Стоит ли делать сайт для стартапа? Разработать приложение или сайт для стартапа?

Что такое стартап? Какие стадии проходят успешные стартап-проекты? Делать ли сайт для стартапа?

Какие чувства вызывает слово «стартап» — восторг, страх, разочарование? Наверняка, у каждого будет свой ответ: кто-то начинал сам и создавал с нуля проект, другие читали бизнес-литературу, а третьи рады, что такие проекты как Яндекс. Лавка и Airbnb появляются в нашей жизни.

Идеи для стартапа

Думаете пролистнуть эту статью, потому что планов и идей для стартап-проекта пока нет? Не стоит быть настолько категоричными: более 69% стартапов начинались как домашний бизнес!

Предположим, есть идея стартапа, способная осчастливить миллионы людей. Как понять в каком формате ее представить: мобильное приложение, социальные сети, сайт? Возможно, сам стартап может существовать в интернете, а сайт — быть стартапом.

Об этом и том, что такое стартап в 21 веке и в чем сходство со знаменитой сказкой «Конек-Горбунок», рассказывает Виталий Арбузов, CEO бизнес-digital-агентства INPRO.digital.

False start: почему даже успешные стартапы выстреливают не сразу

Много стартап-проектов поначалу терпели неудачи. Например, Twitter считался провальным. В комментариях под пресс-релизом о запуске проекта писали, что платформа не станет популярной, так как в ней нет ничего эксклюзивного. Что ж, сегодня проект оценивается более чем в $20 млн.

Давайте возьмем великие научные открытия прошлого, которые сегодня бы назвали стартапами. Например, современники Гутенберга не поняли и не приняли печатный станок, только спустя годы изобретение перестало пугать окружающих. Оказалось, что печать никак не связана с темными силами и не противоречит церковным законам, а также упрощает жизнь и делает распространение информации комфортнее.

Ну а самое курьезное, что в 1977 году президент компании Digital Equipment Corp. Кен Олсон сказал: «Ни у кого не может возникнуть необходимости иметь компьютер в своем доме». Забавно, что вы это читаете с монитора личного компьютера или его потомка — смартфона.

До сих пор ученые спорят о том, кто автор первой лампочки или «Теории струн». Были ли у их создателей курсы ораторского мастерства для презентации своего «стартап-проекта»? Ведь неважно, кому продавать — инвесторам или кругу научных деятелей в 17 веке. Мир не меняется радикально, просто появляются новые термины для привычных явлений.

Стартап и испытание в «Коньке-Горбунке»: в чем сходство

Ответ на поверхности: не все стартапы пройдут через «котлы» запуска и превратятся в молодые проекты. Многие думают, что крутая идея сразу приведет к грандиозному итогу, при этом забывая про тщательную подготовку и тестирование.

Стоит продумать все ходы и найти подходящую стратегию для стартапа. Идею и презентацию готового продукта могут разделять годы подготовки, и это нормально. Необязательно торопиться, потому что в таком случае есть возможность отправиться на «кладбище стартапов».

Этапы развития стартапа

Все считают, что стартап всегда движется по фиксированной линии развития:

Для того, чтобы реализовать первый шаг нужен инструмент. Его выбор зависит от многих факторов: какая идея, что решает, чьи проблемы закрывает и т. д. А что, если сайт в интернете — не инструмент, а сам стартап?

Инверсия: зачем сайту стартап

Например, кто бы мог подумать, что будет такой всплеск онлайн-мероприятий, вызванный пандемией? Нельзя было представить закрытые границы и отмененные конференции. Из этой проблемы родился целый стартап, который сейчас оценивается в 7,5 млрд $ — Hopin, сайт, на котором объединены все возможные мероприятия мира. И, конечно, теперь каждый подумал, что это очевидное решение. Да, именно так, но они были первые, кто реализовал эту идею и монетизировал ее.

Чеклист: нужен ли стартапу сайт?

Заголовок, который можно понять по-разному, но суть одна: как точно узнать, что стартапу нужен сайт? Ведь это тоже вложение, поэтому не стоит сломя голову бежать и вкладываться в портал. Понять, нужен ли стартапу сайт в интернете или нет, поможет чек-лист:

• Четко расписываем идею стартапа:
  • какую боль она закрывает;
  • каким образом стартап будет взаимодействовать с аудиторией.
• Начинаем создавать карту взаимодействия с потенциальным потребителем: 

  

  Источник: Admarket.pro

• Анализируем прямых конкурентов будущего стартапа:
  • как могут пересекаться продукты;
  • на каких платформах они расположены.

  *Если идея не имеет прямых конкурентов, стоит обратиться к смежным отраслям и посмотреть, что происходит там.

  Возможно, анализ покажет, что нужны только социальные сети или уже готовые маркетплейсы. Но если ответа пока нет, двигаемся дальше.

• Пришло время для брейнсторма

  Нужно собрать друзей и по возможности абстрагироваться от того, что уже найдено. Задавайте вопросы, ищите слабые стороны и непродуманные моменты, сделайте открытый опрос в интернете за шоколадку.

• Наличие нужного функционала стартапа

  Вы получили список точек касаний продукта и потенциального потребителя. Немного предсказаний: стартап точно должен быть в интернет-пространстве.

  Мониторим на наличие нужного функционала:

  • специальные готовые платформы маркетплейсы, агрегаторы для создания сайтов и т. д.;
  • социальные сети с возможностью продавать и рекламировать свои товары.

  Подходит? Поздравляем! Удачи!

  Не подходит? Идём дальше.

• Что сделать: сайт или приложение?

  Если рассмотренные площадки не подошли, есть два решения:

  • приложение;
  • собственный сайт.

  Приложение — это дополнительное действие пользователя (скачать) и жертва (память в телефоне). Если продукт нужен людям ежедневно, а то и чаще, значит вот выход. Ариведерчи амигос!

Если вы еще тут, то стартапу все-таки нужен сайт.

Важно отметить, что сайт стартапа — способ донести и реализовать продукт. Он не продаст идею, если сама по себе она не нужна пользователям. Поэтому сначала тестируйте гипотезу, потом следуйте по нашему чек-листу и только затем — создавайте. А если понимаете, что ваш стартап и есть сайт — то тут смело ныряйте в омут с головой и покоряйте этот мир!

Автор: Виталий Арбузов, CEO INPRO. digital

Хотите продвинуть стартап в сети, используя наиболее эффективные каналы? Закажите услугу «Комплексный маркетинг» в агентстве Exiterra!