Виды интернет-рекламы: подробный гайд

Реклама в интернете создает новые условия для развития бизнеса. Если вы не знаете, как продвинуть блог или сайт, советуем ознакомиться с этой статьей. Рассказываем о контекстной и таргетированной рекламе, ремаркетинге, нативном контенте и других эффективных инструментах.

По сравнению с 2019 годом в 2020 рынок интернет-рекламы в России вырос на 4% и составил 253 млрд. рублей. По прогнозам организации New Retail, в 2021 году он прибавит ещё 13%. Не исключено, что в ближайшие годы реклама по ТВ и радио будет неактуальна. Интернет даёт множество возможностей, но универсального варианта нет: в каждом случае оптимален свой способ продвижения.

Контекстная реклама

Это один из наиболее популярных видов рекламы в интернете. Текстовые и медийные объявления подбираются на основе запросов в поисковых системах и демонстрируются на сайтах-партнерах поисковиков.

Объявления настраиваются при помощи сервисов Google Ads и Яндекс.Директ. Можно выделить определённую группу пользователей — по геоположению, возрасту, полу, интересам и т. д. Чем точнее задаются ограничения, тем экономнее будет расходоваться рекламный бюджет.

Материал по теме: Контекстная реклама для B2B: как работает и почему нет

Плюсы

• Заинтересованная целевая аудитория. Перед специалистом стоит задача качественно настроить рекламную кампанию. Чем грамотнее это будет сделано, тем лучше удастся попасть в целевую аудиторию, что обеспечит большее количество продаж.
• Детальный анализ. Сервисы Google Analytics и Яндекс.Метрика высчитывают CTR (отношение переходов по ссылке к показам рекламы) и другие важные параметры.

Минусы

• Высокая стоимость при сильной конкуренции. Цена за один клик варьируется от 30 копеек до 100 рублей. Если работа ведется в популярных нишах, таких как медицина, автомобили, юридические услуги, то она достигает 300 рублей. Если объявления настроены неверно, пользователи не интересуются продуктом и бюджет тратится напрасно.
• Сложная настройка рекламной кампании и ее ведение. Настройка контекстной рекламы требует навыков и опыта, времени на анализ ЦА. Даже опытный маркетолог может не специализироваться в выбранной нише.

Агентство Exiterra настраивает контекстную рекламу с глубоким анализом KPI и ROI. Потеря бюджета исключена.

Таргетированная реклама

Лучшее место для таргетированной рекламы — социальные сети.

Часто таргетированную рекламу путают с контекстной из-за визуального сходства. Но между этими видами рекламы в интернете весомое различие: первая создает спрос среди пользователей, а вторая его удовлетворяет.

В обоих случаях при помощи специальных фильтров формируется целевая аудитория. К примеру, сегодня молодежь интересуется заработком в интернете. Поэтому при показе объявлений о курсах по этой теме учитывается возраст пользователя — от 18 до 40 лет.

Плюсы

• Легко найти аудиторию. Инструментарий для настройки показа рекламных объявлений огромен. Можно открыть кампанию для всей страны либо только для жителей конкретного региона, для пользователей 17-24 лет или для студентов нужного вуза.
• Низкий уровень конкуренции. Качественная таргетированная реклама поможет ЦА запомнить продукт и бренд. Таким образом, когда потребность будет актуальна, пользователи подумают о вашем предложении. Важно, чтобы объявление было креативным и легко запоминающимся.

Минусы

• Низкая мотивация. Нет гарантий, что пользователь кликнет на баннер. При этом в отличие от контекстной рекламы, где объявления подбираются по запросам пользователей, в таргетинге проделывается много работы.
• Тщательный анализ. Чтобы грамотно использовать этот вид интернет-рекламы, маркетолог должен разбираться в целевой аудитории, понимать проблемы, формировать потребности. Структура анализа аудитории выглядит так:

«И и швец, и жнец, и на дуде игрец» — такими словами описывается профессиональный таргетолог. Он должен быть и психологом, и социологом, и географом, чтобы правильно настроить фильтры для формирования ЦА.

Ремаркетинг/ретаргетинг

Ремаркетинг и ретаргетинг — результативный способ продажи товаров и услуг. Показ объявлений определяется активностью пользователя. К примеру, если человек посетил страницу банка «Тинькофф», то ему будет показана реклама этой организации. Разница в том, что ремаркетинг настраивается через инструменты Google, а ретаргетинг — через Яндекс.

При ретаргетинге объявления могут демонстрироваться в выдаче поисковых систем, на сайтах и в соцсетях в виде баннеров. В мобильных приложениях также отображаются рекламные объявления в виде баннеров, видеороликов.

Чтобы правильно сформировать базу пользователей, воспользуйтесь сервисами Яндекс.Метрика или Google Analytics. Отфильтруйте аудиторию по нужным критериям: кто посещал сайт, конкретную страницу, заходил с телефона, добавлял товар в корзину и т. п.

Ремаркетинг используется не только с целью «дожать» покупателя. Для людей, которые уже приобретали продукты, ретаргетинг послужит рекламой сопутствующих товаров.

Как и в случае с контекстной и таргетированной рекламной, цена показа зависит от конкуренции.

Плюсы

• Можно взять уже готовую базу для показа объявлений.
• Объявления демонстрируются как в социальных сетях, так и в поисковых сервисах.
• Подойдет для увеличения продаж дополнительных товаров и услуг.
• Объявления демонстрируются ЦА, которая заинтересована в продуктах компании.

Минусы

• По статистике, 27% людей отрицательно реагируют на  «догоняющие» виды интернет-рекламы.
• После приобретения одного товара пользователи часто отказываются от следующего продукта.
• У юзеров есть возможность скрыть или пожаловаться на объявление.

Тизерная реклама

Тизерная реклама привлекает трафик на страницу и помогает увеличить продажи. С английского языка слово «tease» переводится как «дразнить». Это блок с интригующим заголовком и содержанием.

Провокационную рекламу такого рода видели все пользователи. Она встречается повсюду: на сайтах, в соцсетях, на форумах. Некоторые маркетологи привлекают пользователей за счет ложных тезисов, которые завышают достоинства товара, но это не всегда работает.

Плюсы

• Выгодная цена. Переход стоит от 30 копеек до 6 рублей. Даже в самых востребованных тематиках цена не превышает 15 рублей. Это дешево, если сравнивать с той же контекстной рекламой.
• Простота. Создать тизерное объявление под силу среднестатистическому юзеру. Найдите подходящую картинку и напишите цепляющее описание.
• Активность. Пользователям любопытно, что скрывается за интригующим текстом и привлекательной картинкой. Главное — написать кратко, используя достоверные факты о товаре или услуге.

Минусы

• Нет стабильности. Тизерная реклама собирает большую аудиторию в интернете, но большинство пользователей, узнав ответ на интригующий вопрос, закроют страницу и забудут о товаре. Поэтому, оправдывайте ожидания человека и завлекайте его выгодными скидками, бонусами, специальными предложениями.
• Товары узкой направленности вряд ли взорвут сеть. Выберите тот товар, который охотнее купят. Как показывает статистика, чаще всего люди заказывают косметику, одежду, технику, средства для похудения. И не забывайте о конкуренции.

Видеореклама

Видеообъявления заняли свою нишу в YouTube и активно продвигаются в TikTok. Естественно, видеореклама встречается и в других социальных сетях, но популярностью пользуется на этих площадках. Чтобы запустить показ видеорекламы в Youtube, воспользуйтесь инструментом Google Analytics, в TikTok — встроенным инструментом TikTok Ads. В других социальных сетях этот вид рекламы настраивается при помощи таргетинга.

Придется вложиться в создание видеоролика и его распространение. Стоимость одного короткого видеоматериала может достигать сотен долларов.

Плюсы

• Узнаваемость и репутация. Люди доверяют больше тем компаниям, которые не жалеют денег на качественную рекламу.
• Большой охват. Видеолощадками пользуются миллионы пользователей разных возрастов. К примеру, аудитория хостинга Youtube достигает отметки в 2 млрд. юзеров.

Минусы

• Дополнительные затраты. Если нет навыков съемки, обработки видеоролика, то придется искать оператора.

Нативная реклама

Нативная реклама продвигает товаров и услуги действительно ненавязчиво, не раздражая пользователей. Она органично вписывается в информационный и развлекательный контент. Примеры нативной рекламы:

Нативная реклама может создаваться самим рекламодателем, редакторами рекламной площадки либо совместными усилиями. Площадка «Лайфхакер» провела исследование, которое показало, что самым популярным форматом нативной рекламы являются статьи.

Материал по теме: Контент-маркетинг: продвижение с помощью информации

Опытные маркетологи вносят креатив: проводят викторины, создают игры, экспертные статьи и т.д. Это ненавязчиво привлекает внимание пользователя к нужной ссылке. Цена нативной рекламы начинается от 1000 рублей. Этот показатель зависит от популярности площадки и условий сотрудничества. При правильном подходе доходность исчисляется в сотнях тысяч рублей.

Плюсы

• Нативная реклама не блокируется, ведь контент не является встроенной рекламой.
• Если сравнивать с другими видами рекламы, то нативка меньше раздражает людей.
• За качество рекламы отвечает площадка — чем популярнее ресурс, тем результативнее будет реклама.
• Используется для любых тем, форматов и площадок.

Минус у нативной рекламы только один — стоимость. Но при грамотном подходе средства не только окупаются, а приносят большую прибыль.

Реклама у блогеров

Блогеры раскручивают аккаунты в социальных сетях, а после продают рекламные места. Реклама у блогеров — удовольствие не из дешевых. Это может быть пост, видео, изображение. Условия сотрудничества обсуждаются с каждым блогером персонально.

Чтобы реклама в интернете была результативной, выберите подходящую площадку. Запросите у блогера статистику страницы, чтобы узнать поближе аудиторию инфлюенсера. Эта информация нужна для прогнозирования результатов кампании.

На первом месте среди рекламных публикаций у блогеров обзоры. К примеру, каналы о технологиях часто делают обзоры устройств под заказ.

Эта реклама повышает авторитет и улучшает имидж компании. За счет популярного блогера малоизвестная фирма может стать популярной всего за сутки. Недостатком покупки рекламы у блогеров является цена, которая не всегда окупается.

Выводы

• Выбор вида интернет-рекламы напрямую зависит от бюджета, особенностей аудитории и т.п.
• Контекстная реклама показывается только заинтересованной аудитории.
• Таргетированная реклама создает спрос и показывается тем людям, которые соответствуют указанным критериям.
• Тизерная реклама состоит из кричащего заголовка и привлекательного изображения, которое загружается из интернета.
• Для «дожимания» покупателя используют ретаргетинг.
• Видеореклама используется как в социальных сетях, так и в видео платформах.
• Нативная реклама меньше раздражает людей и представляется в разных форматах. Напишите интересную статью самостоятельно либо договоритесь с владельцем рекламной площадки о создании релевантного материала.
• Реклама у блогеров дорогая, но будет результативной в том случае, если будет выбран подходящий по тематике аккаунт.

Хотите скомбинировать разные виды интернет-рекламы и окупить вложения? Узнайте больше об услуге «Комплексный маркетинг» от агентства Exiterra.

Автор: Exiterra Digital Agency