Разница между локальным и глобальным бизнесом: «Большая игра» (2017) и «Казино» (1995)

Молли Блум из «Большой игры» (2017) открыла собственный покерный клуб, достав 17000 USD из обувной коробки, а Сэм «Ас» Ротстин из фильма «Казино» (1995) управляет казино «Танжер», в которое мафия инвестировала 62 700 000 USD. У Молли годовой доход 4 773 000 USD, а Ротстин ежемесячно только в «черную» отправляет синдикату по «десять кило» наличных — примерно 700 000 USD. Молли Блум знает биографию своих 5-7 сотрудниц, а Сэм «Ас» Ротстин готов уволить любого из сотен сотрудников не вовремя попавшихся ему на глаза.

Между тем, проблемы которые решают оба руководителя, идентичны. Деньги, сотрудники, популярность, «масштаб» которых не способны их решить. Они растут вместе с бизнесом.

Как устроен бизнес в «Большая игра» (2017) и «Казино» (1995)?

Любой проект — отражение личности руководителя проекта: личных качеств, достоинств, недостатков, устремлений и страхов, комплексов и суперспособностей.

Молли Блум и Сэм Ротстин:

• Профессиональные игроки — одна добилась успехов в спорте, другой в ставках на спорт.
• Педанты — одна знает расстояние в дюймах между игроками за столом, другой не приемлет неравное количество изюма в маффинах.
• Трудоголизм в ущерб личной жизни.
• Видят в деньгах инструмент для реализации собственных амбиций — стильно одеваются, шикарно живут, водят знакомства с властными и знаменитыми миллионерами.
• Люди принципиальные — готовы страдать, чтобы сохранить собственную репутацию.
• Не признают авторитетов выше себя и презирают невежество, выглядят высокомерными в глазах обывателя.
• Не привыкли пасовать перед трудностями, полагаются на себя и никому не доверяют.

1. Главная идея бизнеса

Молли Блум собирает за покерным столом состоятельных людей, чтобы они могли отвлечься от рутины и пощекотать себе нервы и эго — игрой на деньги со знаменитостями. Игроки ее клуба могут купить все, кроме выигрыша, которого нужно добиваться тяжелым трудом.

У Молли проблемы с законом, потому что начинает брать процент со ставок, а это уже считается организацией азартных игр в штате, где они запрещены.

Сэм «Ас» Ротстин управляет крупнейшим казино Лас-Вегаса для того, чтобы любой неудачник мог примерить на себя шикарную жизнь хотя бы на выходные.

У «Аса» проблемы с законом из-за связей с мафией, которая и поставила его управлять казино.

Покерный клуб Молли Блум похож на холостяцкую вечеринку, а «Танжер» Сэма Ротстина — воплощенная мечта подпольного игрока. Оба варианта досуга редко заканчиваются хорошо.

Так что от того на что ориентируешься, создавая свой проект во многом определяет его дальнейшую судьбу.

2. Разница между клиентами локального и глобального бизнеса

Покерный клуб Молли Блум привлекает:

• «Рыбу» — средние игроки с деньгами — бизнесмены, которые хотят расширить знакомства: некоторые с корыстными целями, некоторые хотят приятно отвлечься от семьи, пообщаться со знаменитостями мира кино и спорта.
• Знаменитостей — выигранные деньги вдвое слаще заработанных, для них Молли ищет «рыбу».



• Богема приходит, потому что им нравится тусовка.
• Мафиози нужно социализироваться — где еще они могут познакомиться с людьми из не криминального мира? Из-за них на Молли Блум и обращает внимание правительство. Если бы не фигуранты громкого дела о рэкете и коррупции, вряд ли бы обратили внимание на контору «по организации мероприятий».

Проблемы доставляет воровство: Молли ловит их с помощью камер наблюдения и системы защиты фишек. Рычагом давления на вора является огласка, ведь из-за отсутствия службы безопасности, она вынуждена разбираться с этим сама.

Самая большая же проблема для Молли Блум, примерно на 3000 000 USD, — кредиторы, которые не хотят возвращать проигранные деньги. Несмотря на то, что игроков проверяют через базы данных и новые садятся за стол, только если кто-то из членов клуба за них поручится, все равно огромные суммы остаются невозвратными. Молли ничего не может с этим поделать.

Казино «Танжер» Сэма Ротстина, кроме того что живет за счет представителей среднего класса, приехавших семьей проиграть сбережения на образования детей, имеет дело еще и с другими сегментами:

• Профессиональные игроки. Способны разорить среднее казино за ночь игры. Проблем не доставляют, поскольку чем дольше они сидят за столом, тем выше у казино отыграть все обратно. В ход идет всё — бесплатные шикарные номера, еда, выпивка, проститутки, подлог с частными самолетами и пр. Лишь бы играли дольше, чтобы в конечном счете проиграть обратно выигрыш и оставить дополнительно свои деньги.
• Мафиози приходят в казино показать свою власть. Это становится проблемой из-за регулирования властями, кого можно впускать, а кого нельзя — штрафуют не только «нежелательных» посетителей, но и заведение, которое «нарушило» запрет.

На борьбу с мошенниками и шулерами выделена отдельная статья расходов — круглосуточно за камерами из зала наблюдают бывшие шулера. С теми, кого поймали за руку не церемонятся — дают по рукам специальным молотком, так быстрее доходит, чем стыдить и разговаривать по душам.

3. Сотрудники и партнеры в локальном и глобальном бизнесе

У Молли Блум маленький коллектив, непрофессионалам и вороватым сотрудникам сложно затаиться. Зато с предательством полный порядок. Личный водитель Молли сводит ее с представителями итальянской мафии, которая грабит ее. Только по счастливой случайности ей удалось избежать нежелательного партнерства.

Сэма Ротстина мафия сама поставила управлять казино. Для парня «с улицы», организованная преступность представляется единственным доступным «социальным лифтом». Так что, он полностью принимает их правила игры и пользуется как преференциями, так и недостатками подобного сотрудничества.

Каждый сотрудник «Танжера» ворует деньги. Если ворует руководство, то сложно обвинять в этом линейный персонал.

Несмотря на коллектив, из-за своей природной педантичности, «Ас» всюду присутствует сам: при взвешивании танцовщиц, на кухне, в зале. Естественно, тоже в ущерб личной жизни и здоровью. Таким образом у него образуется язва, из-за которой вынужден принимать обезболивающие.

Обоих героев к краху, в конце концов, толкают сотрудники: крупье Молли подбивает ее брать процент со ставок, а Ротстина начинает преследовать родственник уволенного рабочего.

4. Бюджет: глобальный бизнес против локального

Молли Блум несет расходы по организации игры, зарабатывая на чаевых, позже начинает брать процент со ставок. Деньги на старт, первую клиентскую базу, бизнес-модель нарабатывает на последней своей работе.

По сути, можно сказать, что Молли кинула своего работодателя, украв у него «игру». Такой же трюк потом провернули с ней и она поехала в другой город начинать с начала.

Сэм «Ас» Ротстин точно так же готов нести расходы на ведение игры, позволяя всем своим сотрудникам зарабатывать на чаевых, сам же получает прибыль от игры. Деньги на казино выделил профсоюз, но подконтрольный мафиози со Среднего Запада.

Поэтому каждый месяц помимо стандартных расходов, приходится отправлять «черный нал», принимать «дорогих» гостей из «своего круга», обеспечивая им отдых за счет заведения.

5. Продвижение бизнеса: локальный и глобальный

У обоих проектов похожая воронка продаж:

• Реклама за счет знаменитостей: Молли Блум сажает за стол кинозвезд и бейсболистов, а Ротстин организует топовые шоу-программы для развлечения гостей.
• Стоимость клиента не имеет значения, потому что окупается за короткий срок: Молли Блум покупает нового игрока за 1000 USD и по 500 USD комиссионных за последующие игры, «Ас» готов подарить Роллс-Ройс иллюзионистам за эксклюзивные выступления.



• Азартные игроки — традиционно, мужчины, поэтому их завлекают с помощью красавиц: у Молли Блум это звезды «Плейбоя» и сотрудницы модельной внешности, а Ротстин выписывает танцовщиц из Европы, берёт на работу девушек-крупье, увеличив выручку с блэк-джэка вдвое.
• Кросс-маркетинг: играя в покер у Молли, можно следить за спортивными событиями, делая ставки по телефону, «Ас» был первым, кто пригласил букмекеров под крышу казино.
• Для привлечения денежных мешков, нужно иметь соответствующий имидж: Молли посещает мероприятия с входным билетом в 10 000 USD, Сэм Ротстин тоже завсегдатай различных светских приемов, получает даже награды.
• Оба предоставляют игрокам кредит.
• Не важно сколько выиграл посетитель — чем дольше он в игре, тем больше прибыль заведения.

Проблемы с продвижением одни и те же. Приемы решения тоже схожие. Растет только стоимость клиента.

Выводы

Рекордно короткий: если у локального бизнеса такие же проблемы, что и у глобального, то какой смысл затевать маленький проект?

А если есть вопросы по статье, напишите в комментариях. Вам ответит непосредственно автор или профильный специалист из нашего штата.