Малый и средний бизнес: как CPA снижает риски при привлечении клиентов?

Выделите текст, чтобы комментировать.

Что такое CPA? Что такое партнёрский маркетинг? Как партнёрская программа помогает бизнесу?

Согласно исследованию ТАСС, за 2021 год число предпринимателей малого и среднего бизнеса увеличилось на 1,1%. Главная сложность – поиск новых клиентов без страха потери маркетингового бюджета. В этой статье мы расскажем о кейсах малых и средних компаний и том, как CPA помог им увеличить число заказов больше чем на 10%, не рискуя ресурсами.

CPA: почему малый и средний бизнес любит партнерский маркетинг

Ответ кроется в структуре компании. Как правило, рекламным продвижением в компаниях малого и среднего бизнеса занимаются один сотрудник или фрилансер. И вместо разрозненной работы по контексту, таргету или баннерной рекламе, хочется иметь одно «окно входа» и закрывать сразу несколько задач.

Материал по теме: 7 шагов к автоматизации бизнеса + 3 примера

Вторая причина – риски в стандартном рекламном продвижении. Активная реклама может гарантировать охваты и переходы, но будут ли они целевыми? Как правило, рекламные агентства или отдельные сотрудники гарантий не дают. Но и первый, и второй вопросы помогают решать CPA-сеть. Давайте разберемся, что она собой представляет.

CPA или партнерский маркетинг – еще один способ интернет-продвижения, но с одной особенностью: оплату бренд производит только за целевые действия. Такие действия назначает сам рекламодатель: это могут быть покупки, заявки, установки или др. Трафик приходит от партнеров: блогеров, таргетологов или контекстологов, купонных и витринных сайтов, кэшбек-сервисов или программ лояльности. Желаемые источники трафика также определяет рекламодатель. Площадкой, объединяющей бренды и специалистов по рекламе, выступает партнерская (или CPA) сеть, то единое «окно входа».

Подходит CPA как малому и среднему, так и крупному бизнесу. Чаще данную модель используют интернет-магазины и онлайн-сервисы (включая туризм, образование и др.), компьютерные и консольные игры, банки и финансовые организации. С точки зрения ассортимента популярными категориями в России в 2021 году по числу продаж стали товары из маркетплейсов (в т.ч. китайских), электроника и бытовая техника, компьютерные игры, косметика и аптеки, одежда и аксессуары.

Рассмотрим три кейса из разных сегментов, чтобы понять, как бизнес может извлечь максимум прибыли из сотрудничества с партнерами.

Кейс интернет-магазина мужской одежды KANZLER

Магазин классической мужской одежды KANZLER в продвижении использует все возможные каналы и добавляет к ним CPA, чтобы быть уверенным в тотальном охвате целевой аудитории. В качестве преимущества партнерского маркетинга бренд выделяет качество трафика, ведь клиент платит только за результат.

Работать с CPA-моделью бренд начал в 2015 году. Цель была – получать 10-20% от трафика через партнерскую сеть и аналогичный процент заказов. Ее удалось достичь.

Результаты KANZLER по итогу работы с CPA-моделью на 2020 год:

• 12% продаж бренда приносит CPA;
• средний чек в 2020 году поднялся на 30%;
• за год работы с CPA число заказов выросло на 19%.

Теперь с KANZLER работают специалисты по контекстной рекламе и арбитражники (веб-мастера, которые покупают трафик и перенаправляют его на товары рекламодателя). Однако большую долю заказов приводят и другие каналы, такие как интернет-блоги и онлайн СМИ, купонные и кэшбек-сервисы, реклама в соцсетях и др.

Привлекать новых веб-мастеров к программе рекламодателю помогают прозрачные и выгодные условия. Как признаются в команде, KANZLER регулярно мониторит другие офферы, чтобы держать руку на пульсе и оставаться привлекательными для партнеров.

Материал по теме: Рич-контент: что это и как его использовать для привлечения покупателей

Кейс билетного сервиса Karabas

Бренд начал сотрудничать с CPA-сетью ещё в 2008 году. К решению подтолкнуло отсутствие «лишних рук» при желании тестировать новые каналы продвижения. CPA позволил работать с множеством источников трафика и при этом не рисковать бюджетом.

Клиентов Karabas приносят партнеры с разными видами трафика: реклама в социальных сетях, электронные рассылки, контекстная, тизерная и баннерная реклама, кэшбек-сервисы, PopUp и тулбары. К партнерской программе подключены 536 веб-мастеров, которые приносят бренду 10% лидов. Для мотивации партнеров используют бонусы, индивидуальные KPI, а также прислушиваются к обратной связи.

Кейс интернет-магазина компьютеров и электроники Телемарт

Целью бренда на начало работы с CPA было привлечение новых клиентов и тестирование различных рекламных форматов. За год к офферу подключилось больше 250 веб-мастеров. Среди источников трафика в рамках партнерской программы Телемарт остановил выбор на социальных сетях (реклама в сообществах и таргетированная реклама), YouTube-блогеров, кэшбек-сервисах, небрендированном контексте, а также SEO.

Рецептом успеха Телемарт считают развитие собственного бренда: удобный сайт с каталогом, конкурентные цены, адаптация мобильной версии. По мнению команды, если не развивать собственный бренд, то к нему не будет доверия ни у покупателей, ни у веб-мастеров.

«Например, мы запустили инструмент сборщика ( на сайте пользователи могут собрать компьютер под себя) – это наше конкурентное преимущество и интересная „фишка“, через которую веб-мастера достаточно эффективно продвигают компьютерные компоненты», – поделились в Телемарт.

В результате сотрудничества с CPA-сетью бренд стал получать до 10% лидов через этот канал.

Приведенные примеры наглядно демонстрирует выгоду, которую получает малый и средний бизнес от работы с CPA-моделью. Без рисков потери бюджета компании тестируют каналы, получают охваты и новые заказы. А благодаря платформе партнерской сети, легко общаются с веб-мастерами, получают новые креативы и обратную связь по рекламной кампании. Почему бы не попробовать?

Надеемся вам понравилась статья! Если желаете высказать свое мнение или задать вопросы, то переходите ниже в комментарии. Автор статьи или специалист из штата Exiterra Digital Agency вам ответят!

Автор: Admitad Affiliate, партнерская сеть

Комментируйте