Продвижение бизнеса в социальной сети TikTok? Часть 3

2020 год стал поворотным для ТикТока в России. Еще год назад никто не воспринимал новую социальную сеть всерьез: там сидят одни дети, смотреть там можно только на танцы.

Но мир меняется. И уже в начале этого года эксперты и бизнес осознали, что в этой социальной сети можно находить клиентов и зарабатывать деньги.

Советуем ознакомиться с первой и второй частью нашей серии статей о продвижении бизнеса в Тик Ток: Как раскрутить бизнес в ТикТок? и Продвижение бизнеса в социальной сети TikTok. Часть 2

Возможности для продвижения в ТикТок в 2021 году

Во-первых, аудитория будет продолжать расти. Прирост происходит за счет взрослых людей. А с приходом такой аудитории растет и количество бизнес-аккаунтов.

Во-вторых, ТикТок продолжит задавать тренды не только внутри сообщества, но и за пределами. Думаю, каждый уже видел ролики с характерным водяным знаком в других социальных сетях.

Возможности в ТикТок для экспертов и бизнесов

У бизнеса 2 пути продвижения:

• Завести блог и продавать через него.
• Запустить рекламу.

Каждый из вариантов рассмотрим подробнее.

Первый способ продвижения бизнеса. Блог в ТикТок

Считается нормой, что каждая компания ведет странички в социальных сетях. И среди привычных Instagram, Facebook, VK страничек появляется и TikTok.

Какому бизнесу стоит сделать страничку в ТикТок

Ответ краток: всем. TikTok бесплатно продвигает аккаунты, которые не нарушают правила. В этом и состоит главное преимущество. Если в другие социальные сети принято приходить с рекламным бюджетом, чтобы продвинуть контент, то ТикТок предоставляет способ раскрутиться без вложений.

Секрет успеха продвижения в ТикТок

Секрет успеха в ТикТок — Интересный Контент, который вызывает реакцию у людей. Эта социальная сеть изначально создавалась как площадка для творчества, креатива, принятия и естественности. Здесь людям нравится любой контент, который вызывает у них эмоции.

Поэтому к созданию контента подходить надо основательно.

О чем снимать в ТикТок для продвижения

В ТикТок лучше придерживаться правила: один блог — одна тема. Также выбирайте 2-3 близких тематики, которые заинтересуют широкий круг людей.

Рассмотрим на примере. В блоге рассказываете о продвижении в социальных сетях. Это основная тема. Дополнительными послужат: тайм менеджмент, как правильно работать с клиентами, построение личного бренда.

Главная тема знакомит зрителей с экспертностью, знаниями, показывает товары и услуги. Задача дополнительных тем — привлечь новую аудиторию, которая не интересовалась вашим бизнесом. Неправильно в таком блоге показывать рецепты или отдых в других странах. Для таких направлений заводите новый блог.

О чем не снимать в ТикТок

Ходит много слухов, что для успеха нужно танцевать. Нет, не надо, конечно, если вы не профессиональный танцор.

Не пригодятся и липсинги. Термин происходит от английского выражения «lip sync», который переводится как «открывать рот под фонограмму». Формат привлекает простотой, но помните, что крайне мало людей снимают интересные ролики в таком стиле.

Экспертам и бизнес не стоит шутить, если не умеете, или кривляться. Аккаунты с полезной и экспертной информацией набирают аудиторию, даже если все ролики сделаны в виде «говорящей головы».

Участие в челленджах полезно, но выбирайте только те, которые подходят по тематике. Все тренды нет смысла снимать.

Ведение блога бизнес в ТикТок

Ролики должны строиться по тем правилам, которые характерны для ТикТок. Не получится брать контент из других социальных сетей.

Чтобы продавать товары и услуги, о них надо рассказывать, а еще лучше показывать в роликах. Делать это нативно. Ролики с прямым призывом к покупке не набирают большое количество просмотров.

Например, показываете изделие, запаковываете, несете на почту и прощаетесь с ним. Таким образом, зрители поймут, что вы их продаете.

Упоминание о возможности приобретения оставьте на конец, если без этого не обойтись, или вынесите в описание ролика. Призывайте людей зайти в ваш профиль, который сделайте продающим.

Бизнес-профиль пользователя в ТикТок

Описание составляет 80 символов, поэтому постарайтесь кратко отразить тему блога, укажите информацию о покупке товаров и услуг и куда обращаться за приобретением.

Привяжите Instagram и Youtube. Так заинтересованные зрители будут переходить в другие социальные сети. Укажите сайт или другую ссылку, например, на телеграм. Сайт адаптируйте под мобильный телефон.

TikTok VS Instagram. В какой соц.сети продвигаться в 2021

Чтобы ответить на вопрос, сравним по следующим пунктам:

• Охваты.

В ТикТок в любой момент у любого аккаунта ролики могут набрать миллионы просмотров. Зависит от реакции людей.

В Инстаграм охваты зависят от количества подписчиков и рекламных бюджетов.

• Способы взаимодействия с аудиторией.

В ТикТок только видео и прямые эфиры. В Инстаграм еще фото, посты, iGTV.

• Стоимость подписчика.

В ТикТок составляет 0 рублей. В Инстаграм сами знаете.

• Контент.

В ТикТок контент — секрет успеха. В Инстаграм аккаунт подкрепляется рекламной компанией, в противном случае контент могут не увидеть.

• ТикТок «качает» Инстаграм.

В Тикток снимаются ролики, в которых приглашаете людей на страничку в Инстаграм, таким образом получая подписчиков в двух социальных сетях.

Вывод: ТикТок — источник трафика для Инстаграм, сайта, телеграм канала и т.д.

ТикТок — начало воронки продаж. Ведите клиентов туда, где уже продаете. Это позволит внедрить ТикТок в маркетинговую стратегию компании.

Второй способ продвижения бизнеса в ТикТок. Запуск рекламы

Разберемся какие виды рекламы представлены.

• Челленджи.

Чаще заказывают крупные бренды для повышения узнаваемости, например, Pepsi, Stimorol, Pringles, AliExpress. Расположены во вкладке «Интересное». Старт челленджа, а также цены и условия проведения обсуждается напрямую с представителями ТикТок.

• При запуске приложения.

Реклама появляется на весь экран на 3-4 секунды при запуске приложения. Используют крупные бренды.

• Брендированные линзы, маски, стикеры.

Используют крупные бренды.

• Таргетированная реклама.

Появляется в ленте вперемешку с роликами. Отмечена полупрозрачным знаком «Реклама». Использует малый бизнес. Стоимость сравнению с другими социальными сетями ниже.

Успех кампании зависит от качества креатива. Снимите ТикТок, а не рекламный ролик. Результаты будут лучше.

• Реклама у блогеров.

Реклама у лидеров мнений применяется в социальных сетях, ТикТок не исключение.

Материал по теме: TikTok: что это и как применить в бизнесе

ТикТок развивается. Напомню, что это самое скачиваемое приложение уже 2 года подряд. Аудитория растет и многие ниши еще свободны. Поэтому бизнес еще успеет найти клиентов в TikTok.

А если есть вопросы по статье, напишите в комментариях. Вам ответит непосредственно автор или профильный специалист из нашего штата.

Автор: Наталья Белоусова — предприниматель, маркетолог, архитектор ИТ, тиктокер.