Почему 99% стартапов не живут, а их продолжают создавать?

Неумолимая статистика гласит — процент выживших стартапов в России ничтожен. Но каждый год открываются новые... Что движет предпринимателем, который открывает свой бизнес?

Как практикующий бизнес-психолог делюсь опытом и наблюдениями по теме психологии предпринимателя. Эта категория людей разнородна по своим целям, ценностям и мотивации, приводящей их в бизнес.

Предприниматель по натуре

Часть людей, идущих в бизнес — делают это, потому что не могут не делать. Это предприниматели по зову души, по складу характера и по типу мышления. Это их стихия. Но не значит, что они не делают ошибок и все у них получается наилучшим образом само собой. Но эти люди умеют делать верные выводы из своих ошибок. Мгновенно реагируют на меняющиеся условия и не склонны впадать надолго в уныние из-за временных неудач.

Так же их отличает способность быстро оценивать риски, принимать решения и брать на себя ответственность. Эти качества определяющие, так как решения приходится принимать в условиях неопределенности.

Их путь в бизнес тоже разный — кто-то ни одного дня не работал по найму, а другой работал на кого-то, начиная менеджером с «холодных звонков». За счет чего — воля, азарт и желание доказать себе, что ты можешь. Например, один из моих клиентов, проработав 4 года в найме, пройдя несколько ступеней карьерного роста, имея приличную зарплату — ушел в самостоятельное плавание. Его сподвиг внутренний зов: «В какой-то момент почувствовал, что полностью раскрыть свой потенциал можно будучи самостоятельным предпринимателем».

Невозможно добиться успеха, не получая удовлетворения от работы. Не смотря на то, что предпринимательство связано с риском и в нем нет гарантий прибыли в конце месяца, особенно на этапе старта — мои клиенты не раз говорили, что спасает отношение к предпринимательству, как к игре, а не как к «крысиным бегам».

Предприниматель поневоле

Есть часть людей, которая попадает в предпринимательство — именно попадает, а не приходит — через рекламную воронку какого-нибудь проекта по открытию бизнеса, стартапа, через бизнес-инкубаторы.

Подчеркиваю слово «попадает» — потому что тренд — мощная вещь. Многие идут на «свет», не понимая суть предложения и как их таланты соотносятся с предпринимательским успехом, и есть ли связь одного с другим.

Сейчас много направлений, ставших модными, например, обучение по открытию своей онлайн школы, о чем бизнес-блог Экзитерра писал статью.

Конечно же, идея обучения в онлайн-школе — это отличная идея! Это удобно и многие уже успели чему-то поучиться онлайн. Я тоже постоянно учусь чему-то в профессии — и всё чаще это происходит онлайн.

Но, в представлении многих «тренд» каким-то волшебным образом, сам доставит их из точки А в точку Б «быстрым и безболезненным способом» — нужно лишь вовремя запрыгнуть в вагон.

С одной стороны — здесь вроде нет обмана. Оседлав волну, можно подняться высоко. Но модная ниша сама по себе не гарантирует, что именно вы достигнете успеха.

Даже если у вас в руках будет готовый алгоритм открытия бизнеса — все действия, которые вы совершаете, добиваясь цели — связаны с «человеческим фактором». И это не только ваши партнеры, которые могут поворачиваться к вам в самый неожиданный момент самыми неподходящими местами. Прежде всего — это вы сами.

Форс-мажор — будни предпринимательства

Готовы ли вы, что ваш продукт может быть не востребован на рынке? Готовы ли вы, что вам по ходу дела, возможно, придется менять свою целевую аудиторию, свой продукт, свою услугу? Расторгать договор с одним партнером и заключать с другим? А это требует выдержки, фокусировки на цели и эмоциональной стабильности. Все перечисленное — это не форс-мажор, это будни предпринимательства.

А как у вас дела с перфекционизмом? Был случай, когда клиентка больше года (!) шлифовала практически готовую программу и никак не могла решиться выставить ее «на рынок». С этим запросом, собственно она и пришла. Страх не получить должных оваций диктовал откладывать и откладывать запуск. Клиентка ориентировалась на известного тренера в ее нише, ведущего подобные программы. И ей очень хотелось так же и даже лучше! Хотелось выстрелить, чтоб огонь!

Почему бы и нет — быть лучшим среди равных — это отличная мотивация. Но перфекционизм здесь вам не друг. Год шлифовки. Год работы над программой в «чертогах разума». Вместо того, чтобы в какой-то момент сказать себе — программа уже достаточно хороша, чтобы быть пилотным проектом. Поставить на нее демократичную цену или пробный бесплатный запуск и доработать через практику, опираясь на реальные потребности клиентов, внимая их запросам и обращая внимание на все нюансы, по ходу шлифуя программу. Главное — допустить мысль, что в программе могут-таки быть моменты, нуждающиеся в корректировке — что-то добавить, усилить, как громоздкое и тормозящее динамику. И что это нормально.

При этом ни опытному предпринимателю, ни начинающему стартаперу вовсе не обязательно отказываться от высоких стандартов, но обязательно нужно отслеживать фактор времени. Если его уходит избыточно много — значит он «заваливается» в перфекционизм, за которым скрываются разного рода страхи, как в данном примере — страх запустить проект и потерпеть неудачу. От чего проект может дорабатываться долго, ведь пока он в работе — ничего страшного не происходит.

Компания — ваше отражение

Очень важно, как относятся близкие люди к тому, чем вы занимаетесь. Если есть поддержка — это благоприятная ситуация. Если поддержки в семье нет и что-то не получается — это другой контекст.

Далее всё зависит от личных особенностей. Кто-то мотивируется таким отношением и во что бы то ни стало, постарается доказать, что способен состояться в выбранном деле. Другой человек на первых же трудностях, не найдя понимания и поддержки — уходит в прокрастинацию, а затем и вовсе из проекта, из бизнеса.

Возвращаясь к названию статьи «Для чего люди идут в бизнес?» я бы добавила вопрос: «Что ты можешь дать своему бизнесу?». Бизнес — проекция личности владельца. Все страхи, установки, тормозящие личностное развитие — будут проявляться и через бизнес, отражаться на бизнес-процессах. Работая над собой — ты растешь вместе со своим бизнесом.

Об этом пишет один из упоминаемых в зарубежной бизнес-прессе экономист и психоаналитик Манфред Кетс де Врис в книге «Мистика лидерства, «Развитие эмоционального интеллекта», «Лидеры, шуты и мошенники», рекомендую.