Создание курсов: запуск онлайн-обучения для предпринимателей в EdTech-платформе — «Человек, который шьёт»

Как создать и запустить курсы онлайн-обучения? Как устроена современная EdTech-платформа? Что важно для онлайн-обучения предпринимателей швейного бизнеса и других ниш?

EdTech — ниша технологических решений для сферы образования. Она включает в себя создание оборудования и гаджетов, разработку ПО и онлайн-обучение. Не стоит приравнивать EdTech к инфобизнесу. Продукты инфобизнеса — это полезная информация в виде книг, презентаций, вебинаров. Человек покупает материалы и на этом взаимодействие с экспертом заканчивается.

EdTech-платформы предлагают контент, методику и способ организации процесса онлайн-обучения. Для учеников созданы условия для получения практического результата. При создании новых онлайн-курсов учитывается обратная связь от пользователей, поэтому EdTech-проекты постоянно обновляются и улучшаются.

Устройство бизнеса в легкой промышленности — эта та область знаний, которая мало представлена на рынке образовательных услуг. Так, Антон Гуреев одним из первых провел запуск курса обучения для предпринимателей и создал клуб для владельцев брендов одежды и швейных производств.

Что было сделано, сколько стоит добиться успеха, как увеличить прибыль в 2-3 раза за неполный год работы — расскажем в статье.

Материал по теме: Продвижение онлайн-школ, курсов, тренингов

Создание курса онлайн-обучения: выбор идеи

Несколько лет Антон сам производил одежду. Выйдя из дела, он занялся консультированием. К нему приходили люди, желающие наладить бизнес в этой сфере. На старте возникали одни и те же вопросы и проблемы. Тогда пришла идея вести обучение предпринимателей массово и создать онлайн-курс, а также целую EdTech-платформу для комфортного развития и общения с единомышленниками. Обучение предпринимателей стало доступным по стоимости, чтобы каждый мог его себе позволить.

Клуб «Человек, который шьет» построен таким образом, что человек получает понятный и последовательный шаблон действий, как строить швейный бизнес.

Уроки размещены на платформе GetCourse. Небольшие видео на 15-20 минут вмещают в себя концентрат знаний по направлениям швейного бизнеса.

Как запустить онлайн-курс: основные этапы

• Проработка концепции.
• Подготовка технических условий для запуска.
• создание аккаунта в GetCourse;
• обеспечение минимальных технических настроек;
• подключение чата Telegram;
• настройка системы оплаты и интеграция платежных сервисов.
• Запуск продаж. С 6 по 21 сентября 2020 года запустили продажи в Instagram. 178 человек стали участниками Клуба на старте.

Создание курсов: из чего складывается бюджет

Антон Гуреев, создатель Клуба «Человек, который шьет»:

«Бюджет на первый запуск составлял 70 000, заработали 409 000 рублей. Стоит отметить, что запуск был на „теплую“ аудиторию. В Клуб пришли те, кто читал меня в Instagram и знал, чем я занимаюсь. Цена рекламы для такой аудитории значительно ниже».

Сегодня затраты на Клуб в разы больше.

• Рекламный бюджет — 100 000 — 250 000 рублей в месяц.
• Образование — больше 500 000 рублей было потрачено на обучение Антона и его команды с момента старта проекта.
• Интеграция СРМ с декабря 2020 — 600 000 рублей.
• Фонд заработной платы — 300 000 рублей в месяц.
• Деньги на тестирование десятка гипотез, которые оказались нерабочим вариантом для нашего проекта.

Цифры за май 2021. Приход — 2 250 000 рублей. Расходы — около миллиона (реклама, зарплаты команды, аренда офиса и прочие расходы).

Материал по теме: Инфобизнес с нуля: онлайн-школа или онлайн-курсы

Узнайте, из каких работ складывается продвижение на маркетплейсах в агенстве Exiterra! Улучшаем репутацию вашей компании и товаров, выводим продукты на первые строки в топ-10 Яндекса.

Запуск онлайн-курса: привлечение целевой аудитории

В Клубе «Человек, который шьет» состоят 2 категории людей:

• Те, кто только начинает швейный бизнес.
• Те, кто у кого уже имеется бизнес в легкой промышленности.

Новичкам обучения для предпринимателей помогает сэкономить деньги и время. Для опытных подготовлены уроки по сертификации продукции, правилам продвижения и работе с маркетплейсами. Полезная информация поможет участникам клуба исправить ошибки и наладить работу по-новому.

Как запустить онлайн-курс: создание контента

Всё начиналось с двух циклов уроков Антона Гуреева для владельцев брендов одежды и швейных производств.

«Мало рассказать о том, как развивать бренд одежды или открыть швейное производство. Попутно возникает большое количество параллельных вопросов и задач. Все эти вопросы тоже необходимо решать».

Так в Клубе стали появляться спикеры. Эксперты из смежных областей записывали уроки и делились знаниями. Первыми блоками вошли:

• «Психология предпринимательства» от Валерии Ермолиной.
• «Сертификация» от Екатерины Арсентьевой.
• «Работа с Wildberries» от Анны Геращенко.

База знаний для обучения предпринимателей пополнялась каждый месяц, спикеров становилось больше.

Сейчас в Клубе есть лекции и вебинары от 20 экспертов. Учтены все сферы для развития швейного бизнеса:

• таргет и реклама;
• бухгалтерия;
• финансовый и управленческий учет;
• продажи в Instagram многое другое.

Материал по теме: Мифы онлайн-образования

Запуск курса обучения для предпринимателей: развитие сообщества на Edtech-платформе

Помимо онлайн-обучения для предпринимателей, одна из главных целей запуска курса и Клуба — создание сообщества в сфере легкой промышленности.

Все участники Клуба получают доступ в закрытый чат. Там люди общаются между собой, делятся успехами и задачами, поддерживают друг друга.

Общение с единомышленниками, с людьми из одной отрасли помогает человеку почувствовать себя частью команды. Все шьют одежду, трудятся на благо покупателей. Каждый развивает свой швейный бизнес в большой отрасли легкой промышленности.

Многие участники благодаря Клубу выстраивают деловые отношения и находят себе партнеров.

Пока сообщество в швейном бизнесе только формируется. Но со временем появятся лидеры мнений и «звёзды» в швейном бизнесе. На производствах станет больше компетентных руководителей, больше предпринимателей будут строить здоровый бизнес.

Запуск онлайн-курса: формулировка миссии

Миссия проекта: онлайн-обучение предпринимателей со всего мира, поддержка в заработке и создании здорового швейного бизнеса.

Цель проекта: 10 000 функционирующих и успешных бизнесов в легкой промышленности.

За неполный год работы через Клуб прошло больше 1500 учеников.

Запуск курса: подбор команды

Антон Гуреев:

«На старте проекта в команде было 2 человека. Одна из них — Оля Орешкина — работает со мной с 2013 года. С того времени Оля помогала с 4-5 проектами. И Клуб стал еще одним начинанием, где мне нужна была команда.

Остальные ребята появлялись постепенно. Так как команда удаленная, проще делегировать маленькие функции. Я нанимал человека на определённый функционал. Но с ростом проекта на одном человеке скапливается много задач. И тогда снова нужно искать новых сотрудников, расширяться.

Основной рост команды случился после марта 2021 года. Тогда же стали внедрять службу кураторов.

В июне 2021 в Клубе работает 17 человек. Сейчас мы готовим плацдарм для дальнейшего роста проекта. Команда стала больше, работаем над увеличением количества резидентов Клуба».

Запуск онлайн-курса: основные ошибки

Несмотря на то, что образовательный проект — это онлайн-бизнес, механизмы работы применимы для любого другого предприятия. Руководитель строит планы развития и масштабирования бизнеса. А реальность показывает, что будет работать, а что нет.

Антон озвучил основные ошибки в бизнесе:

• Долго отказываться от нерабочих моделей.
• Медленно тестировать новые гипотезы.

«Например, те вещи, которые делаются за 2 дня, растягивались на 2 недели. Результата нет, время и ресурсы потрачены. Приходится начинать сначала».

В бизнесе важно быть гибким, пробовать новое и отпускать то, что уже не работает.

Создание курса на GetCourse — результаты запуска

Более 200 уроков на платформе GetCourse.

685 участников Клуба в июне 2021 года.

«Отзывы участников — показатель эффективности работы. Десятки реальных историй, что жизнь человека изменилась. Клиент пришел с проблемой, решил ее и получил результат. Ради этого мы работаем».

Планируя создание и запуск онлайн-курса, важно позаботиться не только о контенте, но и о продвижении. Продемонстрировать экспертность и привлечь новых студентов поможет комплексный маркетинг от агентства Exiterra.

Антон Гуреев — владелец крупнейших отраслевых каналов в Telegram: «Человек, который шьет», «Каталог швейных производств», спикер отраслевых мероприятий, организатор отраслевых мероприятий.