Продвижение в социальной сети TikTok для бизнеса. Часть 2

Если вы читаете эту статью, вероятно, не до конца осознаете, для чего вашему бизнесу нужен TikTok. Но понимаете, что нужен. И эти мысли в верном направлении. TikTok вышел на мировой рынок в сентябре 2017 года, а в 2020 году стал самым скачиваемым приложением, обойдя Zoom. TikTok — мировой феномен и лидер среди платформ, которым он останется надолго.

Советуем ознакомиться с первой частью нашей серии статей о продвижении бизнеса в Тик Ток.

В TikTok давно работают такие мировые бренды как McDonalds, Dior, Balenciaga. Он открыт и для российского бизнеса: Yandex, MTS, Кинопоиск HD, Сбербанк и других. С каждым днем на платформе появляются новые игроки, крупный и малый бизнес.

«TikTok — детская площадка для песен и танцев» — этот стереотип давно устарел. TikTok не продвигает в рекомендации детей младше 12 лет. Это запрещают правила безопасности площадки. Ядро платформы — пользователи 25-35 лет.

Умной лентой TikTok управляет искусственный интеллект, поэтому она быстро обучается. Стоит посидеть в приложении какое-то время, и алгоритм подстраивает ленту рекомендаций под интересы. В отличие от Instagram или Youtube, в ТикТок не нужно ничего искать. Благодаря этому мы проводим в приложении в среднем 50 минут в день, что больше, чем в Snapchat, Instagram и Facebook.

Отличие продвижения бизнеса в Тик Ток от других соц.сетей

ТикТок работает только в формате аудиовизуального произведения — видеоролика. Приложение требует не только регулярности публикаций, но и постоянной активности: лайков, комментариев, просмотра чужих видео. ТикТок анализирует количество времени, уделяемое ленте, и охотнее продвигает более вовлеченных пользователей. Зайти, сделать пост и выйти не получится.

TikTok помогает легко находить своего зрителя. Для этого говорите с аудиторией на языке, который диктует площадка. Этот язык состоит из форматов, которые появляются и умирают, трендов со сроком годности. Но, прежде всего, ТикТок предполагает формат живого общения, который приближается бренд к конечному потребителю.

Правильное позиционирование — ключ к потребителю. Позиционирование помогает выстроить мост между аудиторией и бизнесом, формирует клиентскую лояльность и доверие. Креативный и конкурентоспособный контент приведет трафик на сайт или другие площадки, увеличивает конверсию и провоцирует рост с минимальными вложениями. Бонус, о котором стоит помнить — лояльность и официальная поддержка со стороны представительства TikTok. Платформа заинтересована во внутреннем росте бизнеса, поэтому помогает брендам развиваться.

Материал по теме: TikTok: что это такое и как применить в бизнесе

Советы по продвижению бизнеса в TikTok

Первый шаг на платформе — анализ рынка. Изучите конкурентов и проанализируйте чужой контент. Какие видео набрали большее количество просмотров и комментариев, почему эти, какой формат и подачу выбрали авторы. Адаптируйте чужой опыт под себя. В TikTok не запрещается, а рекомендуется копировать друг друга. Это концептуальное свойство платформы, которое упрощает креативные задачи на старте. Маленький совет: обратите внимание на комментарии под постами у конкурентов. Чего хочет пользователь? Используйте критику, вопросы и запросы как рекомендации.

«Don’t make ADS, make TIKTOK’S!» переводится как «Не снимайте рекламу, снимайте ТикТоки». Очевидная реклама в традиционной форме навредит бренду. Думайте о ценностях и выгодах, которые дает зрителю ролик. Прямая продажа обесценивает его. Играйте по правилам площадки — ищите темы, интересные аудитории, и адаптируйте подачу продукта или услуги в контексте этих тем.

Первый месяц — самый важный. Он требует самодисциплины и регулярной работы. Это запуск бренда на площадке. Действуйте от стратегии, продумайте детали, количество контента и формат. Определите, какой имидж хотите создать и как взаимодействовать с аудиторией. Не стремитесь сразу к сложнопостановочным форматам — TikTok требователен к частоте публикаций, поэтому высокая регулярная производительность обязательна.

Способы продвижения бизнеса в Тик Ток с помощью контента:

• Brand-Centred контент. Контент в формате TikTok с фокусом на бренд и продукт.
• User-Сentred контент. Контент с концепцией вокруг интересов аудитории, трендов и популярных роликов.

Чтобы видео попадали в рекомендации, проанализируйте не только конкурентов, но и весь рынок. Определите тренды и адаптируйте их под бренд. Не забывайте, что за брендом стоит личность — безликий коммерческий аккаунт ТикТок не интересует. Обратите внимание на лидеров площадки — это живые люди. Необязательно устраивать пранки или танцевать. Сам TikTok делит себя на две части: интеллектуальную и развлекательную. Снимайте полезный, ценностно-ориентированный контент, разбавляя трендовыми публикациями для вовлечения аудитории.

Материал по теме: Как продвигать профиль бренда в ТикТок

Упаковка профиля — следующий шаг после определения подачи и позиционирования. Аккаунт в ТикТок — это не просто страница бренда, это сообщество, где пользователь может для себя полезную информацию или получить эмоции. Придерживайтесь единой визуальной стилистики в оформлении публикаций, используйте крупные планы и легко читаемый текст. В TikTok обложки постов отображаются в анимированном виде, поэтому тщательно выбирайте моменты из роликов. Общайтесь с аудиторией! Отвечайте на комментарии и ведите трансляции — вот вам еще одна возможность продвинуть аккаунт.

Потенциальные возможности рекламы в TikTok

Говоря о продвижении, обозначу три основных способа: таргетированная реклама, рекламные интеграции у блогеров и органический рост. Рекламный кабинет располагает гибкими настройками и умными механизмами оптимизации. Креативы для продвижения через кабинет требуют соответствия формату. Вовлекайте аудиторию в диалог с брендом, погружайте в сюжетную линию, интригуйте. Это называется «выстраивать коммуникацию».

Средняя цена за размещение у блогера с 1 000 000 подписчиков —10 000 рублей. Закупать рекламу можно на прямую, либо через биржу. Обратите внимание на тематику блога, с которым будете сотрудничать, среднее количество просмотров и стабильность показателей.

Органический рост — это естественные подписки за счет сильного контента и стратегии. Начинать нужно с него. TikTok предоставляет легкий порог входа, где пользователи имеют равные шансы на миллионы просмотров.

Потенциал TikTok для бизнеса неисчерпаем. Тысячи способов донести философию бренда до аудитории. Сотни форматов, которые приведут нового потребителя: забавные вайны, обзоры, полезный контент, челленджи. Пробуйте, ищите и ориентируйтесь на цели.

TIkTok стремительно набирает обороты, и все больше новых пользователей, брендов, компаний приходят на площадку ежедневно. Займите нишу вовремя и станьте лидером своей сферы. Всем в рек!

Автор: Алина Думова, TikTok-продюссер