. Основа — это таргетированная реклама с живыми креативами. Запишите видеообращение для потенциальных клиентов и коротко расскажите о преимуществах продукта. Это будет продуктивной рекламой! Видео лучше ранжируется и даёт более дешёвый и результативный трафик.

Вы можете делать всё по-своему, выбрать понравившуюся соц. сеть и сделать запуск так, как видите. Но есть устоявшийся опыт и рецепт запуска, который точно не навредит!

А если есть вопросы по статье, напишите в комментариях. Вам ответит непосредственно автор или профильный специалист из нашего штата.

Автор: Марк Каменских, создатель Dynamic Creative, создатель онлайн-курса «Запустись в онлайн»