Бизнес-идеи: как выбрать нишу для стартапа или бизнеса

Если послушать истории успешных бизнесменов, то мы увидим, что за каждым большим успехом стояла бизнес-идея, в которую они верили. Как найти такую идею и как ею гореть, чтобы, даже спотыкаясь, идти к ней, рассказала Екатерина Юферева, основатель онлайн-школы «Любимое дело».

Как найти идею для бизнеса?

Есть много вариантов для поиска идей для нового бизнеса или стартапа. Мы подобрали 5 простых и самых эффективных способа, которые обязательно натолкнут вас на новые идеи и нишу бизнеса:

• Посмотреть вокруг, съездить в другие страны, посмотреть, что есть там и чего нет у нас, приехать, доработать и действовать.
• Посмотреть на успешные предприятия вокруг и сделать подобное.
• Если вы программист — сейчас как раз время, чтобы начать делать что-то технологичное, либо присоединиться к уже работающим IT-компаниям со своими идеями.
• Стать 100% экспертом в b2b или b2c: как юрист, бухгалтер, маркетолог, психолог, коуч и пр. и сформировать личный бренд.
• Исследовать личные интересы — подумать, чем нравиться заниматься самому (хобби), либо что интересно узнать в какой-нибудь сфере и придумать, как это монетизировать.

Как проверить, что найденная вами идея сработает?

Три критерия успешной бизнес-идеи

Для принятия окончательного решения проверьте, удовлетворяет ли ваша идея этим трем критериям успешности:

Как начать новый бизнес? Причины торможения в начале пути

Но чтобы сделать первый шаг вам придется преодолеть торможение, которое обязательно возникнет как по вашим внутренним причинам, так и со стороны окружения (теория ведра с крабамиа).

• Сомнения. Можно долго рассматривать ниши, надеясь найти идеальный вариант. Чтобы избавиться от сомнений, разрешите себе ошибаться. В этом помогут исследования и тесты. Исследования не гарантируют успех. Тесты позволят увидеть реальную ситуацию. Чтобы понять, что ниша не подходит, сделайте шаг, даже если потом поймете, что ошиблись.
• Бездействие. Если человек бездействует, то становится теоретиком. У него много знаний и умений, но результат при этом нулевой. Действенного способа борьбы с бездействием нет. Если вы не хотите ничего менять, так и будете лежать на диване. Чтобы начать трудиться, нужен стимул и мотивация.
• Воровство. Возьмите за идею другой успешный бизнес, но пропустите через собственное мировосприятие. Но скорее всего к вам придут мысли, что слепое копирование не даст результата.

Выбираем нишу для бизнеса по критериям

Востребованность ниши — это потребность у людей в том или ином продукте, услуге. Нет потребности — не будет продаж.

Критерии востребованности:

• Базовые потребности.
• Соответствие запросам социальной группы — ценовые категории.
• Ситуация.
• Личность.

Базовые ценностные потребности:

• Деньги.
• Здоровье.
• Отношения.
• Хобби, развлечения.

Если он не будет вести ни к одной ценности, то продаваться, вероятно, не будет.

Если продукт не ведет к базовой ценности, то очень быстро уходит с рынка.

Люди покупают результат. Никому не нужна дрель сама по себе. Нужна дырка, просверленная ею. Людям нужно решение проблем. Не одежда, а стиль и красота. Не мыло, а чистота. Результаты, которые будете давать — это закрытие базовых потребностей. Человек хочет одеться не только красиво, но и сексуально — потребность отношений. Успех при приеме на работу — деньги. Одежда закрывает две базовых потребности.

Идея выживет только в том случае, если опирается на реальный или потенциальный спрос. Не всегда человек сам понимает, чего хочет. Сама потребность возможно скрыта от него. На базовой потребности все строится. Многие относятся к этому пункту прохладно, хотя он очень важен. Вам нужно понять, будет ли продукт жить на рынке.

Классификация ниш для бизнеса

Массовая — потенциальный клиент — буквально каждый человек. Можно везде найти клиентов.

Узкая — потенциального клиента сложно определить с сразу, трудно дотянуться. За ними придется идти в специализированные сообщества.

Ультраузкая — клиентов очень мало.

Для анализа рынков и оценки емкости удобно использовать инструмент «Вордстат», описанный в статье.

Признаки массовости ниш:

Массовая:

• на ТВ идет реклама на эту тему;
• можем встретить потенциальных клиентов на улице и узнать;
• тема популярна,
• в нише много конкурентов;
• много групп/пабликов в соц. cетях;
• в Яндекс.Вордстат запросов 1000 000 плюс минус и больше.

Узкая:

• сложно определить потенциального клиента с первого взгляда;
• в нише мало конкурентов (не наберете и 10);
• мало групп и пабликов в соц. cетях (не наберете и 10);
• в Яндекс.Вордстат запросов меньше 100 000.

Ультраузкая:

• если определение ниши большинству людей придется искать в словаре.

При выборе ниши нужно понимать, какой будет средний чек, так как это напрямую зависит от среднего заработка потенциальных клиентов (либо от размера компании-клиента: микро-бизнес, малый бизнес, средний или крупный), и от этого уже отталкиваться, анализировать и формировать целевую аудиторию.

Разделить стоимость услуги или товара можно условно на:

• до 5 000 рублей;
• 5 000-15 000 рублей;
• 20 000-50 000 рублей;
• 100 000 рублей и более.

И главное: перед выбором ниши, проведите некий анализ, который поможет понять в какую сторону повернуть:

• Выпишите компетенции (что знаете и умеете, начиная с юношеских времен).
• Выпишите места работы и должности.
• Выпишите то, что вас когда-то интересовало или чем любите заниматься (хобби).
• Выпишите вопросы, с которыми к вам часто обращаются.
• Посмотрите на список. Попробуйте сгенерировать идеи. Возможно, что-то можно соединить? Какой-то интерес плюс навык? Выпишите идеи, которые появились.
• Посмотрите по критериям, к каким нишам они относятся.
• Найдите в интернете тех, кто может быть вашим будущим конкурентом.
• Выпишите их в отдельную таблицу. Отметьте все, что вам близко, или наоборот, не ваше.

Так вы найдете на идею, о которой даже не задумывались. И начать, а возможно придумаете, как развивать существующий бизнес.

После четкого определения ниши и ее тестирования, можно твердо двигаться дальше.